坐地起价！连续疯狂土拍后杭州二手房东集体躁动

要论这个市场上嗅觉最灵敏的一群人，二手房东一定是其中之一。

每一次重大事件或政策转变，他们总能在第一时间做出反应。临时调价、毁约撤单的事，一个晚上就能上演。

这不，春节后的热闹拍地，也迅速让他们的情绪亢奋起来。

无论是勾庄、艮北和闲林的开年三连拍，还是最近市北西、祥符，及三塘的火爆场面，每一次土拍，都带来了担忧涨价的购房者，和为板块升值欣喜的房东。

那么，这几场堪称“疯狂”的土拍过后，周边的二手房究竟涨了没？房东们又是什么心态？

前两天，我们实地走访了萧山市北西、祥符东以及三塘一带的二手房小区，为大家带回了最新调查。

PART1

“都谈好签定金合同了，房东听说第二天要拍地，拖着不签约。结果地价出来破两万，他就不卖了。”中介小郭抱怨道，语气里又有一丝无奈。

这个“房东毁约事件”，发生在开年的良渚勾庄地块成交后。

这是一套赞成美树的88㎡小户型，原本挂价220万，土拍第二天，房东要求上调20万，240万才肯卖。

小郭对我说，今年土拍之后，片区二手房房东，降价卖房的情况明显少了很多。

换句话说，哪怕不涨价，也不会轻易调低价格了。

不只是已挂牌房东，不少一直观望的房东也开始联系中介，微信上来第一句就是：“最近房子好卖吗？”

小郭表示，现在部分房东的消息非常灵通，哪里要拍地，哪里有新盘，了如指掌。

而最近几场疯狂土拍之后，明显感受到二手房东的信心，开始增强。

比如，我的一个长居下沙的小姐妹，手头有一套龙湖滟澜山81㎡跃层房源，原本去年就想卖掉腾房票，换一套别墅。

但去年下半年一路下行的行情，让她犹豫不决，最终还是选择了观望。

春节后，良渚、艮北、闲林、市北纷纷拍出高地价，她突然欣喜地找我聊起来：“我做了功课，金沙湖要拍地了，地价肯定很高，准备挂高价卖房。”

