无论向东还是向西，都有一众竞争对手，环绕着家家悦。制图/胡丁

12月13日，在上市整一年的日子里，起家于威海的家家悦放出消息：欲3.4亿元并购维客，“入侵”青岛零售市场。

一边强力深挖青岛市场，一边要在山东西部加快开店速度，实体零售业者家家悦的热情日益高涨。但它的扩张之路，强敌环伺，并不平坦!

“入侵”青岛零售市场

12月13日晚间，家家悦发布公告称，公司拟以自有资金34437万元受让维客商业连锁51%股权(含拟注入的两处物业)，两处物业注入并完成股权转让工商登记手续后，公司与维客集团按持股比例向维客商业连锁共同增资15500万元，将标的公司注册资本从4500万元增至20000万元。

据了解，青岛维客主要经营超市连锁，截至2016年末，公司总资产4.29亿元，净资产-2.01亿元，出现资不抵债。同时，青岛维客业绩也出现亏损，2016年和2017年上半年的亏损额分别为3088.09万元、628.55万元。2017年上半年业绩大幅改善主要是综合毛利额增加及合理费用管控。目前，青岛维客拥有9家连锁超市。

按照家家悦的预期，将通过强强合作、资源优势互补，实现公司连锁网络的快速扩张，在短时间内完善网络布局，提高公司的市场占有率。交易完成后，公司将通过整合、共享上市公司的采购优势及维客商业连锁的物流资源，打造青岛地区更强的供应链优势，提升青岛地区所有门店的营业收入、盈利能力和竞争能力，支撑门店的快速拓展。

直逼利群股份大本营

有意思的是，这次巨资收购离家家悦上市，正好一年的时间。其间，青岛零售巨头利群股份也在今年4月登陆A股市场。可以想见的是，此次并购一旦完成，胶东半岛两大零售板块上市公司将展开正面交锋。根据利群股份的第三季度报表，今年四季度，公司扩大生鲜经营规模，积极打造利群品牌生鲜社区店，加快推进生鲜社区店的开设。

而作为深耕胶东区域的超市龙头企业，家家悦最大的优势就在于生鲜经营。按照家家悦的说法，其通过“基地+超市”的农超对接模式，对超过80%的生鲜商品都采取了“基地直采”的模式。11月30日，家家悦董事长王培桓还表示，接下来公司将不断扩大生鲜长板，到2022年生鲜销售占比达到40%，2017年的占比是36%。

家家悦方面在今年的供应商大会上也直接称，其在青岛大区的竞争对手是：利群规模最大有三十几家门店，大润发在市内2家门店、县级市各1家门店，还有华润等。明年，家家悦计划在青岛大区新开门店25家，包括大卖场、综超、升级版、生活便利，新业态也会尝试。

公开信息显示，单是今年第三季度，家家悦新开门店14家，其中胶东地区就有12家。不过，这12家店都分布在烟台和威海地区，没有一家店开在青岛。利群今年第三季度则在青岛地区新开了一家1000平方米左右的超市，第四季度计划再开一家1.3万平方米左右的超市。通过此次收购后，家家悦将在青岛直接拥有9个连锁超市，直逼利群大本营。

在济8年开出18家门店

家家悦在山东西部的扩张之势也十分迅猛。家家悦近期提出，未来5年每年新开门店不低于100家的目标。根据媒体报道，接下来，家家悦会在山东西部区域加快开店速度，在济南、泰安、淄博等地，选址会多一些。对于在省内强势西进的家家悦来说，济南自然是其商业版图的重要一子。

8年前，家家悦首次踏入济南市场。2009年，1.5万平方米的海鲜大市场店开业，它一度被王培桓称作家家悦济南旗舰店。在济“闯荡”8年后，家家悦济南门店数量已达18家。记者走访了解到，目前家家悦在济门店多以中小型门店为主。比如，今年第三季度，家家悦在和平里新开的门店，面积就在1200平方米左右。

家家悦在济南大区的竞争对手也十分强劲，大润发、华润万家、银座等。按照家家悦方面的说法，其主要竞争对手是华联，在济南有三十几家门店。接下来，其在济南大区明确把传统业态和新业态分开发展，传统业态明年计划新开近30家门店，主要在城市外围和下级区县展店，以避免激烈竞争。

而被家家悦视为强劲对手的华联集团，截至今年9月份，已拥有大型百货3家、超市大卖场23家、华联鲜超便利店49家及三星级大酒店1家，门店范围辐射济南市区六区一县及德州，名列2016年全国大型零售企业第25位，在济南本土商企中更是响当当的龙头领军企业。

在鲁扩张路并不好走

在济南，家家悦的扩张之路走得并不容易。目前，家家悦在济南面积最大的超市就是过去沃尔玛阳光新路店的旧址了，不过家家悦只租下了一部分，面积为3900多平方米。这家店位于阳光100美乐汇商场2楼，被家家悦称为“升级版”大卖场。除了超市标配的商品外，这家超市还增加了吧台设计。这是家家悦今年在济南新开的两家门店之一。

就在距离阳光100店约1公里处，是曾经的家家悦济南旗舰店海鲜市场店。今年上半年，这个具有特殊意义的门店在运营8年之后，正式关闭了。市内其他区域，家家悦在扩张之时，也在关停门店。根据家家悦2017年半年报，今年上半年共新开门店30家，同时关闭了12家门店，其中，经营未达到预期的门店7家、搬迁门店1家、合同到期未续签3家、因拆迁合同终止1家。

家家悦的青岛“图谋”或许也不会那么容易。针对此次战略合作，有分析称，近年来，青岛维客止步不前，青岛本土商业第二的位置也早已被深耕乡镇市场的利客来超越。尤其是其地铁地下商业空间的开发需要大量的现金流，这或许是维客出售股权的真正原因。

家家悦收购维客以后，在业态上跟利群股份的竞争将更加直接，利群股份近期推出的福记农场社区生鲜店也将加速布局，在社区商业上与家家悦也会直接竞争。家家悦的百货业态与利群股份相比依然差距不小，而利群未来供应链建设及战略定位将在超市端继续发力，加速竞争。

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外资超市败走本土零售强势

山东零售市场区域垄断特征明显，扎根本土、具有良好物流基础的特色超市表现强势。山东省本土零售商扎根较深，外来零售商生存空间被压缩。2003年，沃尔玛登陆山东济南，成为济南第一家外资商场，随后家乐福、易初莲花、伊势丹、乐购、百盛等海外零售巨头先后进入山东市场。2007年，伊势丹撤出山东市场;2013年起，外资零售企业在山东相继大规模撤资，乐购全面退出山东市场，截止2016年末，乐天仅剩东营1家门店，沃尔玛仅剩5家门店。相比于其他人均消费额较高的地区如北京、浙江、江苏、福建等，山东省外资超市数量明显较少，本土超市表现强势。