上周末，在高科园装饰城6号馆一家高端家具体验店，导购员孙凯接待了一位特殊顾客。这名顾客是城阳区一处别墅项目业主，他要求店里拿出一个200万元的装修报价表。这是10月份孙凯接待的第 6个对豪华装修有意向的业主。今年以来 ，青岛奢华装修市场开始兴起，1万元/平方米的装修标准也出现了。近日，记者对青岛市奢华装修市场进行了深入调查。青岛已经形成了奢华装修专业团队，原材料都有进口防伪编号，目前甚至吸引来了烟台、淄博等地的客户。

    奢华装修风吹到了青岛

    3年前，崂山区一家楼盘推出4000元/平方米的精装修标准，顿时成为焦点，吸引购房者纷至沓来，但成交却很惨淡。在当时，青岛购房者可以花200万元买套洋房，但在装修方面花50万元甚至百万元，这是非常罕见的。重房源轻装修一直是青岛房地产市场的真实存在。

    今年这样的情况发生了转变，一股奢华装修风吹到了青岛。11月3日，记者采访到了高科园装饰城6号馆一家高端家具体验店的导购员孙凯。“别墅的装修期比较长。从别墅交付到入住，业主得等两三年。首先，别墅交房就很麻烦，然后是装修、购买家具等。青岛市场上别墅都是毛坯交付，毕竟每个业主的装修需求并不一样。我们店是今年开的，主打装修高端市场。店面现在的推广并不多，但已经有一些客户和我们交流了，还有现场咨询、征要装修明细的。上周六，有一个客户进门后围着体验店逛了一圈，话很少，先问了一下我们店面的装修标准，都是什么定位。看了一下我们主推的产品，让开个报价单。这个客户想要欧式风格的装修感觉，另外对酒窖的要求比较高，喜欢藏酒。”孙凯向记者介绍说。

    “上周一，有个基础装修师傅来找我们，就是洽谈后期装修的，包括地板、木门、壁纸、厨具、浴具和家具等。咨询的问题主要集中在两个方面，一个是材质工艺，另一个是报价。由装修师傅出面前期洽谈的情况也很多，主要原因是业主不想露面，可能是太忙，也可能是不方便。前期接触是很复杂的，图纸、风格、工艺和理念必须一致。”孙凯告诉记者，整个10月份，他们店先后接待了6名业主，有的正在接触。

    不仅装修店面出现了特殊客户，品牌材料店也有这样的情况。同样在高科园装饰城，一家木门知名品牌经营店的店长苗女士告诉记者，以前单价1万多元的木门很难销售出去，多数客户都是购买2000元左右的促销产品。今年情况比较好，一些别墅、洋房和海景房业主青睐纯实木木门，高端木门销量有了很大起色，10月份销售了3套这样的门木，买家都是郊区别墅业主。“这些业主基本都是有多套房子，装修也不着急，各个部件都得慢慢凑。举个例子，9月份有个买家看好了意大利定制木门，这个得预约。买家不差钱，还得和意大利那边协调，价格成本没法控制，交付以后才能给个最后价格。”

    500平方米装修花400万

    高端客户的出现，让青岛的几家连锁装修公司兴奋不已。福州北路附近的一家知名装修公司今年专门成立了别墅装修服务部，这个部门甚至独立于公司其他部门，由公司分管副总经理直接负责。该服务部负责人告诉记者 ，实际上高端装修在青岛是一直存在的，只是以前的标准要低一些，几十万元的装修还是存在的，但上百万元比较少，今年市场好了很多，情况有了转变。

    10月份，青岛唯一的高端装饰设计师俱乐部成立，首批20余位高端装饰设计师亮相，也揭开了奢华装修“制造者”的面纱。“其实，高端室内装饰设计师，其设计的不仅仅是产品，更是业主的诉求，所以说一件好的室内设计作品是对业主心灵与精神的最好诠释和解读。”该俱乐部负责人向记者介绍说。

    今年6月份以来，青岛市的几名顶级设计师被聘至白沙河区域一处别墅负责装修设计。参与这个装修工程的某装修公司总经理宋女士告诉记者，整个工程都是按照图纸实施的，得半年时间。“前期从接触到达成共识再到图纸出炉，需要一个月左右，然后是签合同，施工人员进场。别墅装修和普通住宅有很大的区别，这套500平方米别墅业主的预算是400万，要求很个性化，所有产品都是定制的。”宋女士说。

