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百企组团境外参展,青企“出海”风头劲

2023-08-11 23:11 来源:青报观象山
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8月9日-10日,2023首届日本创出展在名古屋中小企业振兴会馆举办,这是日本中部地区最大规模的B2B展会。青岛市贸促会等组织的102家外贸企业270余人,组成了今年以来青岛规模最大的境外参展团。期间,青岛展团现场共接待日本专业观众和采购商1100余家次,举行贸易洽谈2000余场次,现场斩获订单约2000万元。

2023首届日本创出展上迎来不少日本企业客户。

在外需不足的背景下,这样的成绩来之不易,与今年前7个月青岛外贸的“成绩单”也相适配:今年前7个月青岛市外贸进出口5105.1亿元,比去年同期增长7.8%,增速高于全国、全省7.4和6.7个百分点。

走出去,世界就在眼前;走不出去,眼前就是世界。此时,一些创新性的战略决策或将打开新局面,积极“走出去”,热情“请进来”,主动出击、靠前服务、颗粒归仓……一系列稳外贸外资“组合拳”,打出了高水平开放语境下的“青岛策”。

01

做务实的“行动派”

当前,外需收缩风险较大。美国7月Markit制造业PMI初值为49,处于收缩区间;欧元区月制造业PMI为42.7,较上月下降1.2个点,连续13个月处于收缩区间;日本7月制造业PMI初值为49.4,低于荣枯线。

中共中央政治局7月24日召开会议指出,要多措并举,稳住外贸外资基本盘。

高水平开放是青岛的使命担当和战略抉择。顶住世界经济下滑、全球贸易增长放缓的压力,今年上半年,青岛外贸进出口增速在“GDP万亿城市”中排名第2,仅次于上海;前7个月,青岛外贸进出口增速实现7.8%的增速,在已公布数据的城市中依然稳站前排。

青岛外贸企业参展2023首届日本创出展。

千封邮件不如一次见面。促成“面对面”交流,全市上下精心谋划、主动出击、持续用力,不做观望者,积极做行动派——

2月以来,青岛市商务局、贸促会分别在日本、新加坡、泰国举办海外企业交流洽谈会;4月,青岛市代表团分别对韩国、日本友好访问,并分别在两国举办经贸合作交流会,拜访部分与青岛合作的重点企业;6月,青岛市代表团赴德国、法国、英国开展经贸投资促进与合作交流活动。

上半年,全市共组织1077家企业参加广交会等国内大展及50个境外展会,意向成交超过69亿元。通过展会等多种形式开拓市场,上半年青岛对俄罗斯、墨西哥、阿联酋等新兴市场出口增速达到82.2%、52.2%、70.9%,对出口增长形成有力支撑。

积极“走出去”,亦为热情“请进来”。上半年,全市实际利用外资质量和结构进一步优化。1-6月,实际利用外资28亿美元,占全省24.4%。其中,制造业利用外资7.8亿美元、增长140.7%,占比27.7%。新引进世界500强投资项目15个,推动阿斯利康等标志性外资大项目落地,促进11家存量外资企业利润再投资3.9亿美元。

02

主动发力“求新”

无论是城市还是与城市共生的企业,国际化之路都不会一马平川。跨越经济周期,要经受住风雨考验。在国际市场竞争中锤炼成长,靠的是不断突破自我的创新能力。

以刚结束的2023首届日本创出展为例,这是一场海外新展会的第一次亮相,到名古屋参展是青岛企业开拓日本中部地区的一次新尝试。这样两个“第一次”,能够得到青岛百余家外贸企业的积极响应,组织方促成此行的前期工作量有多大,参展企业拓市场的决心有多大,各方创新突破的勇气有多大,都不言而喻。

