分布在青岛的大街小巷，有无数家卖散啤的小店。有兼营的，有专营的，酒客们有在酒店里“哈”的，有在烧烤摊上“high”的、有提着塑料袋往家买的——这是青岛夏日一道流淌的市井风情画卷——

　　40斤的散啤最快7分钟卖光，日均最高销量84桶——这是成武路一家啤酒屋成就的散啤传奇。

　　晚7点，历史悠久的西镇挪庄市场，此起彼伏粗犷的叫卖声中人头攒动，一派市井繁华。从鳞次栉比的小商铺沿街游逛，远远地看见一家小院内排起一支规整的队伍，约有十多人，这队伍中，有穿背心的壮汉、有公务员模样的型男，有穿长裙的姑娘，也有穿肥脚裤的胖阿姨……这些“风马牛不相及”的人们被一只啤酒桶整合到一支队伍中，看起来挺“规整”，大家只有一个共同的目标：打散啤。“老张来了啊。今天打几个酒？”“来5块钱的吧。”“比昨天多要了一块钱。”“天热，多喝点。”“您拿好酒，慢走。”

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　　38岁的大掌柜，人称“石头”，梳干净利索的发髻，简洁的运动装，黑色小包系在腰间，她好客地招呼着每一个客人，看得出，绝大多数都是熟客。

　　只见她，右手从墙上解下一只啤酒袋，双手套在支架的挂钩上，扭开酒桶上方的酒把子，泛着雪浪花般泡沫的酒液从酒嘴子里晶莹地流淌出来，再瞬时用左手小心翼翼地托住酒袋底部——为了让酒沫看起来微少些，别的卖家总爱把酒沫弄得足足的，她家正相反，因为新鲜，酒沫总是快要溢出来……此时，“石头”的丈夫，47岁的严新——这个店的店小二和搬工会站在对面帮妻子搬运和倾倒酒桶。

　　“他家的鲜啤，那叫一个鲜！”顾客张先生在附近上班，每天都会固定来这里打酒，然后提着一塑料袋啤酒挤公交车回市立医院附近的家。

　　“方圆几公里，下至团岛北至云南路的老居民都是常客，最远的有从东部开着车来打酒的。”严新自豪地说。

　　小店营业面积不足10个平方米，年均销售近万桶，冬季日均35桶，夏季日均51桶，日均最高84桶。高峰时段里，最快7分钟，40斤的一桶酒就卖空。

　　卖酒有窍门，“5分钟和2个小时卖掉一桶酒，口感差的很大，必须尽快周转。我们从来不卖过宿的啤酒。”严新说，为了这个“鲜”字，可没少下功夫。4斤以上酒用大号袋，6元至10元的用中号袋，5元以下的用小袋盛。开酒阀是专门定制的，特意准备的几摞100元钱的零钱更是为了卖酒“提速”。

　　街坊邻居们知道这家不卖过宿的酒是从开业第一年，一个周六的上午开始的，严新把昨晚卖到十点剩下的一点酒打开，倒了，顿时，满街飘香。如今，如果每天歇业前确实还卖剩下一点酒，他会把酒赠送给附近看车或者拾荒的老人。

　　顺便说一句，此店虽小，追求不低——啤酒袋是自家定做的，用的是可降解材质，每个成本比不可降解的袋子足足高了六分钱。另外，店里用的菠萝杯之类均是自家定制。就连卖酒的秤都是自制的。

　　大多数卖家用弹簧秤卖酒。严新自己设计制作了一种金属架子，左右各有五个挂钩，大袋套在四个钩上，小袋套在两个钩上，放在一张铁盘上，铁盘搁在电子秤上。这个看似不起眼的金属架子，他前后设计了好几种图纸。

　　“电子秤的优势很明显，透明、灵活。现在每次只打1块钱的打工一族很多，有了这个秤，多少钱的，卖起来都方便。”

　　小店卖酒多，还有一个原因——你要多少都行，曾经有一个老太太每天只打四毛钱的酒，卖！

　　晚上8点，今天进的50桶酒只剩下8桶，按照经验，晚上十点歇业时差不多可以卖完。然后，严新和妻子会统计今天的销售数据，根据明天的天气和节假日情况，来决定下次进货量。每天的差量不会超过3桶，多年的经验积累让严新的决策基本无误。

　　严新说，细节决定成败。除了酒鲜，小店的口碑还来自于严新独创的待客之道——对每一个来的客人说你好再见，收钱唱收唱付，不忙的时候，双手收钱接钱。