2013年8月，阿里研究中心在山东湾头村发布中国“淘宝村”现状调研报告。研究中心高级研究员陈亮称，目前在国内已经发现了14个大型的“淘宝村”，包括山东博兴湾头村。这些被称为淘宝村是如何炼成的？近日，记者进行了探访。

　　在湾头村，“在外东奔西跑，不如在家淘宝”类似的标语遍布村子里巷外街。在村子里随便开个网店，一年就能挣几十万，这个位于滨州博兴县城南郊的村子2013年销量卖过亿元，一时外地人纷纷抢驻、不少高中生肄业回家开网店，马云的头像放家里，数千人的农村云集了全国大小20多家快递公司。

　　小小湾头村，有20多家快递公司

　　2月7日正月初八，下午2点，滨州博兴县湾头村上空阴云密布，偶尔还有雪花飘落，冷风吹得村委会院里的旗帜呼呼作响。街上散落着过节时燃放的鞭炮碎皮四处飘散，多数店铺尚未开门。

　　吃过午饭，陈冰开着机动三轮车来到圆通快递门口，这家开在村里的快递公司大门敞开，但没有人员办公。陈冰抽着烟，向另一个骑三轮车拉着几个箱子的妇女打招呼：“来了？开业没？”妇女停下车，瞅着圆通的大门一边回答：“没有，不知道几点开门。”

　　他们两个人车上拉的都是村民自编的草编椅子等产品，要发到全国各地去，都是从淘宝上接到的订单。两人一边聊天，一边等候圆通人员开业。

　　下午3点左右，圆通快递的门口已经陆续集合了四五个三轮车，车上都装满了或大或小的纸箱子。

　　村民介绍，这些都是开淘宝店来发货的。过年期间，快递不上班，家家网店都压了一些订单，等着快递上班，赶紧来发货。聊了会儿天，时间又过了半个小时。等不及的陈冰把车打着了火：“我去别的地方(快递公司)看看。”“三通一达”、“四通一达”，成为村民口里常见的名词。他们解释说，“就是圆通申通中通韵达嘛，你还不知道这个？”

　　这个村子，让陈冰觉得骄傲的是“全国有的快递，这里都有”，随后记者转村发现，应该是“全国有的大快递公司，这里都有。”这个村里，大大小小的快递公司大约有20多家，除了“四通一达”，还有D速快递、天天快递、邮局EMS、宅急送等，另外还有快捷快递、全峰快递、龙邦速递等各种快递公司，在这个村子开网店的张荣以前在东营上班，他说，“在城里的时候也没听说这么多大大小小快递公司名。”

　　张荣现在享受着快递公司开在门口的快捷：“我店门口就是韵达，他们天天来收，我就是不发，那么多快递，谁便宜我用谁。”

　　快递公司也有爆仓的压力

　　2月7日下午5时许，在湾头村一处快递公司门口，一个推车的妇女面带不悦、语气忿忿，她责备一个十八九岁开着三轮车的青年：“让你早点早点，你偏不来，走吧走吧回家。”

　　因为来晚了，这家快递公司已经不再接单。为何不接单，快递公司人员解释说，因为来发货的太多，网点的仓库放不下了。记者了解到，这个村子快递网点面对爆仓的风险，已经有公司开始限制网点的发件量，违反规定将要扣罚，为了及时清理“库存”，一些快递网点选择暂时停止接收新的订单。

　　虽然有多家快递公司，但并不代表时时可以顺利发货，这是湾头村的网店老板都要面临的另一个问题。湾头村的张俊无奈也生气，初八这天，为了加快发货，不仅把家人都叫来帮忙，还临时找了个工人以加快封装速度，但最后快递只收走一半的订单，称网点库房已经放不下了，还告诉他发货时间可能出现延迟。他不得不继续在村里转悠，看看其他家快递。

　　遍村标语，马云“头像”放店里

　　在村子里转转，就会发现，随处可见刷成亮丽黄色的墙壁，以及墙上粉刷这大红色的标语：“闯关东，下江南，不如在家编花篮。”

　　从博兴县方向进入湾头村，进村后第一条东西马路上，刷着一条醒目的标语：“留守员，中老年，一天净挣上百元。”据了解，这个村子除了开网店的多数年轻人外，40岁以上的中老年人多数在家弄草编工艺品，这些中老年人的收入每月大约在3000元左右。

　　顺着湾头村西侧的道路向南走，紧接着出现在村委会的院墙外的标语是“编出美丽乡村，淘出幸福生活”；而在村子中央的十字路，往东一侧的墙上则粉刷着：“在外东奔西跑，不如在家淘宝”。

　　更有趣的是，在湾头村北侧的木暖草编网店，一进去迎面就能看见马云的头像。“马云”沉思的面容上方，写着“永不抱怨的人生态度，才是第一位的—— 马云”，旁边则是网店员工办公区域。初八，店员还没上班，老板和老板娘正忙碌着布置屋里的桌椅。在墙上另一侧，则醒目地写着淘宝标志性用语：“亲！2013，加油！1000万，加油！”

