阳台作为一个独立的生态空间，各种立体植物取代壁纸，空间里种满了花花草草及各式果蔬……家里拥有这样一处小“田园”，城市里住楼房的居民也可当农夫。未来这一场景将成为现实，而青岛农业大学的7名在校大学生，正在为这一梦想而努力。在该校园艺学院大三学生姜子茗的带领下，创业团队提出靠绿植打造生态阳台的商业理念。

    缘起

    公益活动看到商机

    “最初我并没有想到赚钱。”姜子茗说，这一切只是源自一次公益活动。姜子茗是园艺学院学生会主席，去年的一次宿舍走访发现，不少学生在宿舍里存放了大量瓶瓶罐罐，有矿泉水瓶、易拉罐等，不但浪费资源，还影响了宿舍卫生。“因为所学专业的缘故，我时常自己培育一些多肉植物，将收集回来的废弃瓶罐当作花盆用。”姜子茗说，在他的提议下，去年年底，学院组织学生开展了一次“旧物换绿植”的环保活动，将学生宿舍废弃的瓶瓶罐罐收集回来，作为交换的则是自己和同学们培育的多肉植物。

    很多同学有在宿舍用电脑的习惯，多肉植物除了美化宿舍环境外，对预防电脑辐射有一定作用，而且还能保护眼睛，可谓一举多得。意想不到的是，活动受到了学生们的欢迎，短短一天时间，他们就送出1000多份多肉植物。

    创业

    卖盆栽赚万元基金

    多肉植物成活率高、价格低，一盆只有10元左右，而成本仅有两三元，却能使单调的宿舍显得更有生机。走进学生宿舍，桌子上、床头上、阳台上，随处可见一盆盆形态各异的多肉植物，足见它在学生中受欢迎的程度。“多肉植物培育起来简单，关键是学校提供现成资源，于是就想到利用它来创业。”姜子茗说。

    今年年初，姜子茗和几个有创业想法的同学找到学院老师，在老师的指导下成立创业团队，学院还给他们免费提供了办公地点。“说实话，我们当时的想法很单一，仅仅是卖‘花’，而且唯一的商品就是多肉植物。”姜子茗说，最初创业团队只在学校内部销售。很快，一传十，十传百，前来购买的学生越来越多。从1月份到4月份，短短几个月时间，他们先后卖出多肉植物5000余盆，每盆均价5元，除去成本，总收益达到万余元，而这些钱就成了他们创业的基金。

    波折

    校内饱和校外遇阻

    到了4月份，团队开始遇到发展瓶颈，因为校内的学生市场基本饱和。“其实，在这之前，我们早就想过将业务拓展到校外的居民小区，可说起来简单。”姜子茗说，对于在校大学生而言，没有资金，缺少经验，如何开拓市场是最大难题。

    “如今，‘互联网+’的商业模式被越来越多的商家所使用。”姜子茗说，几个团队成员聚在一起商议，大伙一致同意设立一个网络平台，以近乎零成本的方式对外宣传。记者浏览网站看到，上面有会员交流、疑问解答、植物诊断等板块。“多肉植物虽然成活率高，但要想栽植得美观，却不是件简单事，而且很容易出现烂叶病。”姜子茗说，他们通过网上解答的方式吸引会员，由于是初期，大部分服务是免费的。不仅如此，团队成员还利用节假日上门诊断，目的就是为了接触更多客户。

    创新

    利用专业搞阳台绿化

    “上门的过程中我们发现，小区居民养花养草主要是为了美观，尤其是阳台，但现实却达不到美观的效果。”姜子茗说，居民家阳台除了晒衣服外，还堆积了大量杂物，利用中更偏重实用。居民也不是不想美化阳台，可单凭几盆多肉植物和零星的花草，无论如何是实现不了的。他们还发现，近几年，在楼房建设中，客厅与阳台连接的户型越来越多，阳台面积也越来越大，美化阳台成了许多人的愿望。

    不久前，姜子茗拿着一份“阳台绿植”的方案交给指导老师，老师看了之后，认为创意非常好，并提出了很多建设性意见。老师称，多肉植物档次低，品种单一，市面上已经有很多商家在销售，仅靠这一点是很难开辟市场的。建议他们利用自己的专业特长，尝试一些形式各异的无土栽培，如制作一面绿植墙，取代以往的壁纸。但无土栽培单靠一面墙壁是实现不了的，需要一种整体效果。最终在老师的指导下，团队的商业框架浮现出来。

    “我们的创业理念是利用专业优势，给小区居民打造生态阳台，说白了就是利用阳台原有的空间栽植绿色植物，给阳台绿色‘装潢’。”姜子茗说，如今他们的团队成员已经发展到7人，专业涉及园林、园艺、金融、工程设计等，将来还要进一步吸纳各个专业的同学进来。除了人才优势外，团队还和一些培育绿植的园区取得联系，用于花草的培育和供货基地。目前各项准备工作基本就绪，今后还会成立公司。

    展望

    造景+菜园+盆景

    现代人生活在大都市里，住的是高楼大厦，很难体验到田园生活，而且还要为所吃的蔬菜是否农残超标担忧。“设想未来的生活，走出客厅，迎面而来的是属于自己的一片小田园，这里生机盎然，空气清新。”姜子茗这样描述他们今后的工作，墙壁不再是生硬的壁纸，而是被各种鲜活的花草取代；各式蔬菜种在花盆里，想吃什么自己种什么；矮化的果树成了盆景，不仅好看，果实还能摘来吃。

    这一切不是天方夜谭，而是凭借团队目前的资源完全可以做到的。姜子茗告诉记者，通过基质栽培，他们已经培育出无土盆栽生菜，以后还要根据客户需求培育更多盆栽蔬菜，这一点靠他们的专业根本不成问题。“目前，学院老师已经培育出一种矮化果树。”姜子茗说，这种果树是真实果树的压缩版，不同的是种植的地点由果园变成了花盆。长出的果子可以吃，果树还可以修剪出各种造型。后续的只是推广问题。

    感悟

    “去尝试就有收获”

    “最初我只是想通过自己的努力赚点钱，也好给父母减轻些负担，并没有想那么多。”说起创业的初衷姜子茗直言不讳，虽然创业遇到很多挫折和困难，但中间努力的过程却也收获很多，关键是能否迈出第一步去尝试。4年大学生活，你是想平淡度过，还是给自己留下点什么？在这一点上，姜子茗给出了答案。上大学后，他通过自己的努力进入学生会，又通过一次公益活动看到商机，这才一步步走到今天，但如果不去做，就什么也没有。

    “每一名在校大学生，毕业后都面临着就业。”创业团队的另一名成员大二学生蒋泽鹏说，自己来自农村，这几年国家大力支持农业发展，这是自己报考青农大并选择园艺专业的原因。进入大学生活后，一直想着提前创业，和同学聊天发现，大伙都有这个想法，可很多人光想却不做。自己苦于没资金没经验，正好赶上学长组建创业团队，大家志同道合就走到一起。“不管以后成功与否，至少给自己一个锻炼的机会。”蒋泽鹏说。

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    本版撰稿摄影 记者 王涛