截至2015年12月，中国网购用户规模达到4.13亿，其中农村网购用户占比22.4%，消费规模达1.95亿元，规模增长速度是城镇的2倍。作为消费活跃度较高的城市，阿里巴巴、京东等网络零售企业纷纷在青岛深挖农村市场消费潜力。除了消费品下乡，农副产品上行成为亟待拓展的“蓝海”。专家认为，销路、物流、品牌是影响“田间好货”进城的三大短板。

    缺销路，好货滞留地头

    今年，即墨市金口镇古阡村村民房世进的万余斤大米没费劲就销售一空。即墨供销电商平台与老房签订了包销协议，在网上商城、淘宝网和微店三个平台对大米进行同步推介，老房只管种粮，不愁销路。想起过去的卖粮经历，老房还心有余悸，到村里来收粮食的中间商很少能做到包销，去年他的7000斤大米还遭遇经销商爽约，积压成垛的粮食让他愁得水米难进。老房说，谁都知道金口大米品质好，但是在当地建起电商平台之前，他们祖祖辈辈只知道在集市卖，在地头卖。

    店集镇的老于除了种粮之外，还种着十几棵苹果树贴补收入，由于销路难找，每年有一半苹果滞销，只能分给亲友或者烂掉。今年眼看着苹果价格一直往下跌，老于的侄子托经商的朋友在网店上打了广告。由于价格定得低，20斤一盒的包装卖出了近200箱。“谁能想到现在城里人苹果都要在网上买？”老于说，他明年要和侄子提前研究一下网店，争取自己当“网商”。

    缺品牌，农产品进城层层扒皮

    “没有品牌，再好的产品也难卖出好价钱。”青岛市供销电子商务有限公司副总经理秦泽鹏说。比如现在当季的地瓜，中间商地头收购价仅为每斤0.4元，农户开价每斤0.45元就会被拒收，但运到城市中的售价至少每斤2元，加工成烤地瓜之后甚至每斤7-8元。中间环节太多，农产品到消费者手中时，价格已经提高了3-4倍，层层扒皮现象严重。

    青岛市供销电子商务有限公司是全市首家农业电商平台，电商平台设在即墨。即墨物产丰富，即墨老酒、即墨麻片、大欧鸟笼、葛村榼子、移风蔬菜、蓝村大米远近闻名，各类专业合作社、农业生产基地、家庭农场、农产品加工企业为线上线下提供了充足的货源。秦泽鹏说，除了汇总众多农副产品对外发布之外，电商公司的一项重要工作就是解决“有好产品，无好品牌”的问题。

    农产品缺少标准化生产，还处在售卖原材料的阶段，品牌运作、包装设计、标准化分级等概念缺失，能跑量但卖不上价。电商公司与农户签订单后，从生产环节就介入指导，再把产出的优质产品集中赋予“即供”品牌，大大提高了产品附加值，增加了老百姓收入。现在，不仅即墨当地的特产有了销量，连莱西的黄秋葵、平度马家沟芹菜、邹平山药等1000多个品牌产品都纳入了进来。电商平台发布的涉农信息已有13000多条，吸引了省内和北京、上海、江西、贵州、湖南等地的客商洽谈订购。

    缺物流，农村电商关键在末端

    虽然农村电商迎来了前所未有的发展机遇，但物流相对落后却成为产品进城的主要障碍。一些农村地处偏远，交通运输都不发达，蔬果生鲜需要的保鲜技术等冷链物流能力更无从谈起。

    电商行业有一个共识：谁能打通“最后一公里”，谁就抢得了农村电商先机。打造完善的物流体系成为各大电商平台争夺农村市场的重大考验。“最后一公里”到底该怎么走？黄岛区大村镇某蔬菜合作社经理告诉记者，合作社应该提高仓储能力，而电商企业应该提高物流配送能力，包括能够提供物流仓储、分拣加工、包装、检验检测、代收代发等物流配送功能的大型综合仓储物流中心，以及解决入户的区域性物流配送中心。还应该通过展示、展销和体验于一体的模式，在广大社区开展农产品实体店建设。

    农村电商，期待提档升级

    “很多部门、企业正在推进电商下乡，使竞争变得越来越激烈，也可能造成重复建设的问题。”青岛市供销社理事会副主任任伟中认为，农村电商未来的趋势是整合。近年来，市供销社走出了一条互联网时代服务“三农”的新途径，把各区市农资公司已经建成的配送中心和经营网点进行了整合，依托农资经营网点，发展农村电子商务服务站。设立农民专业合作社产品展销中心，把全市农民专业合作社的特色农产品进行整合，实现农产品生产、加工、包装、储藏、品牌、配送一体化服务。实现线上线下互动销售，供销系统注册了“青供”、“即供”、“易供销”等多个自有商标，以加工和代加工的方式生产40多种自有品牌产品，与全国供销电子商务平台“供销e家”、青岛10余家大型商超和实体店进行了对接，推进产销直供，日销农产品20多吨，既帮助农民销售了农产品，又为城市居民提供了便捷服务。

    “2015年，阿里平台上完成农产品销售695.50亿元，经营农产品的卖家数量超过90万个，这足以证明农村电商的发展势不可挡。”青岛农业大学合作社学院院长李中华说。他认为，生鲜品类在线上的起步较晚但增长势头迅猛，目前7%的城镇生鲜消费已经发生在线上，线下零售商以及电商平台都必须思考如何抓住这一发展机遇。同时农村电商面临的困惑和挑战也不容忽视：盈利微少、无序竞争、人才缺失等等，要通过政策措施，解决单个电商企业想办却办不好的事，突破农业电商发展的体制性和机制性障碍。