新学期开始，学生家长正在为孩子准备开学的行头：从普通的本子、笔、书包、书籍到电子教辅、电子数码产品等，眼下“开学经济”着实火了起来。不过，记者在采访中发现，“开学经济”让商家们赚得盆满钵满之时，家长们也应该掌握“经济开学”，让孩子们学会理性消费。现在我们从家长、商家、专家“三大家”聚焦开学经济。

    刚刚过去的情人节、元宵节着实让商家忙得够呛，然而近日记者走访市场发现，商家刚从“双节”抽身出来就投入到了“开学季”的促销当中。各种跟孩子有关的东西都加入到了热卖的行列，商场内 “开学啦”这样的字眼更是醒目。

    面对高企的物价，记者发现家长们仍然秉承“再穷不能穷教育、再苦不能苦孩子”的传统，为孩子置办各类行头，很多孩子开学已经不再是铅笔、书包等的“标配”，而是数码电子产品等的“顶配”。记者通过“一个妈妈的开学账本”了解开学花钱的那些事。记账人：梁女士账单金额：101550元账单内容：书桌、书架、台灯、椅子（1200元）+书包、文具（350元）+家用小轿车（10万元）

    花销一：

    布置小书房花了1200多元

    市民梁女士一家住在市北区，春节后儿子习习也马上要开始新的学期了。对于今年的“开学账单”，梁女士有点头疼，用她的话说就是“开学如扒皮”啊！

    开学前，梁女士给习习的房间做了重新的布置：一个小书架、一盏台灯、一个书桌和一把舒适的椅子。与普通的书房不同，习习妈妈可是用心良苦：书桌的高度能够调节，并且带有三个抽屉，“孩子长得快，所以买了个能调节高度的书桌，抽屉多了，可以让孩子分类放不同的学习用品。”此外，台灯的光线能够调节，灯头的方向与高度也能够调节，椅子的高度特意让习习试过，现在坐上去，双脚刚好平放在地上。书桌上放着一个小书架，上下三层，可以让孩子存放不同科目的书籍和作业本。一本漂亮的日历，一个简易的电话号码本，还有一盒订书钉、回形针，一摞练习本，书桌底下还有一个废纸篓。坐在小书房里，开着台灯，确实能感觉到浓厚的学习氛围。

    “从过年前开始，我和老公就为这个小书房做准备。为了淘这个实惠的书桌，我们跑了两个家居卖场又逛了不少网店。像书架椅子什么的，都是从那里买的，加上这些杂七杂八的东西，一共花了1200多块钱吧！”这是习习妈妈的第一笔“顶配”开销。

    花销二：

    光铅笔就买了50支

    昨日，记者走访华润万家、家乐福等超市发现，硕大的“开学啦”几个字，正式接班“双节”唱起了独角戏，各种各样的文具，纷纷摆在了超市最显眼的柜台处，许多家长都在为孩子们挑选学习用品。

    细心的习习妈妈，也给孩子准备了大量的开学装备，并根据孩子的个头，选了一个书包（268元），此外，笔袋（12元一个），尺子2把（共2元），铅笔50支（共25元），削笔刀、各式的书套30个（共24元），会计用的标签（贴在文具上写上名字，就能与别的同学的文具区别开来）、2个文件袋、小纱巾3条（共10元），水壶（10元），一合计，也花了350多块钱。

    花销三：

    为接送孩子添了辆车

    说起这项花销，梁女士可是头疼了大半年。“从孩子去年上小学开始，我和他爸爸就一直商量这个事：我们家里就只有一辆车，平时都是他爸爸开，可是上班太早、下班太晚没法送孩子，我坐公交车送孩子，孩子每天最少少休息半个小时，看着怪心疼的。”习习的学校离家不算远，需要经过四个红绿灯路口，平时上班时间路上堵车情况严重，为此，习习的爸爸爸妈妈一直想攒钱再添一辆新车方便接送孩子。“去年冬天看我天天接孩子那么辛苦，两人坐公交车冻得够呛，习习爸爸一咬牙决定年初添辆车，不忍心看我们娘俩遭罪啊。”

