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    一双匡威经典款帆布鞋，售价要三四百元，比普通的贵很多，这就是品牌的力量。给这双匡威鞋加入川久保玲的创意和经典的“小眼睛”标牌，那至少要再贵1000元，这是设计师的力量。

    青岛女装何时能展现出这种力量？这是一篇很大的文章，这是一条很长的路。本次系列报道采访中，很多业内人士热情讨论、建议支招，帮助女装行业认清不足、找到差距，为明天发展得更好。这也是我们推出此次报道的本意，提振士气、坚定前行，青岛女装的梦想就会实现。

    经过十几年发展，青岛女装攒下了一份“家底”。但不可否认，这份家底并不殷实。记者与众多业内人士交流中，大家普遍认为产业链不完整、进店难、缺人缺钱是发展女装品牌的三大难题。突破这些瓶颈，未来青岛女装才能真正崛起。

    发展青岛女装三大难题待解

    一难 产业链不完整 成本难控制

    青岛有数千家服装企业，98%是代工。产品原料采购多数在外面，本地买不到合适的面料、辅料。这个问题造成的难度有多大？青纺联设计师薛继亮拿做一件成衣为例说明，由于产业链不全，青岛企业每个环节都要多付出努力。“面料、辅料大都要在外地采购，需要不停地出去跑市场、谈判。”他说，一件时装不仅面料、款式重要，辅料也很重要，有特点的扣子、拉链采购不到，服装的效果就出不来。到外地采购，量少了，厂家不伺候，发货慢；大量采购，很多企业没这么大产量。只能提高价格采购，这样又提高了成本。相反，南方服装重镇都有完备的产业链，便捷的原材料采购通道，在“衬衫之乡”义乌大陈，衬里、扣子，做衬衫的所有原材料都可以在小小的一个镇子上购齐。同样，在“苏溪”，做袜子的材料应有尽有。

    二难 进店难 一等三年“再看看”

    费尽力气，把服装产品做出来了，渠道又是难题。首当其冲就是进店难。恩玛秀丹设计总监高丽新对此感慨颇深。三年前，她就想让品牌进入一家岛城高档百货店。对方招商经理的回答是，“你的产品不错，但我们地方也紧张，要不等等吧，等建了二期再说。”三年过去，高丽新再去找，对方还是犹豫不表态，给她回话说再等等。“谁能等得起？企业发展能有几个两三年。等两三年过去，什么机会也没了。”她说，百货店好言婉拒还算好的，有的对本土品牌直接是撵出来。她认为本土品牌难进百货店，问题是多方面的，有资金的问题，品牌的问题，外来和尚会念经的问题。

    三难 缺钱、缺人 做大很难

    做高端女装需要投钱、投大钱，在这条路上走得最远的ITTZO品牌感触最深。“服装行业投资大，见效慢。要做大品牌必须有大资金投入。”一洲公司总经理、设计总监王燕说，ITTZO创牌近5年来，一洲公司累计投入资金超过3000万元，在国内高端女装界有了一定声誉。一些城市的高端百货店也抛出了橄榄枝，但受限于资金不够、人才缺乏，一洲公司不能迅速进入，限制了发展速度。她希望政府能恢复当年2400万元的支持计划，把钱用在刀刃上，在最关键的节点能推企业一把。

    共话青岛女装未来 决不放弃服装行业

    项阳青： 建女装创意产业园

    发展中的困难如何解决，有人说靠政府，有人说更要靠企业自己。有人说要改善大环境，有人说改善企业小环境更重要。其实没有定论。“咱们家底薄，自然配套的市场小，上下游产业链不健全，对设计师人才，对外部资金的吸引力小。这不奇怪。”市经信委主任项阳青说，但回顾前十几年，青岛女装是从零开始，那时候难度更大，困难更大，“还不是一样做出现在的成绩了？”他认为，环境需要一点点改善，需要政府和企业共同努力。他坚信，青岛肯定能走出全国一线的女装品牌，“作为一个伴随着青岛城市成长的母亲产业，我们决不放弃纺织服装行业！”