    “业主很喜欢收藏红酒，要求在地下室专门打造一个酒窖，就在楼梯口旁边，面积并不大。酒窖的要求很高，全部是木制，而且雕花等工艺都要有，还有一些个性化的融入，比方说每瓶红酒都有一个小柜子，每排都可以推拉。墙面都是木制，可以防潮，而且很美观，都是有雕刻的。整个酒窖的预算是15万至20万。”

    “另外，业主不想让现场加工这些材料，要求家具等成品入场，这对雕刻师是个挑战。比方说一个简单的立柱，业主要一种特色纹，雕刻师得按照图样雕刻，每块门头都有花纹，雕刻结束后按照编号运送到现场。这样的立柱价格大约是1万元。”

    记者采访前期装修人员了解到，业主对隐私要求很高，安装了智能家居系统，智能家居系统中的安防措施可以实现电视的自然切换，控制中心可以自动调节AV转换，当某一设备遭到破坏时，摄录设备会记录下情景，并自动在视频设备上播放。如果业主不在家，安防系统会自动向小区物业拨出电话，随后拨通业主的手机，实现对安全的24小时监控。

    前景别墅一年成交3000套

    最近两年，青岛别墅市场一直很稳定，成交量并没有受调控政策影响出现大起大落的情况。根据青岛锐理数据提供的分析表明，从2012年下半年开始，岛城别墅市场的成交就一直不错，今年上半年成交也挺好 ，从数据上看 ，2013年上半年，全市别墅市场共成交1407套。“从去年下半年以来，岛城别墅市场尽管成交较好，且成交量比较稳定，但是一直以来，价格变化不大，半年多的时间，价格涨幅在5%左右，这对于动辄一平方米近两万元的别墅而言，涨幅并不大。如某销售一直还不错的黄岛区别墅项目，去年9月份开盘时均价为18500元，现在的均价为19500元，每平方米涨了1000元。而其他一些销售并不是非常红火的别墅项目，其去年和今年的价格基本上没有变化。”青岛锐理数据统计的相关负责人告诉记者。

    总体来看 ，目前岛城别墅项目的价格基本没有浮动。尤其是一些新建别墅群，虽然同沿海一线的别墅相比，价格相对较低。记者采访获悉，一些新开发的别墅项目，目前的促销方式不在价格上做文章，大多数会组织客户亲临项目现场，以最直接的方式，让购房者亲自体验。“对于高端别墅来说，它的购买群体大都对价格概念不是很敏感，他们看重的更多是项目的品质以及项目所带给居住者的生活方式。别墅项目所特有的文化底蕴也是购房者关注的重要组成部分。”即墨一销售经理表示。

    从2011年到现在 ，青岛每年别墅的成交量大约在3000套左右，经济型别墅呈增加趋势。随着经济型别墅逐渐兴起 ，其总价低、受众广的特点使得经济型别墅逐渐成为别墅市场成交主力。

    连鞋柜都是专门定制的

    500平方米的别墅，装修400万元，每平方米装修费用8000元，这个单价可以在李沧区购买一套新房了。一套这样的别墅是如何吃掉这400万元的？宋女士告诉记者，其实青岛目前最高的单笔装修费用是800万，这属于奢华装修。装修是一种消费，只不过普通住宅装修属于中低端消费，别墅装修属于少量的高品质消费。普通装修花费10万元左右，豪华装修花费几百万，这都很正常。就像有人开的私家车价值十万元，有少数人出手阔绰，开上百万元的豪车。

    “拿这个400万的装修来说，地板、吊顶和墙壁都是原木实木，木材是进口的。美国红樱桃，木材弯曲性很好，纹理是波浪形的，可以与各种风格的家具相配，成本价是一立方米四五万元。只说客厅里的吊顶，费用就10多万，吊顶材料是实木的，花纹是业主的个性要求，用了半个月时间雕刻出来的。这个雕刻师傅全国知名，专门从南方聘请过来的。”

    “洗浴室，业主想要有个专属于自己的超大浴缸，还去看了很多浴缸。但安装这类浴缸，楼板承重是关键，普通安装师傅可能忽视这一点，后期可能出现地面裂缝等情况。像专业设计师，先测试楼板是否能承受装满水后的浴缸的重量。通过浴缸的容积、楼板的承受能力，来判断是否适合安置大型浴缸，以确保安全。最后安装的浴缸是进口的，7万多元。”

    “另外不得不提的是，书房和鞋柜。“现在几乎所有的别墅都有专门的书房。这个书房面积10多平方米，木材是美国产的，整个书房的造价是18万，业主很满意。鞋柜的定制更麻烦。按照入住业主的鞋子尺码，还有鞋子高度等，量身打造出了鞋柜，是独一无二的。客厅里的一套红木沙发也是一个很大的成本，价格在30万左右。”宋女士向记者介绍说。