    “今年年初我俩发了年终奖，凑了点积蓄买了辆新车，花了10万。”说起为孩子上学之前的准备，习习妈妈非常有感触地说，“孩子上学了，才知道需要准备的东西实在是太多了，都是为了给孩子创造更好的条件。”

    家长热议：

    难以承受的入学高成本

    近几日，记者先后采访了多位学生家长，大家的普遍反映是，为了孩子上学，文具的花费在二三百元，而其他的各种配套服务，虽然各个家庭有所不同，但总支出也都在千元以上。一位家长笑着说：“到底花了多少钱，连我们自己也都数不过来了，反正一切都是以孩子为中心！”“现在的孩子上个学花销实在太大了，哪像我们小时候那会儿，有个新本子就不错了。”王先生是一名生于六十年代的学生家长，他的孩子去年刚刚考上大学，开学前为孩子购置各种用品的花销近万元，手机、电脑已经成为新入学的大学生必须准备的几样东西。王先生告诉记者，现在的孩子攀比心强，别人有的东西自己也要有，而且家长也不希望孩子在其他人面前丢脸，因此大多都会满足孩子的要求。

    这些花销是否真的不可或缺？很多家长表示，并不认为这些是孩子上学所必需的，很多家庭并不是具备相当的实力来承担的。“物价涨得快，电子产品更新换代快，孩子的要求也一天一变，我这工资也没有他们这些价钱涨得快。”市民陈先生表示。

    开学花费不可盲目攀比

    业内人士指出，其实，在新学期来临之际，家长要做的最重要的一件事不是带孩子疯狂采购，而是和孩子谈谈心，告诉孩子为人处世的一些道理，引导孩子形成正确的消费观念，久而久之，不仅培养了孩子的感恩之心，也激发了他的学习积极性。至于具体化了的学习用品和日常用具，则要量力而行，俗话说“穿衣吃饭亮家底”，每个人的家境条件不同，其花费也大相径庭，不可盲目攀比。

    “开学经济”和“开学消费”，都是商家针对学生这一特殊群体所采取的短期营销策略。“孩子升学、开学需要花钱，这自然在情理之中。但所谓手机非3G不买，手表非运动型不要，诸如此类的要求，家长万不可照单全收。”也有专家认为：“开学购置一些正常的学习生活用品无可非议，但不能成为学生大搞更新换代的契机，家长也不能以‘不让孩子输在物质起跑线上’的荒唐理由进行支持。这既不符合绿色经济的理念，也不符合中国勤俭节约的传统，更不利于孩子形成正确的消费观念。”

    延伸

    开学账单30年“成长”路

    据了解，上世纪80年代，大学生入学的费用约100元。进入90年代，也不过200元-300元。到今天，上大学普遍花费早已突破万元。30年左右的时光，学生上大学的费用相差了百倍。据70后汪先生回忆，当时没有什么通信工具，BP机就是一种奢侈品。有条件的同学买个BP机挂在腰间，就是前卫了。与70后大学生用BP机不同，80后大学生则用上了手机。当时在学校里，手机就是一种炫耀品，有手机的同学可以说是时尚达人。

    随着开学季来临，“开学经济”悄然升温，而经营文具的范秀良早已“厉兵秣马”，就为抓住开学商机大赚一笔。如今年中考体育考试足球排球任选其一，他便立即多备货足球、排球等热门体育用品；每逢开学发新书而书皮会热销，他节前便大量囤货书皮及作业本等，抓牢基础文具销售。事实证明范秀良的定位精准，开学前10天收入就抵平时1个月。范秀良还表示自己不打无准备之仗，此前他一直培养校园信息员，根据信息员的反馈采购商品，确保适销对路。

    现场

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    热门商品成销售亮点

    昨日上午，记者走进范秀良的文具店，首先映入眼帘的是足球、排球等球类用品。一个文具店不将作业本、圆珠笔等文具放在显眼位置，而将球类用品作为主打，这是不是有点本末倒置？

    看出记者疑虑后，范秀良笑着说，今年中考体育考试项目上周刚确定，足球、排球二选一，而握力考试也被抽中，不少中学生为获高分也未雨绸缪，纷纷选购上述产品提前训练。“足球考带球难度有点大，排球考试形式是垫球，因此选排球的学生肯定会多，因此我排球进货量比足球大。”范秀良对自己的销售判断很有自信心，而从中考体育项目上周四确定后，短短3天，范秀良的排球已售出近百个，足球也超过50个，握力器早已过百。“我们主要做批发，足球、排球一个都不超过100元，握力器才十几块钱，因此来买的人多。”