“随着RCEP政策的落地生效,我市外贸出口企业有开拓以日本为代表的RCEP市场的强烈意愿。同时,日本市场,尤其是中小企业密集的名古屋等中部地区有较强的采购需求。在多轮论证可行性后,我们才将展会推荐给相关行业企业。”青岛国际经济贸易促进中心相关负责人介绍,为放大展会效果,本次展会定向邀请到名古屋纺织业、食品行业知名企业家和采购商前来观展洽谈,其中90%以上是负责公司采购或对公司决策有较重要影响的人物。

2023首届日本创出展现场。

业内周知,海外展会有三类,具有热点的“头部展会”和易踩坑的“垃圾展”相对好辨认,专业化程度高的海外展会数量多且效果参差不齐。

针对这一参展现状,今年初,市商务局联合贸促、税务、中信保等,整理形成20个重点国家地区的投资税收指南,免费印发国别风险分析报告,推荐130场境外重点展会,助力外贸企业有针对性开拓国际市场。

在政策供给上,青岛也求新、求实。今年出台的《青岛市支持企业开拓国际市场若干政策措施》《青岛市2023年走出去拓市场促招商抢订单工作方案》等政策举措,首次将企业出国参展支持范围从中小企业扩大到全部外贸企业。在全国同类城市中率先出台的《青岛市推动外贸稳规模优结构若干政策措施》,首次在市级层面对区市和龙头外贸企业出台激励措施,通过含金量高的政策叠加,稳定企业发展预期。

面对外需不足,“出海”拓市场更需“精准出击”。最近,市贸促会在总结前期出访工作经验和有效做法的基础上,正调整下一步出访路径和方法:重点以欧美、日韩、东南亚等热点地区为主攻方向,以多种方式带领企业继续“出海”,逐步探索分行业、小规模、做精品的出访模式,提高出访的针对性、专业度,做到每个团组洽谈项目具体实在,达成合作意向和成果可操作性强,成交转化率高。

03

让民企“海阔凭鱼跃”

市场活力关键看市场主体,民营企业是外贸发展的“稳定器”。

青岛海关数据显示,前7个月,青岛市民营企业进出口3652亿元,增长14.9%,占进出口总值的71.5%,占比提升4.4个百分点。

“公司派出4名参展人员提前5天前往日本筹备参会。”“在守住欧盟传统市场的同时,我们要向包括日本在内的新市场进军。”“许久未见日本客户,这次我们一定要来!”……与部分参与日本创出展的外贸企业交流,民企那股敢闯敢拼的精气神极具感染力。一家家民营企业,犹如一颗颗活力因子,激活市场“一池春水”。

今年7月,《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》发布。作为落实《意见》的配套政策举措,国家发展改革委同市场监管总局、税务总局等部门联合印发《关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知》。

一艘货轮在缓缓靠泊青岛港。张进刚 摄

也是在7月,青岛海关、济南海关联合推出持续优化营商环境支持民营企业高质量发展15条措施,引导帮扶山东民营企业高质量发展,更好助力外贸促稳提质。

8月9日,青岛首笔“政银担”汇率避险增信服务业务成功落地,有效降低了中小微外贸企业的汇率避险成本,为稳外贸再添金融保障工具。

随着一系列政策举措的推出和落实,政策红利正在加速转化为民营企业“海阔凭鱼跃”的强大动能。

上半年,青岛市商务局对20余个行业500余家外贸企业开展广泛调研,深入分析当前外贸工作面临的形势和问题,借鉴其他城市经验提出对策建议。

挖潜能,“颗粒归仓”——支持企业用好国际市场开拓支持政策抓订单、抢订单,挖掘新增贸易额。优结构,产业发力——抢抓芯片、新型显示、新能源汽车等产业转移机遇,加大优质产业项目引进,增强外贸发展主体竞争力。夯基础,培育主体——鼓励现有的供应链企业开创新的业务范围和模式,鼓励金融机构创新融资方式,缓解企业“融资难”。

在错综复杂的国际形势下,青岛外贸人正以坚韧之力,找到“出海”新路径。

作者|刘兰星

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