中小手机商频频曝困局

金立董事长回应“资金链危机”中小厂商加紧摸索生存方式

金立被曝资金链危机，又一次震动了手机江湖！是什么原因将这家行事沉稳的老牌手机厂商推向了危机漩涡？金立又该如何化解这场危机？

2017年，中国手机市场首次出现“负增长”，进一步凸显了中小手机厂商的生存困境。身处寒冬的手机厂商们，在新一轮淘汰赛中又该如何胜出。

高投入致资金断链多家上市公司受牵连

“金立的生产和销售逐渐已恢复正常。我不会跑路，债务一定会一步步偿还。”身处漩涡的金立董事长刘立荣日前回应了“资金链危机”传闻。据介绍，主要是由于2016年和2017年的营销费用和投资费用投入超限所致。2016年至2017年，金立的营销费用投入达60多亿元，近3年对外投资费用达30多亿元，两项费用合计近百亿，对金立的资金链造成很大影响，导致货款周转困难。在拖欠货款后，金立被供货商申请资产保全。

不少供应链厂商受到牵连。据了解，目前金立拖欠维科精华（600152）的电池货款约8400万元，可能导致后者2017年业绩继续亏损，面临被ST的命运。欧菲科技（002456）、深天马A（000050）等供应商也对金立有较大额度的应收账款，江粉磁材（002600）旗下的东方亮彩也受到影响。

在中国手机过去两年的营销大战中，金立表现突出，重金聘请了一大批男神、女神代言人，冯小刚、徐帆、余文乐纷纷为其站台，天才棋手柯洁担纲公司的品牌文化大使，薛之谦、刘涛出任品牌代言人。

在明星效应的助力下，金立手机2017年的出货量约达3000万部，排名中国市场的第七位，并率先全面进军全面屏手机市场。

手机市场两重天前五名分走八成市场

“资金链是企业生存的命门。”IHS高级分析师李泽刚指出，金立出现资金链问题，必然会在2018年受到影响。由于有“乐视危机”的前车之鉴，供应链厂商一旦听闻“资金链问题”，就会犹如惊弓之鸟，未来不会给金立太多的授信。即便有部分厂家愿意授信给金立，但手机是由数百个零件组成的，只要缺少一个零件的采购，缺少一个厂商的支持，也寸步难行。

有消息称，金立今年第一季度的材料订单缩减明显。李泽刚认为，“关键在于资金问题能否解决，如果能有资本注入，将不会太多影响；否则，金立将在今年会大幅缩减规模。”

成立15年的金立，目前是国内手机圈活得最久的厂商，但能否化解这场危机，可能还需要更多的时间。

另一家手机厂商魅族的日子也不好过。2017年，魅族走的也是一路踉跄，度过了线下门店收缩、多名高管离职、内部两次架构调整等难关。

金立和魅族的经历，已经折射出中国手机市场目前的残酷竞争局面，头部企业已经拿走越来越多的蛋糕份额，中小手机厂商的存在感越来越弱，要“博出位”的难度也越来越大。

手机市场的集中度越来越高。Counterpoint Research数据显示，华为已经成功拿下2017年中国手机市场的桂冠，前五大手机厂商切走了八成的市场蛋糕。GfK的零售监测数据也显示，2017年中国十大手机厂商总共卖掉4．03亿台手机，其中前五名占比高达87．7％。

中小手机商的出路找到适合自己的生存方式

各大机构的统计数据显示，2017年中国智能手机市场首次出现“负增长”。市场研究机构Canalys称，2017年中国智能手机出货量为4．59亿台，比2016年下降4％，这也是中国智能手机市场首次出现全年出货量下跌。Counterpoint Research的数据显示，2017年中国智能手机出货量较2016年下跌1％，但销量仍增长5％。

中小手机厂商又该何去何从？李泽刚认为，市场疲软的趋势至少会延续至2018年上半年，中小企业将面临诸多压力，从供应链上获取资源的能力会更差。在资金实力上，更难以和大品牌竞争。但从市场和消费角度来看，中小手机厂商依然有机会，很多消费者追求个性和小众创新产品，只要集中资源做好精品，依然能够活下来。

在激烈的厮杀中，已经有中小手机厂商摸索出一套适合自己的生存方式。例如，一加手机在昨日发布的2017年财报中称，2017年收入同比增长一倍至14亿美元，约合人民币90亿元。其中，手机收入增长55％。据介绍，一加手机在2017年共推出五款新品，目前已在全球32个国家销售。

“只要在这个行业找到自己的定位，并把产品做好，市场就不是问题。”一加手机创始人刘作虎的策略就是，“只做安卓旗舰手机”。北京晨报记者 焦立坤