    一次性购买量大的艺术类学习用品也是范秀良的营销热点。“美术学生一次性买的物品比较多，例如工具箱、各种颜料、水粉、水彩、宣纸等，这些物品一买就要300多元。”范秀良介绍说。

    现场

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    抓牢基础文具是王道

    如范秀良所言，在热门文具的储备上胜出是实力的象征，而抓牢基础文具销售才是王道。范秀良的文具店有100多平方米，陈列的产品种类琳琅满目，大类就有钢笔系列、中性笔系列、作业本系列、体育用品、棋类用品等。范秀良表示，店内展示的商品多达千余种，大类商品下细分的商品种类更多，钢笔系列分为精品系列和一般系列，少说有二三十个品种；而中性笔则分为办公系列、学生系列及卡通系列，也有几十种；作业本系列就更多了，五六十种不足为奇。

    “像普通的钢笔、中性笔、作业本等主要靠薄利多销，大部分学生开学前都会采购一套新文具，这些商品跑量也很惊人。”正月初八开门后，范秀良的文具店内消费者络绎不绝，采购文具的学生和家长有时候甚至呈现“里三层外三层”的热闹景象。昨日上午因中小学生新学期报道，因此店内学生不多。

    不少缺乏经验的文具经销商不摸潮水，在开学前不敢大量囤货，当发现学生和家长需求量大再紧急调货，但为时已晚。而有着20多年从业经验的范秀良在春节前便大量囤货，将3个大仓库填得满满的。春节后至开学前属于文具旺销期，范秀良不仅自己销货，而且还向没钱大量囤货的中小经销商批发货，这让他商品销量成倍增加。

    秘诀：

    培养信息员让商品适销对路

    “你们有没有带电子计数的握力器？”“你们有没有可换墨囊的钢笔？”……除了向工厂订货，平日里大多数时间范秀良都会站在文具店门口接待顾客，了解顾客想要的商品，这也让自己及时调整进货思路，保证进的货最迎合顾客需求。比方说，中考体育项目测试握力，不少学生便来找带电子计数的握力器，范秀良便赶紧寻找到一家销售这种握力器的厂家，让其迅速送货。

    除了从上门找货的消费者身上确定进货种类，范秀良在平时还培养了一大批校园信息员，通过他们了解校园内学生们喜欢的文具种类。“例如，我在很多学校都有一些学生及老师朋友，他们经常会来店内消费，同时也会及时告诉我校园内流行的文具，如果我没有，我会尽快打听好去进货。”说起自己的营销秘诀，范秀良一点也不“吝啬”，他认为每个行业成功秘诀都差不多，那就是“质优价廉，诚信为本”，剩下的就要靠个人努力和机遇。

    延伸：

    把握商机才会客源滚滚

    新学期 “扑面而来”，但“开学经济”仍余温未消，除了文具店，商场、书店等开学前促销活动仍如火如荼。台东、香港中路等商场内，书包、笔、点读机等各种文具被摆在商场醒目位置，读书郎、步步高、好记星等各种品牌的学习机、点读机、学生电脑等“暗战正酣”。香港中路一家超市文具导购经理李女士表示，随着科技发展，电子教辅类用品成为平常和热门商品，虽然动辄数百元至一两千元的价格着实不菲，但一些市民在春节走亲戚时会选择这类商品馈赠给亲朋好友家的孩子，因此开学前这类商品销售很火。

    记者在辽宁路颐高数码广场看到，电子词典、MP4、平板电脑等电子产品也成了不少高年级学生的添置对象。“我前天给孩子预订了一台笔记本电脑，今天过来提货。”昨日上午，颐高数码广场内一家品牌电脑专卖柜台前，来提电脑的胡女士开心地说。“把握商家才能赚钱，学生是笔记本电脑的主要消费人群，开学前更是营销高峰期，因此我们全员上阵。”另一家品牌电脑销售总监如是说，同时他们也推出买电脑降价促销活动，很多大学生前来选购。