　　两口子开了全村第一家网店

　　2月8日中午，村子里目暖草编工艺品店，贾培晓和妻子孟丽丽正忙着收拾店面，整理订单。孟丽丽一条条往快递单上写地址：“打印机坏了，这都是春节期间积攒的订单，我得一个个手写。”

　　他们这家网店，是全村第一家网店。2013年，销售额800多万。面对墙上写的“1000万，加油！”的标语，孟丽丽有点不好意思地说：“去年在营销上出了一点小问题，各种因素都有，最后没完成1000万的目标，总销售有800多万。”

　　贾培晓在河南理工大学学的是计算机，大学毕后进入东营一家石油厂工作。而毕业于济南电视大学的孟丽丽学的是会计，2001年毕业后，两口子都在东营工作。2006年，孟丽丽接触到网店这个概念，开始在网上开书店，卖书。网上卖书生意让他们很快想到，为什么不能在网上卖家乡祖祖辈辈传下来的草柳编手工艺品呢？随后他们两口子打定主意回家，他们没想到的是，父母开始强烈反对。

　　反对声音很明显且强烈，贾培晓的父亲告诉记者，“当时我们就不同意他们干。”原因有多个，一是在网上弄这个东西(淘宝)，那能是好事吗？在他的印象里，玩电脑、玩游戏的人都是不良少年，哪有正经人痴迷网络的。再一个原因，贾培晓的父亲觉得，在网上“看不见摸不着，这个钱你能拿到？你把货发给人家了，人家不给钱怎么办？”这种意见代表了湾头村多数中老年人的观念，“在网上弄这个，不敢信。”还有一个原因，“你在石油厂好好的上班，工作稳定、厂子也是

　　村里的标语马云的“头像”放在店里孟丽丽开了村里第一家淘宝店

　　村民做草编村里有各式各样的快递公司

　　正规厂子，回家弄这个，我们不支持。”

　　而说到底，最根本的原因则是贾培晓的父亲并不认为这个事情能挣钱。村里人用芦苇、蒲草编制坐垫、茶几由来已久。“村里的人从小都会编，没见过谁卖草编挣钱的。”

　　据了解，湾头村水资源丰富，有鲁北平原的一大淡水湖泊——麻大湖湖畔，同时又有小清河、支脉河纵贯，湿地较多。适宜的环境，让野生的芦苇、蒲草生长得十分茂盛。而这些植物的茎叶都可以用来做编织材料，这成为当地草柳编盛行不可缺少的基因。

　　村民介绍，村里草柳编的历史可追溯到清代，清代博兴境内草编技艺就形成了一定规模，编制的防寒蒲鞋畅销京城。湾头村上了年纪的安大爷坦言：“早些年，家里穷，那时候老婆就在家编篮子，我拿出去卖，换来的钱买粮食，才没被饿死。”湾头村由于缺少耕地，编织、外出打工和做生意成为主要的谋生方式，而草柳编手艺能够传承至今，跟湾头村人多地少有一定的关系，“过去，上至七八十的老太太，下至七八岁的小姑娘，人人都会编织。”

　　贾培晓和妻子执意回家开网店，当时老人并不支持，但打定主意回家的贾培晓让妻子先回家做网店探探路，2008年，在积攒了2年的网上淘宝的工作经验后，他们两口子正式开始做草柳编制品淘宝店。

　　从城里回来的两个人，在自己家里摆上电脑，开起了网店，平时爸妈和村里一些工人做草编，他们从网上做淘宝卖。2010年，销售额40多万；2011年，销售额150万；2012年，销售额300多万；2013年，销售额800多万。

　　贾培晓网店的销售数字一路上涨，他已经由一名菜鸟成长为村里淘宝店主的榜样。在贾培晓的带动下，村里开淘宝店卖草编的人越来越多。在贾培晓家西侧的一家老板，提起村里的淘宝店，用手比划着告诉记者：“人家双十一那天，一天就卖了80多万。”贾培晓已经成为一个传奇。

　　现在的贾培晓会定期到滨州职业学院讲课，为学生讲讲如何做电子商务。与此同时，滨州职业学院会定期派出学生到贾培晓的店里实习。2013年，山东省省长郭树清、滨州市里领导纷纷来到贾培晓家，视察他的网店。

　　为什么会有这么好的销量？贾培晓、孟丽丽两口子开店发财的秘诀是什么，开淘宝店就都能生意火爆吗？

　　面对这个问题，孟丽丽思考了几秒钟，她对记者说：“具体我也说不清楚，想来可能是因为大家对草编这种绿色工艺品比较认可，我们村本身人人都会编织，就是传统手工艺和网络结合吧。”孟丽丽认为开网店，也有生意不好的，“一天只卖几件货，村里基本家家都开网店，卖得不好的就专业做生产，把货批发给销量好的网店。”