    美国“定制”登陆青岛

    青岛高端装修市场的突出表现吸引来了外来品牌大鳄。今年整木家居知名品牌凯撒帝尼正式进军中国市场，第一站选择的便是青岛。“凯撒帝尼，集木门、家具、橱柜、楼梯、地板等产品于一体，从设计入手，协调设计、装修、施工等环节之间的关系，以达到装修风格的一致 。所有产品均采用进口实木，统一材质、设计和安装，为层峰人士量身定制高端实木家居。”11月4日，凯撒帝尼青岛店相关负责人向记者介绍说。

    11月4日上午，在高科园装饰城的凯撒帝尼青岛店，店长贾女士接待完一组客户后，接受了记者采访 。“我们目前并没推广，但每天都有咨询客户 。作为整木家居，每一件产品都是定制的，都是根据客户需求，由专业人员进行手工打造。高端定制在意大利等国家非常流行，青岛市场刚起步。比方说美国红橡木的餐桌，看工艺和风格，中式风格或者欧式风格、花纹等要求，价格在3万左右。整木家居，顾名思义都是原木，整个装修下来，都是原木，没有复合材料，也没有拼凑和填充。举个例子，定制楼梯，就是别墅里面的，一层价格大约是三四万元，看扶手的雕刻和材质要求等。”贾女士说道。

    凯撒帝尼是青岛第一家品牌整木家居。据贾店长介绍，整木家居也称整木家装，是把原来消费者需要从不同厂家选购的实木橱柜、木门、酒窖、楼梯、护墙板、衣柜、书柜等实木制品统一定制化设计，工厂化制造，再统一安装，实现全屋家具的个性化定制和风格、材质的高度统一，满足了高端群体追求个性化和绿色环保的消费需求。具体价格方面，贾店长告诉记者，目前主要的原材料是美国产的红橡木和红樱桃，红橡木的成本价大约是一立方米两三万元，“整木家居的手艺还是值得称道的。客厅吊顶，成本费用主要是雕刻工艺，平均耗时1个月，价格在20万左右。前不久，青岛一名高端客户定做一个衣帽间，费用大约是10万元。”

    “现在青岛很多客户会选择一个特定产品，比方说木门，比方说鞋柜等。但从整体效果看，整木家装更显大气。但并非所有房子都适合这样的高端装修。面积在200平方米以下的房子就不适合，看不出效果，我们主打的也是400平方米的别墅、洋房和海景房。”

    原木都有进口防伪编号

    另外，在采访中，记者发现，青岛奢华装修市场上，有相当一部分的外地客户。“山东地区，青岛的装修市场最为成熟，真正的品牌装修公司也在这里。烟台、淄博等地的别墅业主都来青岛寻找装修公司，先看报价和材质，这样的案例还在持续增加。”基鸿装饰集团副总裁侯立宝向记者介绍说，“我们也服务了一些城阳的别墅业主。”

    两年前，“洋品牌”达芬奇家具身份造假被曝光，也揭开了高端装修市场的另一面。记者采访发现，岛城不少家居品牌也有一个洋名字，在岛城的几大家居卖场，到处是欧美风情，然而很多只是“徒有虚名”。一种比较省钱的方式为自创洋品牌，就是由国内企业操作，创造一个商标，并在海外注册，但产品却在国内生产，以洋品牌的身份在国内销售。

    凯撒帝尼青岛店相关负责人告诉记者，凯撒帝尼品牌的原木都有进口编号，在原产地都可以查到，“凯撒帝尼一直以来都十分青睐中国市场，而此次之所以选择青岛来作为其品牌登陆的第一站，既是对这座城市的向往，更是对青岛高端人士的肯定。”

    提起青岛的高端装修市场，红木家具是难以回避的。从2009开始，红木家具价格一路涨，身价如日中天。但一些中低端红木家具和普遍造假行为弄乱了红木家具市场。产品参差不齐、商家漫天要价、以次充好。去年8月1日，由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准公布的《红木家具通用技术条件》正式实施 ，被业内称为“红木新国标”。不符合红木新国标的家具必须退出市场。

    另外，目前的青岛市场，能花几百万装修的业主都是哪些人？崂山区一家知名装修集团的总经理郑先生告诉记者，几乎都是企业老板，比方说上市公司的老总、企业家或者高管。