微信推销农家乐一年卖出三百万

莱西家庭农场经营户张志强依靠自媒体让农场成为“网红”

冬日的莱西市经济开发区小院村静谧萧瑟。但在村庄的双龙泉家庭农场中却是不同——工人正忙着给果树修枝、培肥；果树下，鸡鸭鹅等家禽漫步其中，呈现出一片忙碌与生机。

“去年，农场新增设两个草莓大棚，实现家庭农场四季有采摘。等到春节前草莓成熟时，就可以实现游客‘新春游’。”正在大棚中查看草莓长势的农场负责人张志强说。

张志强和工作人员在草莓大棚查看草莓长势

2014年，张志强开办了家庭农场。三年来，他先后流转村民500余亩土地，栽种了苹果、梨、桑葚、桃、杏等适宜采摘的果品，挖了鱼塘，办起农家宴，设置了采摘区、垂钓区、休闲区、餐饮区等，让游客们有得赏、有得玩、有得吃。

“硬件”打造好了，“推广”是关键。去年，张志强在农场的推广上下足了功夫，一年时间，农场入园游客超过25000人次，销售收入达到300余万元。问及推广秘诀，张志强总结：“我这是搭上互联网的快车了。”

2017年年初，张志强的朋友通过微信，从一家家庭农场订购了跑山鸡、黑猪肉、灌肠等年货，既方便、又地道。这让张志强意识到：农场推广也可以“互联网＋”。张志强迅速建立起一个200余人的微信群推介自家农场的产品——针对赏花期、采摘期的不同，张志强拍摄农场美景图片在群里发布，吸引游客前来。“可试行一个月，收效甚微，前来的游客始终是老客户居多。”这让他意识到，微信群只是维系客户的方式，要想吸引新游客，还需策划更多吸引人的项目。

去年4月农场桃花园桃花盛开的时候，张志强策划了“桃花节免费游园活动”。通过提供“免费游园”的福利，并在微信群中推广，活动被大量转发。活动吸引了周边游客2000余人，农场销售收入实现突破，微信群的人数也翻了一番。

四季不同时节蔬果的采摘、湖面上悠闲的垂钓时光、休闲区窗外的宜人美景……如今，在张志强打造的农场微信群中，图片和文字介绍随时更新。张志强告诉记者，现在农场的微信群人数已近1000人，分为两个群管理。农场还设专人负责在线解答疑问、分享农场动态。“和微信群里介绍的一样美。”许多游客来到农场后反馈体验时说。

去年，张志强还在农场中开设了新型职业农民培训基地、田间学校，培训农场工作人员和附近农民。农场工作人员张玲玲告诉记者，农场去年新增了两个草莓大棚，她却没有相关的种植和管理经验，是培训基地让她学习了温湿度控制管理、肥水管理等专业技术。“我们已经培训农民500余人次。”张志强介绍，果蔬采收季节，农场临时安排农村劳动力100余人，年人均可增收1万余元。（青岛日报／青岛观／青报网记者 张晋 通讯员 杜茜文／图）