“广告语、广告画面不要经常换”

    来自山东聊城市冠县的王照波在蓝翔念了两年半的汽修班，3个月以后，这个21岁的小伙子就要毕业。王的父母已在青岛打工多年，他是家中的独生子。2008年，他曾跟着父亲在青岛一个加工冰冻鱼的店里打工，三文鱼、比目鱼在经过他一双灵巧的双手的去刺、切片处理后，远销海外。但他觉得这份每天持续11个小时的工作“没技术，对身体也不好”，那时候电视上几乎天天在播蓝翔的广告，舅舅带着他报了名，之所以报名学汽修是因为，他觉得，“工资以后会比较高，可以维持家里（用度）。”

    王照波不会再回到农村，虽然他略懂农活，“那里没事干”，这个头发有点卷的小伙子说。他的最大梦想是，“毕业后给人打几年工，然后回到老家开个汽修小店。”他所在的班级共62人，基本上都是初高中毕业生，清一色男生，90%的人来自农村，开间小店也是这些平均年龄在19岁至24岁之间的学生的梦想，他们中间许多人也是通过广告才知道蓝翔的。

    而荣兰祥是一个非常注重学校形象宣传的人。据他介绍，目前蓝翔大约有80%的学生都来自农村。

    在天桥职业培训学校创办之初，他就在电线杆子上贴过学校的广告。后来开始在广播电台做蓝翔的形象广告，“一直到1990年之前，农村电视都很少，农民基本听广播。我们重点对准的就是农民。当时山东的地盘上就一个山东人民广播电台，我们就和山东人民广播电台合作了30年，那个时候播的广告没广告词，就是把天桥职业培训学校的名字和五十七中的这个地址念一下，那时候也没有电话。宣传效果很好。”

    而从1990年开始，蓝翔就在电视上做广告。“开始是在山东电视台做。我认为，广告只是叫大家知道，广而告之，广告语、广告画面不要经常换。”他说。

    而各个职业技术学校请明星作为代言并不鲜见，比如北方汽车专修学校请了成龙做代言人，而在2000年以后，蓝翔请的代言人是唐国强。“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”这句广告语常常占据电视屏幕，循环播放。

    荣兰祥则有一套自己的广告经，他认为，蓝翔找唐国强做代言人，是看重了唐的稳重与可信度，“唐国强这个形象非常正面，他演过毛泽东、诸葛亮，都是正面人物。”他介绍，目前平均每年蓝翔要在广告上投入约两三千万元的费用。

    而目前，学校的生源地也在发生变化。他称，在上世纪八九年代，80%到90%的生源都来自山东省，“后来慢慢扩大到了全国，目前山东省的生源占30%左右。”

    “不成立省外分校，也不会上市”

    不久前的6月23日至6月24日，北京召开了的一次全国职业教育工作会议。30年来国务院第三次召开全国职业教育工作会议，国家主席习近平和总理李克强就职业教育问题发表了言论，力促对落后的职业学校进行多项重大改革。

    总理李克强说，职业教育大有可为，也应当大有作为，让千千万万拥有较强动手和服务能力的人才进入劳动大军，使“中国制造”更多走向“优质制造”、“精品制造”。

    包括荣兰祥在内的很多蓝翔的中高层管理层，都几乎能背出总理的上述字句。“这是一个里程碑。”蓝翔副校长曹金栋说。

    一项数据表明，中国目前有1.36万所职业院校，为劳动密集型行业提供了大部分劳动者。但是，与急剧扩招的大学相比，主要教授实用性技术的职业教育状况堪忧。在由南至北的中国工厂里，缺少熟练而专业的工人带来的焦灼情绪，清晰地写在工厂老板们的脸上。

    从事职业教育的30年间，荣兰祥见证了不少职业技术院校的发展和衰亡，生源一直是一个重要的担忧所在。

    技校学生需要一次性交完所有学期的学费。比如，汽修专业学两年半的学生学费是3万多，通常需要在入学的3个月内交清。荣兰祥目前思考的一件事，是如何减少学生因这种缴费方式退学。他最近提出的一项已经过校委会通过的新制度是“百人帮邻组”，即如果一名学生退学，其所造成的损失主要由班主任和系主任承担，而该百人小组的其余98位教职员工则分摊余下的部分。

    虽然这项制度还没有写入“4大本”当中，但已经开始实行。

    “教育体制改革把职业教育都改成了学历教育了，现在95%的人都去上学历教育了，都想坐办公室、考公务员，这样的情况下，技工教育生源很紧缺。咱们这个学校生源市场还是不错的，但其他那些国办民办的技工学校和短期培训的学校，家家都缺生，好多都办垮了，办没了。”

    “职业教育就是就业教育。”这是荣常挂在嘴边的一句话。蓝翔的专业也是随同就业情况调整的，比如1995年，学校就取消了学校专业的鼻祖，即油漆和沙发制作专业。“第一，就业是我们唯一的指标，就业不好的，工资不好的，我们就把这个专业砍掉了。第二是，出去能不能高工资体面就业这个问题，我们跟国字开头的学校不一样。”他说。

    师资是另一个重要议题，荣也深知团队稳定的重要性，“外面的学校都喜欢在我们这里挖人。我们有些老师心理上觉得这份工作不是铁饭碗，他也不是股东……现在这也是个问题，这是民营企业的大困难，也是每个企业家最头疼的事情。”

    未来的蓝翔会向何处去？目前，蓝翔正在山东筹建两所职业学院和现在职业学校的新校区。7月24日中午，荣兰祥看到记者转发新东方与ATA成立合资公司投资在线职教的新闻，依然淡定地吃着中饭，不予置评。

    荣兰祥构想，蓝翔在未来既不会到山东以外成立分校，也不会上市，“2000年以后，就有国外投资公司来找我们，他们看得很远，也很准。我们都不准他进来。人家是利益最大化，要分红；你不给人家分红，人家就不愿意。接受人家的资金，你就会受制于人。人家投一两亿进来，那你可退不出去了，如果你的股权被稀释了，学校的质量和运行就难以保障。”

    “但是，每次他们来，我都亲自出面跟他们谈，因为你要知道他们的目的是什么，你才能知道他们更深的想法。”荣兰祥说。