国庆黄金周前夜，央行房贷新政正式出台，已有1套住房但还清贷款的，再买仍可享首套房贷政策：首付最低三成，最低利率优惠7折。最近两天，记者走访岛城市区和郊区多个楼盘发现，开发商借势促销的态度相当积极，但看房者数量并未出现“井喷”。

    现场

    看房者人气“温吞吞”

    在市南区某高端楼盘售楼处，记者看到前来看房者依然是三三两两，与半个月前没有太多变化，但置业顾问的热情高涨了许多。 “2017年交房的新一期开盘价2万元起，在市南区的黄金地段，这样的价格已经属于底价了。 ”于女士夫妻带着女儿一起看房，售楼处里用彩色气球扎起的米老鼠拱门吸引了小家伙。

    “我们的户型多是为一家三口设计的，‘十一’来看房的多是拖家带口，环境布置照顾孩子们的兴趣，家长们也能腾出工夫仔细看看房。 ”在李沧区嘉凯城的售楼处，尽管没有出现人气“井喷”的状态，但销售顾问对“十一”购房者的到访量显然还是比较满意的。 “昨天一天带了40余组客户，比‘五一’时好许多。 ”

    在黄岛、城阳，因近郊游的带动，看房者也是陆续到访，与“五一”相比，各楼盘的反应均是“好多了”。

    促销

    “低价”成售楼关键词

    看房者“扭扭捏捏”，在此背景下，各家开发商为了年底冲量，更要不惜“自降身价”，推特价房、搞团购、买商铺送住宅等，可谓花样百出。不少市民发现，如今城阳区、黄岛新区等刚需置业热门区域的房价已经出现明显松动，三、四十万元买房已不稀奇。

    10月份新开盘和加推的项目大都打出了“低价”的招牌。其中，推“特价房”是最常用的方式，如位于城阳区的中铁华胥美邦项目“十一”期间将推出十多套特价房，每套总价在60-65万元之间；西海岸新区的凭海临风项目也推出多套特价房，总价最低41万元。另外，不少项目则承诺在房贷上打折，如市北区的中联自由港湾表示，“十一”巡展活动期间，购房者可享受97折贷款，如一次性付清，可享受总房款96折优惠；而市南区的金茂湾项目，“十一”期间按揭贷款可享总房款95折，全款可享总房款94折优惠。还有不少项目则以团购的方式变相打折，如城阳区的青特花溪地项目，参与高层团购交5000元最高可优惠至6折，优惠后均价为5000元/平方米；龙湖悠山郡国庆期间首付5万元可抵30万元，两居三居产品55万元一口价。

    分析

    期待“银十”变“金十”

    根据青岛网上房地产公布的日成交量数据累加，9月青岛新建商品房共成交10469套，总成交面积102.6万平方米，连续第二个月新房成交量超过万套。其中新建住宅共成交9338套，总成交面积91.5万平方米，住宅成交量环比小跌2.7%。

    克而瑞数据高级分析师张斌表示，截至目前，8月份是今年青岛新建商品房成交量和成交面积的高峰，“主要是因为8月底新开盘项目较多，而八月部分松绑限购也刺激了一部分人群入市。 ”对于今年“金九”现状，张斌认为，是因为9月新开盘项目较少，各开发商的任务主要是促销去存量。

    青岛锐理数据总经理马光明表示，从现在起至未来的半年内，都是购房者入市的好时机。 “首先从市场方面来看，供需决定价格，现在各地区尤其是西海岸新区、城阳等地存量较高，面临着价格下行的压力；而从政策方面来看，限购放开了，银行贷款也出现了一定的松动，说明政府救市意图比较明显。另外，从购房者个人角度来说，目前房源多、价格又便宜，是刚需置业者入市的好时机。 ”马光明同时建议刚需置业者，买房时不要过分“追涨杀跌”，毕竟这部分人不是投资客，只要房子性价比高，价格又在心理预期之内，就可以适时入手。（记者 刘兰星）