前两天,青岛一名房产中介在朋友圈里晒了一张图
一个月成交了一套二手房,佣金9.7万元
不少人看到后酸了
请问现在转行来得及吗
或者给你当助理也行
9.7万佣金背后是什么情况
发这条朋友圈的是
青岛的陈先生
他在青岛某二手房中介做置业顾问,主要负责浮山后区域。
今年年初,陈先生接待了一组客户。
“对方的购房需求很明确也很迫切,想要高科园片区套二的学区房,预算300万元~350万元。”
此后一个月时间,陈先生陪客户看了橄榄城、恒易慧心园、尚东区等多套房子,最后锁定了一套88平方米的套二房。
“房东着急卖,报价370万元,中间降价两次,到了340万元,最后几番砍价,终于330万成交,这在客户预算之内,对方也比较满意。”
佣金9.7万元,很多人一听这个数字,以为是置业顾问卖一套房的个人收入,实际上不是这样。
“这只代表个人业绩,不代表个人收入,去年上半年市场还不错,但下半年开始不景气,7月份我做了12万元的业绩,12月做了3万元,其余月份业绩并不好。”
陈先生表示,佣金9.7万元的业绩,目前来说还算不错。此前他晒出的一单佣金为10.7万元的业绩,成交周期长达半年。
“今年我差不多一个月带10组客户看房,成交1单左右,这个数据还算不错,去年同样每个月带10组客户,半年不开单的情况有的是。”
置业顾问的业绩
与整个二手房市场变化
都是密不可分的
据青岛网上房地产不完全统计,今年一季度青岛二手房成交9571套,较去年同期下滑49.49%。
1月,二手房成交2844套,虽然环比有增长,但同比下滑明显,成交不足去年同期的一半;
2月,受春节假期等影响,二手房仅成交1695套;
进入3月,二手房成交5032套,涨势明显。
业内人士预计,今年第二季度,青岛二手房依旧“稳”字当头,不过整体行情应该会稍好于第一季度。
年前降价20万没卖出去
年后涨了5万成交
进入3月份以来,青岛原先不少挂了好几个月的房源,很快就成交了。
市民徐先生告诉记者,去年10月中旬,他将李沧区百通馨苑的一套66平方米房源挂在中介,挂牌价160万元。
网络图片
“没想到,赶的不是时候,去年下半年的二手房市场并不好。在中介的建议下,我连续降了两次价,降到140万元。感觉是我的底线了,但春节前还是没卖出去。”
徐先生说,春节后,他一直没问中介关于房子的事。
“3月初,我接到中介电话,说有人想看房,问我还卖不卖,我说低于145万元我不卖。没想到最后真成交了!比春节前还加了5万元。”
Q房网一门店的尹经理说,近期有几套春节前挂出来的房源卖掉了。
崂山区海尔东城国际附近一中介的陈经理也表示,手里几套降价“到位”的房子,都出手很快,基本一周以内就被定走。
“一套房源从挂牌价到成交价,降个二三十万元很正常。当然,也有一部分房东,因为经历过去年上半年的‘抢房潮’,一直没有调整好心态,迟迟不舍得将价格降到合理的位置,所以就一直卖不出去。”陈经理说。
3月二手房成交量环比涨197%
网络图片
近日,房天下发布了青岛3月二手房大数据:共成交二手房5032套,环比上涨196.87%,同比下降41.39%。
虽然比去年同期的8585套下降4成多,但是2月签约量的近3倍。
有业内人士认为,由于二手房受楼市调控政策影响相对较小,所以比新房更能反映真实的市场。
“数据环比上涨这么多,说明二手房的小阳春来了。”
据房天下统计,3月青岛二手房挂牌均价为23139元/平方米,环比上涨1.93%。
市北区、市南区和城阳区排在热搜前三名,其中市北区搜索率占全市的近2成。
网络图片
从商圈关注度来看,西海岸新区的薛家岛、市北区的浮山后及城阳高新区排在热搜前三名。
最后小编想说
二手房中介这一行
收入和市场紧密相连
好的时候钱哗哗地来
不好的时候
可能几个月都不开张
所以看到那条朋友圈
不要盲目眼红
踏踏实实做好本职工作
才是最重要的