　　高中肄业开店，月入两万

　　2月8日，21岁的周绍东发出了3600元的货，他对记者说：“生意一般”。湾头村的周绍东高中还没有毕业就不念了，回家。周绍东在家附近一家化工厂上班，同时兼职在家开淘宝。和记者交流了30多分钟的时间里，他的iPhone手机一直响个不停。他不好意思地说：“都是淘宝上的客户。”

　　在厂里上班，并不影响淘宝生意。在周绍东看来，自己的网店就在手机上，可以随时看订单，让家里人发货。在周绍东的父母看来，“儿子很有出息”，因为他们对网络并不懂。

　　开店近半年的周绍东算了一下网店的收益，平均每个月纯收入2万元左右，他对记者说，一年下来，十几万算比较正常的，像他开网店这个水平，“在全村500多家网店里，算最一般的水平。”

　　周绍东的父亲以前是开长途运输的，现在的他和妻子在家里编制草编制品，由儿子开网店往外发货。他坦承自己并不懂网络，至于编筐子编花篮，从小就会。“村里有芦苇，家家户户都会编，不挣钱”。随着村里人慢慢做淘宝的多了，他发现挺挣钱的，于是儿子也在家开了淘宝。

　　周绍东介绍，做淘宝是从村里有文化的人开始的。周兰兰就是村里走在前边的一批人之一，周兰兰之前做过保险，后来率先在村里开办了草柳编加工厂，“以前村里没有加工厂，都是村里信息比较灵通的人在外面跑订单，跑来后组织村里老人妇女一起编。”2008年，她开办了草柳编加工厂，如今村里已经开办了七八家加工厂，有的做外贸，有的做贴牌，她所经营的加工厂去年收入达200余万元。

　　外乡人进驻开店

　　湾头村目前大约1000户人，大约有500多家淘宝店。除了本村人，外地人在本村开店的人也日益增多。

　　在湾头村北有一家草艺居网店，和其他网店老板不一样的是，老板马耀飞操着普通话和记者侃侃而谈。马耀飞来自陕西延安，现在他们全家都搬到了博兴县湾头村。马耀飞租住的这个湾头村的房屋，连房带院一年年租12000元，他告诉记者：“现在我在这儿开淘宝，就是从这个村里订货，我不做产品，只做淘宝，从网上接订单，从村里拿货直接通过快递发出去。”

　　关于收入，马耀飞没有明说，现在店里的草柳编制品，不一样的产品盈利不一样，“就像衣服加工，那针脚有细密的，也有疏松的，衣服和衣服的用时用料也不一样，所以草柳编制品价格也有高有低，当然质量肯定也有区别。”对他来说，细算这些盈利确实挺难，加上店里还有员工工资、电费等，一年下来他觉得“大概收入20多万算是正常的。”

　　马耀飞的旁边一家店，则是从外地上班回村的小安。毕业于湖南工业学院的安宝康刚毕业没几年，在开淘宝店之前，他在县城上班，每月收入大概2000元左右。干来干去，他觉得“不如回村里开淘宝店”。到现在为止，他淘宝店已经开了两年了，现在年销售额在100万以上，开淘宝店之前，已经在县城生活了三年，“不如在村里舒服”。

　　小安的爱人是他的大学同学，现在也回到小安的家里，两口子一起干起了淘宝店。在小安看来，办公地点就在家里的卧室里，卧室床前摆放了两台电脑，“挺好挺自由。”小安现在每天早上9点起床，“早上在床上睡着，就能听到电脑的声音，现在电脑24小时都开着，有声音我们就能听到。”每天的工作安排比较自由，就是晚上睡得比较晚，大概每天晚上12点多，而妻子起得比较早，两个人完整拼接起全天的工作时间。

　　小安表示，在老家编织筐篮的编工一个月都能拿1000多元，他开淘宝店的直接原因就是想赚钱养活自己，让他高兴的是，他不仅养活了自己，而且和湾头村大多数年轻人一样，买了车买了房，游弋在村与城的中间，享受着现代生活。

　　生产销售开始分工

　　无论是年销售额800多万元的贾培晓的店，还是小周的网店，他们都要工作到晚上12点多。

　　网络连起了村子和外边的世界的同时，也改变了村里人们的作息规律。贾培晓的网店有5个工作人员，其中包括美工、运营、客服，客服每天晚上工作到夜里1点左右。而马耀飞店里员工分白班夜班，客服工作到晚上12点。对于小安夫妻来说，他们没有雇员工，两口子一起工作，小安妻子每天晚上睡得早些，而小安每晚坚持到12点。

　　湾头村，家家开淘宝已经成为一种趋势。进入村里随便一家超市，就可以看见电脑上开着网店的页面。但是并不是人人开淘宝，人人生意旺。与之同来的趋势是，网店生意好的慢慢抛弃生产，网店不好的开始主攻生产，生产和销售开始出现明显的分工。

　　45岁的张俊告诉记者：“我的网店里基本上卖得少，一天能卖一两件，我主要是批发。”像张俊这样的村里有很多户，网店卖得很少，家里有很多工人专门生产，专门为村里其他淘宝店供货。（记者 任波）