大一辍学试水电子商务，24岁从2500元起步3年做到数千万销售额，27岁创办第二个公司带领百人团队掘金大家电，如今年销售额3.5亿——

    青岛电商圈有个“张无忌”

    谁是张无忌？他不是金庸小说里的侠客，他是青岛电商圈里的传奇之一。在青岛电商代运营这个体系中，“张无忌”赫赫有名。

    他叫张帅，自称张无忌。13岁时对同学 “慷慨陈词”：“不管今后成功还是失败，我都不愿意平平淡淡地过一生”；2006年，一个辍学的大一男生对着他5个员工“大放厥词”：“将来我要做一个像阿里巴巴一样伟大的公司！ ”24岁时，张帅从2500元起步，创办良品生活，3年做到数千万元销售额，一跃成为全国小家电电子商务行业网商十强。27岁时，离开良品生活，再建立电商品牌知行创想。“双11”当天，张帅带领着公司团队成员突破了6000万元的销售额。

    第一印象

    金发“张无忌”是个大男孩

    “我叫张帅，你也可以叫我张无忌。”初见张帅，一头金色的短发并没有让人联想到金庸武侠小说里的张无忌，反而是让人联想到“金毛狮王谢逊”。很难想像，这个大男孩形象的小伙子是一个百人电商团队的领导者，并在青岛电商圈里风生水起。张帅包下了上清路一家产业园的一栋4层楼。这里是张帅创办的第二个公司知行创想的办公地点。一楼仅仅作为进出用，整个二楼里只有两间办公室，供100多名员工使用。两间办公室里的办公场景像是个网吧，两人的桌位坐着三个人，彼此的胳膊经常碰到一起。张帅的办公室也在其中，只有五六平方米，桌子上有3台显示器，张帅用它们来查看各种数据。三楼整个一层是拍摄区域，四楼是张帅的会客厅。同狭小的办公室不同，会客厅很大，能有几十平方米。

    “今年公司能完成3.5亿元的销售额，本来计划到4亿，但公司内部的架构还在理顺的过程中，没有完成预定的目标。”刚开口，张帅说出的数字就令人吃惊，一个28岁的小伙子带领着一个百余人的公司，人均产出比达到了1:350万。这也是张帅在青岛电商圈里出名的原因，作为一个代运营商，张帅的销售额在青岛能排进前十。

    下定决心

    大一辍学试水电子商务

    2005年秋天，张帅在青岛大学开始了自己的大学生活。“身边的同学无非在干这样几件事：上网、打游戏、泡妞、逃课。没意思，我不能这样混下去。 ”开学不久，张帅拿出自己和女友东拼西凑的3000元钱，“试水”电子商务。“我自己坐绿皮车到了北京南站，步行到了西单，购进了一批小饰品，带回青岛来卖。”令张帅没想到的是，小饰品没人买，最后都转给了同学、朋友。“小饰品应该去义乌进货，哪有去北京的啊。第一次做生意全赔了。”这次失败，不仅没有打消张帅做生意的念头，反倒是让张帅下定决心做电子商务。2006年夏天，张帅毅然选择辍学，开始了真正的创业历程。

    家人支持

    父亲拿出2500元私房钱

    “当时，电子商务开始大行其道，我觉得如果等到毕业再做，黄花菜都凉了。”2006年夏天，张帅毅然选择辍学，开始第二次创业历程。母亲做餐厅服务员，父亲是出租车司机。一家人挤在50平方米的小房子里。张帅很难找到第一笔启动资金。“我爸的出租车路过家门口，把我叫了出来，小心翼翼地拿出他攒了半年的私房钱，2500元。”张帅记得，他爸把钱递给他后说：“拿出去闯吧，无论什么结果，爸爸都支持你。 ”

    此后，张帅的第一间办公室就在只有50平方米的家中。整个人都处于疯狂的状态，每天连续工作22小时，早上6点钟睡觉，然后8点钟起床后继续工作。一年的时间不到，办公室在扩容，团队也在成长。张帅把公司从家里搬到了一间30平方米的车库，租金600元/月。

    奇思妙想

    称企划部为“万兽山庄”