    项阳青表示，要让纺织服装千亿级产业链持续健康发展，青岛需要一个专门的女装创意产业园。建产业园，最难的是土地问题。“建这个产业园，不是为了税收，而是为了打造设计人才大平台，把本地设计师留住、把外地人才引进来！”此外，还可以把服装辅料市场建起来，补足产业链缺失的一环。

    应义壮： 做小批量、做高端

    应义壮是青岛鑫天集团股份有限公司总经理，也是一个从业40多年的老服装人。他说，近几年来，一直有人说，服装行业是夕阳产业，没有价值了，也不值得下大力气去做了。他在日本考察市场时却深受震撼：量体定制工作室大多在写字楼内，全靠极致的服务和口碑留住顾客；厂家做一件服装精益求精，不求量大但求满意度；顾客来量体，要像看牙科一样提前预约…… “人家把服装行业做得，简直是一种享受。”他说，看到了发达市场的运作模式，他坚信“服装行业真不是夕阳产业，以后大有前途。”对于青岛女装品牌，应义壮分享的经验是小批量、做精品应该是未来的趋势。

    贺明： 对本土品牌有信心

    虽然进店难被一再提起，但实际情况是，进入百货店的青岛女装品牌一直呈上升趋势，从ITTZO、香罗伊，到瑞和菲玛、花手箱，越来越多本土品牌进入不同定位的百货店。百货店方面，甚至是高端百货店，都在对本土品牌逐渐张开双臂。

    阳光百货营销部策划经理贺明说，自阳光百货开业至今，国内本土品牌一直在不断地引进更新，现在商场内本土品牌约四十余个，涵盖玉器、珠宝、男女服装、童装、配饰、鞋包等品类。阳光百货内也拥有一系列出自中国设计师之手的本土品牌，如NE·TIGER、ITTZO、卡利亚里、诺丁山……

    “当下，本土设计师团队的力量正在崛起，设计水平与专业素养也更加趋于成熟，与国际品牌的距离正在缩小。”贺明说，国内高端百货业，对本土品牌的信心也越来越足。

    蔡泽源： 改变淘“外贸货”现象

    说起青岛设计师女装发展落后于上海、广州，“圈内人”蔡泽源说，一方面原因是设计师品牌“面向”消费者的渠道不多。他总结还有一个重要原因就是青岛人长期有淘外贸尾单的习惯，甚至青岛还建起了专门的“外贸城”，一些外地游客也来青岛淘“外贸货”。这也限制了设计师产品的流行与被认可。这种习惯近年来有所消减，但仍然根深蒂固。

    蔡泽源说，本土设计师产品水平肯定超过一般服装，唯一缺少“亲民性”的是价格。他举例说，同样一件衬衣，批量化生产后成本能降至100元，但如果只生产几十件、上百件的话，成本就得200元不止。对于小规模生产的设计师品牌成衣来说，成本高自然售价也要高，因而让很多消费者望而却步。他说，“定价高并非设计师暴利，而是生产、流通环节增加了太多成本。 ”

    记者感言 壮哉，追梦人

    让青岛女装走向全国是一个“梦”。在采访中，记者遇到了一个个追梦人。他们的执着、坚定、痴迷，让记者一次次动容，一次次感动。设计师王燕，为了渡过难关，把家里的房子卖掉给工人发工资；不顾所有家人反对，一次次把积蓄砸进市场里；不讲吃、不讲喝，甚至很少化妆，把所有钱都用来购置样衣……对服装，可以说是“不疯魔不成活”地热爱。经信委主任项阳青，不遗余力、多年如一地支持帮助青岛服装企业，被企业称为 “贵人、恩人”，他在媒体面前拍胸脯承诺，“退休前肯定会实现

    女装品牌走向全国的目标”，让大家多一些耐心和鼓励。他们都是有梦的人，青岛服装行业不乏这样的追梦人。有了这群人，我们才有可能做到一些事情，改变一些事情。壮哉，追梦人。(记者 刘文剑 孙启孟)