日赚过万元撑起百亿大项目 谁说“月半”子没市场？

搭乘电商快车，直播风口，近两年大码服装市场迅速升温，仅电商平台上大码女装的销售，就突破了百亿规模。

不仅是大码的服装，大码的美妆、美食甚至文创用品等等相关产业链条也渐成气候，在杭州，今年专做大码服装的店家就明显增多。

从服装到美食

“大码人士”撑起百亿市场

在杭州的一个大码文创基地，设计师郭荣东和同事们正在准备新品上线。与往年不同的是，今年，主打“大码服装”的店铺在电商平台上明显多了。

大码服装设计师郭荣东：2013年刚做大码服装的时候，全国其实没有几家是做大码服装的。现在，我们看的数据比前几年大好几倍，大码服装越来越低龄化。

十年前，郭荣东在做外贸生意时，注意到国外服装订单就有标准、偏高、偏矮、大码等各种类型，而那时的国内服装市场，还没有这样的细分。但到了2018年，大码女装的淘宝店铺已经超过了一万家，其中，年销售额过亿的超过了10家。

大码服装设计师郭荣东：三年前，大码人士买的衣服过大就可以了，他没有怎么挑剔。现在大码人士要求更高了，要跟小码服装一模一样的款式，甚至更性感、更可爱的款式。

如今，美食、美妆、大码背包、大码座椅、大码游泳圈等围绕“大码人士”的用品，已经形成了超过百亿规模的特色市场，并以每年20%的速度稳步增长。在杭州，甚至出现了大码文创基地。

大码文创发起者李志革：比如，大码市场有一些配饰、鞋子，甚至家居类的用品，日常的一些出行用品，围绕大码这一块，我们可以去做更加全品类的拓充。

借助电商平台直播等销售手段的更新，不少大码销售达人也是异军突起。从前做食品加工的四川姑娘秀秀，因为可爱的外形，成为大码美食销售的红人。

大码销售主播秀秀：我卖得比较好的，第一是零食，还有一个就是居家用品。我之前卖一个破壁机，一天晚上的销售额可以达到十多万，消费者可能会觉得我和他们是一样的，没有距离感。

电商食品商家飞燕：大码销售达人背后有一种人群的画像，能更好地获取到我们的客户群体。

“大码经济”催生“大码经纪”

大码人士用品市场的崛起，主要是在电商平台上。如今，消费者已经不满足通过图片和短视频观看产品介绍，跟自己身材相仿的大码销售达人，借由电商直播的形式，更容易转化成购买订单。由此也催生了专门孵化大码销售达人的经纪公司。

杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建：我们这边大概现在有400多平方米，一共有五个直播间，专门做大码垂直领域。

方建告诉记者，两年前，这里还是一个普通的服装公司，生意不温不火。由于看好大码特色市场，方建和合伙人决定，转型做大码销售达人的经纪公司。没想到只做了一个月，公司签约的大码销售主播每天的出单量就达到了两三百。公司的签约人员也由最初的两三个，变成了如今的30多个。

杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建：大家陆陆续续发现这个领域的市场其实非常大。现在每天基本上至少有5-10个大码人士找到我们公司来应聘，说想做大码主播。

童莎莎是方建公司的签约人员，才做了一年多电商直播销售的她，就积累了三万多粉丝。

大码销售主播童莎莎：之前做直播推荐的一款风衣有500件，在一分钟之内就已经全部卖没了。口红以秒杀的形式一上去，几百只口红一下就没了。

童莎莎告诉记者，自己之前因为身材，不好找工作，但如今已经成了一天能够赚取几千甚至上万佣金的销售达人。公司签约的大码销售主播一天的成交额，也超过了30万。

对于大码人士来说，通过直播直观地看到产品的使用效果，更能推动他们下单。这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。据不完全统计，如今，每天有600多场的大码产品直播，仅2019年三月份，直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。

量体裁衣

大码市场更待细分

大码特色产品，加之销售达人的直播推荐，刚刚兴起的大码经济，似乎完美复制了传统电商商品“达人带货”的销售模式。但是业内人士也指出，仅仅将大码与这种销售模式做简单的叠加，还远远不够，这个市场的活跃度还有待激发，多元化个性化有待进一步细分。

90后的莉莉是一名新晋的大码主播。虽然如今的大码市场很火，但是莉莉坦言，凭“胖”赚钱已经远不如前几年那么容易了。

大码销售主播莉莉：我现在每天要播6-8小时，但是目前来看，整个收入一个月只有一千多元。

虽然周末的时候，观看莉莉直播的也有五六千人，但是如何让观看量转化成下单量，还是让她感到困惑。

大码销售主播莉莉：你刚来可能粉丝对你的喜欢程度，各方面他有自己的考量，可能你的衣服不够他满意，可能你本身的亲和力也不够，像有些新人会一单都卖不出去。

新人莉莉的困惑，如今通过直播卖水果月入百万的陈仕德也曾经有过。三年多前他跟同学做起了水果生意，原本以为可以靠有趣的直播吸引粉丝，但是市场却并不买账。

于是，陈仕德将直播场景搬到了田间地头，充分展现海南水果独一无二的品质，很快吸引了数万粉丝。

大码销售主播陈仕德：现在一个小时卖十几万，我们店的水果回购率非常高，卖一个可能回购就有五个。

在大码特色市场中，越来越多从业者意识到，只有不断去满足消费者对商品品质、价值的需求，才能在市场中占得先机。

如今，中国已经超越欧美，成为世界上肥胖人口最多的国家，而在生活的方方面面，人们都需要有品质、舒适度高、有特色的产品。在大码市场这个细分领域，不仅仍有美食、美妆、家居用品等“特型”产品尚待开发，即便在走在前列的大码服装行业，也依然有挖掘空间。

大码文创发起者李志革：大码服装其实不仅仅只是把小码服装的尺寸扩充，有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀，解决这部分人群的穿衣需求，可以去做专门的设计。

中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠：在现代的商品供应中，个性化跟多元化是非常重要的方式，针对这样的特定群体来做特色化的产品，这非常重要。我觉得其实大家原来都低估了，特色化产品的市场规模。

大码经济，不可小觑！