    小饰品的失败，让张帅把目光转向了小家电产品。“那时没有进货渠道，只能是找到青岛的各种小家电的代理商，从他们手里赊货，等到卖出去后再付款，有客户下订单后，直接就到代理商的门口包装，然后再拿回公司发快递。”就是在这种被张帅称之为“吊丝”的生活中，张帅挖掘到了自己的第一桶金。张帅把淘宝店命名为“良品生活”，两年的时间里，良品生活的小家电销售额从几万元，到几十万元，再到几百万元，直至数千万元。2008年，良品生活搬到了伊春路，办公面积扩大到100平方米。

    在良品生活，只有两类人会称张帅为“总”，一类是公司老员工，他们调侃张帅时会叫他为 “甩总”，因为张帅把更多自主权交给了员工。另一类则是公司新员工，在第一次见到张帅时会毕恭毕敬喊一声 “张总”，每当这时，张帅会“恐吓”该员工：“下次见我时叫我张帅或者张无忌，否则你就当其他人的面跳脱衣舞去。 ”张帅还把企划部、财务部、人力资源部冠以不同的名字：万兽山庄、明教、仙霞派、百花谷、藏经阁等，张无忌的名字正是出自于此。张帅甚至还给每一名员工起了一个“花名”。“名字多数都来自金庸小说。当时是希望员工工作时有一种放松的娱乐的心态。”在张帅的经营理念中，当员工带着放松的心情工作时，效率会提高许多倍。

    2008年时，张帅拿到了淘宝十大电商的称号，也成为阿里巴巴和淘宝特聘的讲师。

    经商魄力

    跳出良品二次创业

    当良品生活的年销售额达到数千万时，资金的问题出现了，张帅引进了投资方，但由于理念不合，张帅最终还是选择了二次创业。特立独行的张帅对于电商的认识近乎于偏执。从创办良品生活，到跳出良品再建知行创想，张帅对于电商始终有着自己的见解。“我更擅长销售，因此我走的是代运营的路子，直接同厂商打交道，替厂商进行线上的销售。”二次创业，张帅选择了大家电，代理了3家品牌厂家的产品，并把店开到了天猫，公司也直接包下了一栋4层的办公楼。

    在这栋办公楼里，张帅当初的娱乐心态已经改变，只保留了几个曾经用过的名字：观潮阁、听音瀑…… “现在，我更专注于团队的打造，更强调格局和大势。”张帅现在已经放手将项目交给团队去执行，一个6人组成的团队做出的业绩令张帅很满意，8款冰箱产品一年销售了1.7亿元，而这样的团队架构在知行创想里还有很多。“电商拼的是基础，拼的是团队。我现在正在改善公司横向和纵向的架构，包括人力资源、财物、数据以及各个项目团队。”

    背后艰辛

    凌晨入睡家常便饭

    在张帅的微信相册里可以发现，几乎每天都有凌晨一两点发出的状态。4月11日凌晨1点20分，张帅在微信中这样记录：绝不倒下，事实无法改变，打赢下一场才是硬道理，各种预算方案加速推进。配发的照片是张帅和同事们一起加班的工作照。5月17日凌晨4点17分，张帅发出了“又一夜，加油”的内容，配发的照片是寂寥的路灯和空旷的马路。5月27日晚上11点57分，张帅发布的是“伙计们，加油”，配发的照片依然是加班场景。

    “双11”当天，张帅给员工备下了满满的饮料、火腿肠、饼干、点心，100多人的团队熬了一昼夜，销售额突破了6000万元，排名淘宝大家电类产品销售的第3名。

    “电商的变化太快，今天活着，今年活着，可能明天或是明年就会被淘汰。”张帅的拼劲一直为圈内称道，而危机感一直伴随着张帅。“我爸在我小时候就送我去私立学校读书，学费是1万元。当时我们家有很多套房子，但1998年股灾来了，我爸把房子都卖了还债，只留了一套50平方米的房子，还欠了30万元。父亲曾经想过跳楼。”张帅难忘那一幕，因此始终把风险控制放在第一位。

  （记者 原野）