繁华的台东延安二路夜市，是岛城知名的夜市之一，这里不但有近200个普通商贩，还有一些特困家庭的创业摊位。但从昨日开始，这个夜市又多了一个政府工作人员摊点，他们在此“练摊”不是为了赚钱，而是为特困家庭的创业摊位“探路”，了解夜市什么样的商品是“畅销货”，以便为这些特殊摊位联系货源。

    夜市摆摊收集信息

    下午3点半，曹县路1号市北区民生创业服务中心的张青停下手里的工作，开始收拾包裹，为到延安二路夜市摆摊做准备。和她一起忙活的还有另外3名同事，他们当晚将一起到夜市“练摊”。据介绍，市北民生创业服务中心的一项重要工作，就是给辖区特困家庭提供创业帮助，其中包括民生夜市摊点设置和低价货物的配送。为体会民生业户创业的艰辛，同时了解哪些商品属于夜市“畅销货”，该中心从昨日起，组织工作人员以普通业户的身份，到夜市设点摆摊，收集市场信息。

    货物装满三大箱子

    “我前两天专门去夜市走访过，发现锅碗瓢盆等厨房用品比较好卖，今天咱们就准备点这样的货吧。”张青和准备“练摊”的同事找出3个大拉杆箱，到市北区民生市场的配送中心选货。不锈钢盆、不锈钢锅、竹筷子、搓澡巾、旅行包……各种各样的商品都准备了一些。很快，3个1米多高的大拉杆箱就被塞满。“我们练摊条件还不错，单位给发车送货。”张青说，服务中心给他们调了一辆客货两用车，帮他们把货送到延安二路的夜市摊点。

    下午3点50分，4名练摊的“临时摊主”拖着拉杆箱，来到42中门前的夜市摊点。此时，延安二路东侧人行道上已经聚集了众多业户，他们多数都是用小推车将货物推到路边，然后等着4点整开市。根据规定，这个夜市下午4点才能开始摆摊，以免影响路人正常通行。4点一到，人行道上立刻忙碌起来，张青和同事看到周围业户开始摆摊了，也急匆匆打开箱子，将里面的货物摆出来。

    总结出“扎堆定律”

    “我打印了商品价格牌，这样就不用挨个介绍了。”张青从包里掏出五六个打印了商品名称和价格的标牌，依次摆放在货物上方。“从来没摆过摊，第一次出摊还挺激动的。”摆好货物，张青有些紧张地站在摊后等待顾客上门。据介绍，他们4人已经商量好分工，有人负责收钱、有人负责招揽顾客、有人负责介绍商品，另外一个人负责销售货物的登记。

    “我们的货物都是从配送中心选的，价格相对便宜，看今天这个架势，这些货物带少了不够卖。”摆摊20多分钟时，他们卖出摊上的一个 “大件”——价格90元的不锈钢锅。33岁的王吉盛在创业服务中心办公室工作，他在摆摊中总结出一个规律：只要有一名顾客停下来挑选商品，马上就会引来更多的人。“这叫扎堆，因此摊上应该至少有一种非常便宜畅销的商品，这样就能留住更多人，围的人多了，不怕卖不出货。”王吉盛表示，他要将这个“扎堆定律”传授给更多民生摊主。