徐州在公司门口。

    2011年,26岁的胶州小伙儿徐州放弃了国企的好工作,回到老家成立了自己的电子商务公司,此后一步一个脚印,经历了6年的发展,徐州如今已经成为胶州市民间“电商盟主”,本地数百个淘宝店主都和徐州有业务上的合作。徐州还利用自己的平台把胶州几十种特产放在网上销售,为不少农户解决了销售难题。

    看准市场

    专为小型网店服务

    出生于1985年的徐州是胶州市苑戈庄村走出来的大学生,大学毕业之后,徐州在青岛一家大型国企上班,收入不错,但是徐州并不满足。“我不是那种能闲住的人,还是想着自己干点什么。”徐州说,于是他果断辞职回到了家乡。

    2011年,徐州在胶州老家创办了“鸿海云蛛”电子商务有限公司,起初就是一家为胶州本地淘宝店主设计网店的公司,业务非常单纯。“那时候,随着电子商务的兴起,涌现了一大批这类公司。”徐州说,随着网购不断流行,开网店成为一种时尚,而网购平台都无暇去给一些小客户服务,所以时势造就了他们这些为小型网店服务的第三方公司。

    业务逐步扩大

    6年服务2400多家网店

    成立之初,徐州只是推出了给店主拍照、设计网店等简单的业务,经历了6年的发展,“鸿海云蛛”目前已经能开展为一些大型的上市公司托管网店、为店主制定价格等更加复杂的业务。据徐州估算,成立6年来他已经服务过2400多家淘宝店主,这些客户九成以上是胶州本地的。

    “再到后来,我们开始寻找货源,为店主们供货。”徐州说,他的老家胶州市苑戈庄村盛产土豆,但是前几年年景不好的时候,土豆的销售很成问题,他便回到村里和几个种植土豆的大户商议,将他们的土豆放在网上销售。没想到取得了意想不到的收获,很多优质土豆供不应求,土豆农销售了土豆,淘宝店主赚取了利润,而徐州也赚到了抽成。

    自那之后,胶州大白菜、洋河的苹果、胶州南部的樱桃、营海社区的海鲜、胶北的西红柿,这些农副产品都被徐州摆上了网购的货架,每一样都销售火爆。

    “咱老家的东西,知根知底,我都会去实地考察,质量能够保障。”徐州说,现在他销售着胶州市及周边地区的数十种农副产品,网店一年四季不断档。

    欲成立电商联盟

    让参与者都享红利

    “我是一个商人,做事情如果不从利润考虑,没人会支持我。”2016年徐州公司所在的胶州市花园村被评为“中国淘宝村”,同一年,徐州的“鸿海云蛛”共发出2亿多元淘宝订单,这让花园村和徐州声名大噪。

    现在胶州市大部分淘宝店主都接受着徐州的服务,所以徐州便产生了将大家联合起来的想法,并且这一想法已经开始实施。

    “我把销售胶州特产的淘宝店进行关联,实现客户和产品的共享。”徐州说,目前已经有40多家本地淘宝企业加入了“联盟”,计划到2017年底“胶州电商联盟”能够吸引上百家淘宝店主和供货商加入。“海宁皮革就有自己的电商联盟,这样不但可以互利共赢,还能避免价格战等恶性竞争。”徐州说,他希望有朝一日能够通过自己的平台,将胶州的特产推向全世界。(记者 刘震)