“没有营销就没有房地产”，这条房地产的“金科玉律”如今已是被用得“炉火纯青”。特价、打折、团购、看房抽奖送礼等常规优惠营销早已不新鲜，如今营销手段再次升级：摆设“恐龙园”、欣赏特斯拉青岛首秀、看房免费采草莓……楼市低迷，眼下青岛楼市各种新鲜、奇葩的营销手段开始不断涌现。

    另类促销 A 摆出恐龙拉动人气

    “听说你们那有恐龙展？门票是免费的么？”清明节小长假前，市民崔女士给黄岛一售楼处打去电话，这个楼盘推出了恐龙展，她儿子是个小恐龙迷，这一消息引起了她的兴趣。

    11日，记者来到崔女士所说的楼盘，只见售楼处广场上的确矗立着很多恐龙模型，但是由于天气冷又并非休息日，广场上来参观的游客并不多。记者在广场上采访多个市民了解到，他们并非是来买房的，而只是出于好奇过来看看恐龙人。记者走进售楼处，不少人正在沙盘前了解项目的情况，记者询问多位人士是否对售楼处搞的“重回侏罗纪”感兴趣，有没有看过这里的恐龙5D电影时，几乎清一色的表示“不感兴趣”，只是来看房的。从记者了解的情况看，像崔女士这样因为观看恐龙展而动了买房心思的并不多，欣赏展览的和纯来买房的基本“目的都很明确”。记者以购房者的身份进行咨询时，售楼处的高级置业顾问袁铭告诉记者：“这只是个拉动人气的展览。”

    另类促销 B “特斯拉”搬到样板间门口

    近期被炒得火热的 “特斯拉”，上周六空降岛城。而这次把 “特斯拉”首秀搬到青岛的并非车商，而是房地产商。陈先生一听城阳就打起了退堂鼓，售楼人员发来的贴心短信提醒：“海尔路—跨海大桥延长线—环湾大道—双埠立交桥城阳方向双元路下桥第一个红绿灯左拐即可。”陈先生被打动了，打算一探究竟。

    上周六，记者也赶到了这家售楼中心，当天很多人自驾前来，有看车的、也有来看房的。记者刚步入销售中心，售楼处的迎宾小姐就过来询问：“您是过来看车展的么？一会我们有班车拉你们到小区观看。”记者发现，由于售楼处和该别墅项目有段距离，开发商可谓“用心良苦”，为了将看车者有效转化为看房者，开发商将“特斯拉”放在了小区样板间的门口。记者观察了一下，参观完“特斯拉”的人基本全都上楼继续参观别墅样板间了。该售楼处销售顾问孟敏表示：“最近很多客户打电话询问‘特斯拉’首秀，‘特斯拉’一下子给我们项目带来了不少人气，比平时看房人数翻了一倍。”

    另类促销 C 开发商帮你垫首付

    上月底，同样位于黄岛区的两个项目亮出了 “开发商帮着垫首付款”的优惠招牌，以抢夺刚需客户。

    “如果您是首次购房，签合同办贷款时可以付一成的首付，其余的20%由开发商垫付，在交房时分两次付清即可。”该楼盘的销售人员说，项目的交房时间是在今年10月31日，这意味着购房者只要在这个日期前补足剩余的20%房款即可购房。无独有偶，位于黄岛区滨海大道的另一项目，针对首次购房者的首付比例降低到了两成，其余的1成首付款由开发商垫付。“我们项目年底交房，剩余的首付款可以在交房时补交给我们。”项目的销售人员说。

    开发商垫首付不假，但这更多是一种营销手段。记者发现，目前市场上出现的“低首付”楼盘大部分都是限时或限量。

    另类促销 D 春季攻略主打“吃和玩”

    相比往年，今年楼市所谓的“金三银四”似乎成色不足，为此，房地产开发商更是使出浑身解数拉动销售。记者调查发现，大多数房地产开发商还是喜欢在春季搞点春游、赏花、采摘、打球等活动，有销售人员告诉记者说：“这样的活动成本低，互动性强，买卖双方能通过这样的形式拉近距离。”

    在上周末某看房团组织的采摘活动中，“自驾城阳微信报名吃草莓免单”吸引了一众看房人。看房者王女士说：“一听到有这个活动，我女儿就开心地催我报名，我家宝贝很喜欢草莓，正好借这次机会带她去感受下采摘草莓的乐趣。”

    楼市遇冷推动新奇促销

    眼下，楼市不断出现的新奇营销或许从成交数字上可见一斑。4月过半，但楼市仍持续疲软。统计数据显示，4月第二周岛城楼市延续第一周的下滑趋势，新房、二手房交易量环比齐降。受政策和市场影响，买方观望情绪依旧浓厚，“银四”几成奢望。

    “今年4月前半个月新房成交量远低于去年同期，购房者在‘两会’未提出新房产政策的情况下，观望情绪依旧浓厚。同时，再加上公积金政策、银行贷款无松动迹象等影响，新房交易量没有达到预期的效果。”太平洋不动产山东总部商业地产部经理郝银广说，4月下半月新房、二手房成交量或有所上涨，之后进入5月又将迎来假期，今年的“小阳春”究竟能否出现，很难确定。业内人士称，楼市不火是新奇促销的一个主要原因。

    决定销售的仍是品质

    近一段时间，为了抓住“金三银四”的传统销售旺季，众多开发商转变过去相对单一的营销方式，采取跨界创新进行市场突围。业内人士表示，创新营销意在增强客户体验感，助推开发商完成年初既定的销售任务，是一种销售模式的创新。

    “希望通过一些体验式的项目，让业主提高对房产项目的认可度，形成很好的口碑。如果老客户对体验式的活动产生了很好的印象后，他会带着亲朋好友一起体验，对项目的实际销售起到了很好的辅助作用。”今鹏翔投资有限公司CEO修方舟这样表示。

    不管怎样的体验活动，开发商最后的目的就是为了卖房，从越来越多的体验式营销中可以看到，如今房产市场产品同质化的情况下，开发商开始求新求变、另辟蹊径。

    “楼盘的新奇营销由来已久，只不过层出不穷、不断翻新罢了。以前有的楼盘推出亲水活动、炫动啤酒节等，努力寻找夏日营销的亮点；还有的项目打出另类的广告宣传语，比如‘孔子不走了’等等，从而引起热议的话题令人产生深刻的印象，达到很好的营销目的。”青岛房地产经理人俱乐部副秘书长、青岛合建行房地产营销有限公司总经理吴云海表示。

    不过，目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位及升值前景的潜力。(本版撰稿摄影 记者 景虹)