随着开学季来临，“开学经济”悄然升温，而经营文具的范秀良早已“厉兵秣马”，就为抓住开学商机大赚一笔。如今年中考体育考试足球排球任选其一，他便立即多备货足球、排球等热门体育用品；每逢开学发新书而书皮会热销，他节前便大量囤货书皮及作业本等，抓牢基础文具销售。事实证明范秀良的定位精准，开学前10天收入就抵平时1个月。范秀良还表示自己不打无准备之仗，此前他一直培养校园信息员，根据信息员的反馈采购商品，确保适销对路。

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    热门商品成销售亮点

    昨日上午，记者走进范秀良的文具店，首先映入眼帘的是足球、排球等球类用品。一个文具店不将作业本、圆珠笔等文具放在显眼位置，而将球类用品作为主打，这是不是有点本末倒置？

    看出记者疑虑后，范秀良笑着说，今年中考体育考试项目上周刚确定，足球、排球二选一，而握力考试也被抽中，不少中学生为获高分也未雨绸缪，纷纷选购上述产品提前训练。“足球考带球难度有点大，排球考试形式是垫球，因此选排球的学生肯定会多，因此我排球进货量比足球大。”范秀良对自己的销售判断很有自信心，而从中考体育项目上周四确定后，短短3天，范秀良的排球已售出近百个，足球也超过50个，握力器早已过百。“我们主要做批发，足球、排球一个都不超过100元，握力器才十几块钱，因此来买的人多。”

    一次性购买量大的艺术类学习用品也是范秀良的营销热点。“美术学生一次性买的物品比较多，例如工具箱、各种颜料、水粉、水彩、宣纸等，这些物品一买就要300多元。”范秀良介绍说。

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    抓牢基础文具是王道

    如范秀良所言，在热门文具的储备上胜出是实力的象征，而抓牢基础文具销售才是王道。范秀良的文具店有100多平方米，陈列的产品种类琳琅满目，大类就有钢笔系列、中性笔系列、作业本系列、体育用品、棋类用品等。范秀良表示，店内展示的商品多达千余种，大类商品下细分的商品种类更多，钢笔系列分为精品系列和一般系列，少说有二三十个品种；而中性笔则分为办公系列、学生系列及卡通系列，也有几十种；作业本系列就更多了，五六十种不足为奇。

    “像普通的钢笔、中性笔、作业本等主要靠薄利多销，大部分学生开学前都会采购一套新文具，这些商品跑量也很惊人。”正月初八开门后，范秀良的文具店内消费者络绎不绝，采购文具的学生和家长有时候甚至呈现“里三层外三层”的热闹景象。昨日上午因中小学生新学期报道，因此店内学生不多。

    不少缺乏经验的文具经销商不摸潮水，在开学前不敢大量囤货，当发现学生和家长需求量大再紧急调货，但为时已晚。而有着20多年从业经验的范秀良在春节前便大量囤货，将3个大仓库填得满满的。春节后至开学前属于文具旺销期，范秀良不仅自己销货，而且还向没钱大量囤货的中小经销商批发货，这让他商品销量成倍增加。

    秘诀：

    培养信息员让商品适销对路

    “你们有没有带电子计数的握力器？”“你们有没有可换墨囊的钢笔？”……除了向工厂订货，平日里大多数时间范秀良都会站在文具店门口接待顾客，了解顾客想要的商品，这也让自己及时调整进货思路，保证进的货最迎合顾客需求。比方说，中考体育项目测试握力，不少学生便来找带电子计数的握力器，范秀良便赶紧寻找到一家销售这种握力器的厂家，让其迅速送货。

    除了从上门找货的消费者身上确定进货种类，范秀良在平时还培养了一大批校园信息员，通过他们了解校园内学生们喜欢的文具种类。“例如，我在很多学校都有一些学生及老师朋友，他们经常会来店内消费，同时也会及时告诉我校园内流行的文具，如果我没有，我会尽快打听好去进货。”说起自己的营销秘诀，范秀良一点也不“吝啬”，他认为每个行业成功秘诀都差不多，那就是“质优价廉，诚信为本”，剩下的就要靠个人努力和机遇。

    延伸：

    把握商机才会客源滚滚

    新学期 “扑面而来”，但“开学经济”仍余温未消，除了文具店，商场、书店等开学前促销活动仍如火如荼。台东、香港中路等商场内，书包、笔、点读机等各种文具被摆在商场醒目位置，读书郎、步步高、好记星等各种品牌的学习机、点读机、学生电脑等“暗战正酣”。香港中路一家超市文具导购经理李女士表示，随着科技发展，电子教辅类用品成为平常和热门商品，虽然动辄数百元至一两千元的价格着实不菲，但一些市民在春节走亲戚时会选择这类商品馈赠给亲朋好友家的孩子，因此开学前这类商品销售很火。

    记者在辽宁路颐高数码广场看到，电子词典、MP4、平板电脑等电子产品也成了不少高年级学生的添置对象。“我前天给孩子预订了一台笔记本电脑，今天过来提货。”昨日上午，颐高数码广场内一家品牌电脑专卖柜台前，来提电脑的胡女士开心地说。“把握商家才能赚钱，学生是笔记本电脑的主要消费人群，开学前更是营销高峰期，因此我们全员上阵。”另一家品牌电脑销售总监如是说，同时他们也推出买电脑降价促销活动，很多大学生前来选购。