不惑之年开始走上创业路；把香港的蛋糕带回青岛一周后日销300个；挪威捕捞的三文鱼一天时间摆上青岛市民的餐桌……命运总是青睐那些内心有强大驱动力和坚韧不拔的人，如果时光回到1年前，39岁的万力还从来没有使用过微信，但如今的他已经成为了一名地地道道的微商，走上互联网+的创业路。

    曾在国企工作10年

    初见万力，他正忙着派订单，厚厚的订单是当天要立即发出的货，打印机一直在不停地工作，一张张订单仍在不停打印中。

    “我最早是在青岛的一家国企工作，29岁时被派到烟台，负责烟台地区的工作。一干就是10年。”万力告诉记者，那是他生命中最重要的一段时光，在那里他学会了带团队做线下、大企业的操作流程，也付出了巨大的精力和体力。“每天早晨6点起床，8点开晨会，打攻坚战时每天晚上要到9点再次开会，经常到第二天凌晨1点多。”万力说，他负责的区域4年后扭亏，第5年实现了销售额1.2亿，利润2000万元。

    “那时拼得特别凶，下雨天和下雪天必须出去拜访客户，因为客户会觉得你对待工作是一种认真的态度。”直到2009年离开，万力一直保持着这种状态。“现在回想起来，有份不舍，但已经释然了。感觉自己骨子里就是做销售的人，那时内心的驱动力特别强，全身心地要把公司做好。”

    微信带来创业机遇

    离开国企后，万力给自己放了一个长假。正赶上金融危机，当各个行业都不景气时，万力发现，房地产业不行了，股市不行了，内需不行了，但唯独农产品的价格不跌反涨。“当时我陪着媳妇去参加各地的外贸产品展，发现唯独农产品是畅销品，大蒜、花生、芝麻等的价格都是在上涨。”万力感觉如果再次创业，农产品会是一个非常好的选题。

    2014年秋，一次偶然的机会，万力来到香港，看到了在香港生产出售的榴莲忘返蛋糕，口味独特的榴莲蛋糕一下子让万力意识到，这种产品带到青岛能火。但用什么方式销售呢？“我当时想开店，但开店的成本太高，而且销售的范围太小。”万力和朋友聊起来时，他发现每个人都在低头看手机，而且都在聊微信。“什么是微信？我手机上怎么没有啊？”当朋友们瞄了他一眼手中的平板机，露出不屑一顾的表情时，万力意识到自己OUT了，但用微信卖蛋糕的想法却一下子蹦了出来。后来，朋友再见时，发出了这样的感触：“我们用微信聊天，你却用微信做生意。”

    一周卖了300个蛋糕

    当第一批36个榴莲忘返蛋糕从香港空运到青岛时，万力心中没有底，为了尽快把榴莲忘返蛋糕推广开，万力半卖半送，让朋友圈里的朋友免费吃，然后让朋友们帮着一起发朋友圈推广。让他意想不到的是，15天后，榴莲忘返蛋糕的口味得到了年轻人的喜爱，一天的销售量就能达到50个，一周的销量超过了300个。

    “之前我没有意识到朋友圈内的巨大商业价值，只是觉得大家都在玩微信，肯定会有巨大的人气，但没想到这个产品能一炮而红。”意识到这个商机后，万力变成了微信控，脑子里开始弥漫着各种各样的推广方案和营销策略。“当时感觉找到了在国企工作时的感觉，那股冲劲又回来了，用年轻人的话说是满血复活。”

    世界各地参加展会

    一年的时间，万力的微信号拥有了超过20000人的粉丝，销售点的产品也达到了8种，有蛋糕，有茶叶，有月饼，有三文鱼，还有韩国雪糕、泰国椰子冻等等。

    “别看只是一个小小的微信号，其实它考验了很多管理上的问题。”万力告诉记者，比如物流如何实现，快递多长时间送达，一个客户可以为多少名粉丝服务，产品如何保持品质，线上和线下如何结合，团队如何建设，企业文化是什么等等。

    伴随着微信销售的拓展，万力已经不满足于现有的产品，而是到世界各地寻找当地的美食产品。“上个月刚刚去了泰国，大上个月去了德国，都是为了选择更好的产品，带到青岛。”

    瞄准了欧洲农产品

    “我在德国参加当地的展会时，看到了挪威的三文鱼，我当时觉得国内也有三文鱼销售，能不能在微信上销售呢？”万力告诉记者，他了解完挪威和青岛的时差后发现，从挪威捕捞上三文鱼后空运到上海大概需要15小时，上海空运到青岛2个小时，从机场送到订货的市民家中大约3小时。“这也就是说，一天之内，新鲜的挪威三文鱼在冷藏状态下就能端上青岛市民的餐桌。”万力告诉记者，这让他对农产品的销售认知再次提升。“如果挪威的三文鱼可以一天到青岛，那么欧洲国家的农产品也可以在采摘后，24小时内送到青岛。”

    “我打算把公司规模发展到30个人，专门做世界各地农产品在青岛的销售，专心致志做微商。”万力告诉记者，这将是他未来选择的道路。（记者 原野 摄影报道）