我另一位龙湖天玺的业主朋友，如出一辙。

“市北那块地就在附近，地价拍这么高，小区房价肯定增值了。如果现在卖房，我至少要卖4万5”。

兔博士显示，今天2月底，天玺成交了一套88㎡小户型，单价4万1。

PART2

二手房向上调价，是个案还是普遍现象？

趁着本周祥符、三塘土拍的余温，我实地走访了几个小区，看了几套房。

首先是萧山市北。市北西地块西侧，是已收官的翡翠之星，东侧是去年大热的桂语江南。周边分布着博奥城、龙湖天玺、青秀城、德信君宸等多个交付小区。

博奥城是近几年成交量比较大的二手房小区，铜色的铝板外立面，在一众小区里格外显眼。

博奥城小区实景

我看了一套87㎡边套房源，自交付后就是出租状态，户型没有改造过，线路都裸露在外面，挂牌价格360万，均价4万1。

这套房源去年8月挂出，8个月还没卖掉，但最近，房东还把价格微微调高了几万。

去年底刚交付的小区德信君宸，挂牌量非常大，基本是毛坯房。

还没走进小区，就已经能听见装修的声音。据中介称，我看的这套房，是目前整个小区最具性价比的。

88㎡中间套跃层，总价334万，均价3万7，低于小区平均挂牌价。

中介小哥表示，房东手里有四套房，这套房从去年底挂出，没有调过价。挂牌价原本就比较接近成交价，属于“佛系”卖房的类型，议价空间不大。

小区边套则比中间套贵上不少，我看了一套89㎡边套房源，今年初刚刚挂出，总价380万，均价4万2，3个月时间里，也没调过价。

“桂语江南旁边那块地，楼面价就2万5了，到时候新房出来指不定什么价格。现在的行情相对来说比较稳定，还没有大涨，正是买房的好时候。”中介小哥对我说。

他告诉我，目前二手房价还没有明显涨价，不过回温迹象明显。大部分房东虽然没有主动上调挂牌价，但愿意降价的已经很少。

而且，近期房源成交也变得相当快。

比如，君宸在去年年底挂牌的一套89㎡边套户型，3个月里无人问津。然而，就在3月底，被火速买走了，买家近期都已经着手装修了。

PART3

祥符一带房东，对于土拍的敏感度更高。

“就本周二，小区前面的地拍了2万多，还有自持。当时结果出来，房东都炸了！”中介小哥说起拍地，滔滔不绝。

中介小哥表示，为了方便讨论，他们给片区内挂牌房源的房东拉了一个群，楼市有任何风吹草动，大家都可以在里面互通，信息敏感度丝毫不逊业内人士。

本周出让的祥符地块周边，有不少二手小区，如方正荷塘月色、德信北海公园、德信晓宸等小区。

值得一提的是，这些小区还都是卖鱼桥星澜学区房，因此，二手房价格相对来说，比运河新城余杭区范围内的几个楼盘要贵上不少。

我看了一套荷塘月色89㎡三房，房东自住装修，朝南两阳台都包进来了，室内也做足了收纳，空间显得比较大，挂牌价格365万，均价4万。

方正荷塘月色小区实景

一进门，房东便热情地介绍周边的情况：“喏，那块地刚拍了2万2，那边沿河是去年融创拿的，以后新房肯定不低于4万。再加上今年下半年万融城开业，现在买房肯定划算。”

这套房源挂出不到半月，在网站上，我就看到了显示调高价格的红箭头。“这套房子，房东心里底价350万，价格可以商量。”中介小哥跟我交底。

出门时，迎面走来另一组带着客户的中介。这还是工作日，可想而知，周末人气更火热。

接着，我去看了德信北海公园，小区是半人车分流，绿化、环境也不错。比起荷塘月色更贵一些，约89㎡的房源，均价基本在4万以上。

我看了一套89㎡三室房源，总价378万，均价4万2。这套房源保养得不错，房东住过一段时间，家具看起来跟全新的一样。

这套房源3月底才挂牌，听说，房东手里有几套房，搬去了其他区域，想趁着这波热度将手头这套卖出。

而同小区相同的户型中，还有一套挂价355万的，装修不相上下，是因为业主有了二胎，急于置换，诚心想将这套卖出。

德信晓宸小区实景

德信晓宸这个小区房源挂牌价格就更高了，整个小区，挂牌总价低于400万的，非常少。毕竟，小区对面就是卖鱼桥星澜校区，接送孩子十分方便。

我看了一套87㎡三室房源，总价350万，房子处于出租状态，客厅被隔出来一部分做房间，中介小哥告诉我，这个价格买下是十分划算的，只是后期装修需要费功夫。

“虽然目前还没有大幅涨价的苗头，不过业主底气明显足了。”中介小哥感叹道。

PART4

可以看到，在连续疯狂土拍刺激下，二手房东们虽没有集体调价，但异动已经出现。

这不难理解。毕竟，单从地价指标看，已与最疯狂时期相差无几。而二手房在去年年中冲顶之后，下滑明显。

所以，当土拍继续保持高温模式，有调价心思的房东，必然会越来越多。

而且，这是接下来大概率会发生的事。

据统计，整个4月，杭州市区共计推地31宗，涉宅地块14宗，总面积约798亩，涵盖望江、笕桥、三里亭、金沙湖、艮北，和市中心文晖等多个热门板块。

更为优质的宅地，在目前这种势头中，拍出高地价，甚至封顶、自持，并没有太大悬念。

但大家也不用太过担忧，二手房价是否会迎来大幅反弹？至少，它重回过去癫狂状态，概率非常之低。

因为现在和过去的市场逻辑，完全不同。

过去两年，二手房价之所以犹如脱缰野马，一路狂飙。最根本的原因，在于严厉的限价，导致了一手红利新房的极度畅销。

新房遭抢购，加上高地价刺激，部分买不到的购房者，才转战二手市场，最终推高房价。

但现在不同了，虽然高地价再度回归，但新房却不是以前的新房了。首先，具有明显红利的新房越卖越少，取而代之的是更多的高地价楼盘。

其次，精准调控下，限价局部放松，部分地王盘价格，已突破原有板块体系。比如，申花之前不过5万，现在已高达5万4。

更高的新房价格下，虽然销售成绩也不差，但想回到之前那种抢购状态（个别楼盘除外），难度可想而知。

新房挑选余地变大，二手房市场自然不会成为首选。更何况，挂牌量与日剧增，竞争只高不低。截至昨日，全市已高达71665套。

接下去的杭州楼市，很可能会进入一种“奇妙平衡”的新常态。

高地价和各种新政（放松落户）刺激下，之前的地王盘不至于血亏，仍可以卖出房子，尽管速度可能慢一点；而二手房，在整体市场烘托下，也会成为新房之后的好选择。

只是，就像一名运动员，连续高强度消耗后，原本应该好好休息，但却被各种兴奋剂，强行提起精神。

所以，能坚持多久，有没有后遗症，就很难说了。