拿下逾9亿美元订单！“超级流量”加持，青企收获满满

人流如织、商流如潮，外贸起势看“春交”。

第135届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）于4月15日—5月5日分三期在广州举行。这是迄今规模最大的一届春季广交会，尽管与预期之外的“飑线”相遇，遭遇连续暴雨等极端天气致使交通受到不小影响，但全球展客商热情不减、踊跃参会，广交会的“超级流量”持续显现。

第135届广交会于4月15日开幕。

截至5月4日17时，共有来自全球215个国家和地区的24．6万余名境外采购商到会，比上届同期增长24．5％。作为新中国与世界交流最早的“外贸之窗”，走过135届的广交会，如今依旧以“中国第一展”的姿态，站在“链”接全球市场的C位，释放出对全球工商界的强大吸引力。

展商的热情反映着世界的渴望，用好全球市场和资源，作为外贸大市的青岛，也拉满了期待值。本届广交会上，青岛交易团共有展位1269个，参展企业837家，其中，品牌展位254个、企业42家，拥有国家级高新技术、专精特新小巨人、中华老字号等称号的优质特色企业共48家。青岛市商务局统计数据显示，本届广交会意向订单累计成交9．09亿美元，同比第134届秋交会增长6．9％，同比第133届春交会增长14．7％。

广交会上，青岛企业以更加积极主动的姿态融入全球贸易市场，展现出积极争取全球订单、加快全球化布局的诚意，也折射出青岛正以实际行动推动高水平开放的决心。

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赴会风雨无阻

曾经，广交会是众多企业掘金海外历史性时刻的背景板。

1988年，海尔集团在广交会上首次亮相，并展出了亚洲第一台四星级冰箱；已成长为家居香氛行业领军企业的青岛金王，“第一桶金”就源于广交会上的一笔数额可观的订单。

如今，广交会常办常新，以更新面貌向世界展现中国不断扩大对外开放、分享发展机遇的决心和信心。

本届广交会，展览面积155万平方米，超2．9万家企业参展，数量创历史新高，吸引了全球215个国家和地区逾24万境外采购商到会；首次设置跨境电商综试区及海外仓展示区，推动传统展览业态与新业态联动互促；新参展企业超4300家，现场展出的新品超100万件，其中不乏应用了AI大模型技术的产品……

“广交会在全球展会中规模最大，现在依然‘一位难求’。能参展的可谓都是中国制造‘顶流’，采购商也最多且来源最广。”广交会副主任兼秘书长储士家说。

这个春天，“飑线”侵袭广东。预期之外的极端天气却在无意间折射出广交会在外贸人心中的分量。

菲律宾采购商哈陶的广交会之路可谓一波三折，机票订了又改签，改签后又重订，中转的国家和城市有六七个之多。哈陶说，在菲律宾，跟中国做生意的“竞争对手”越来越多，一定要拿到中国最新的产品，才能获得市场竞争力，而广交会就是最便利的渠道。“坚定的脚步通往广交会”，是他在邮件里鼓励团队的内容。

新华锦集团“园林用品”展区。

“这次来广交会真的不容易，从青岛直飞广州的航班或长时间晚点或突然取消，团队不得不分批改签南昌、长沙等地，再乘火车到广州。”新华锦集团山东海润工艺品进出口有限公司、山东海锦国际贸易有限公司副总经理刁战峰是参展40多届的“老广交”，“像今年这样辗转的确不常见，但看到现场的外国采购商比去年秋交会还多，收获了超预期的订单，又觉得一切付出都值得。”

展馆外大雨滂沱，展馆内人潮涌动。境外采购商和“中国第一展”双向奔赴，全球市场和“中国制造”高效对接，这不仅是广交会的魅力闪耀，更是外贸人穿越风雨、直抵星辰、不懈奋斗的真实写照。

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品牌出海正当时

广交会是中国外贸人的“主场”，连接起巨大海外市场与海量国内工厂。商务部调研显示，93％的参展商表示通过广交会掌握了国际市场的发展趋势和动向，64％的参展商找到了更合适的配套服务商，62％的参展商获得了更高效的生产替代方案。

今年广交会又传递出哪些“出海”新信号？

在本届广交会上，智慧生活、工业自动化等高技术含量企业数量比上届同期增长24．4％，新产品、新技术、新材料、新工艺、新创意加速涌现，受到全球客商青睐。

海尔智家展区。

在海尔智家展区，X11系列洗衣机成为“明星产品”。“比欧洲A级能效标准还节能50％，这款洗衣机非常符合我们的需求！”一位来自欧洲的采购商在现场表示了极大兴趣。“目前，海尔智家已经能够通过差异化创新产品为品牌带来高溢价与高销量。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福表示，本届广交会海尔定向邀请的欧美发达国家主渠道商悉数到场，这是对海尔智家在高端市场引领优势的认可和印证。

“本次广交会，海信重点突出行业领先的场景化显示技术和家电智能化解决方案。作为2024德国欧洲杯全球官方合作伙伴，海信还设置了欧洲杯打卡区，向全球客商进一步传递出海信今年焕新升级的‘人本科技，至臻品质’品牌形象。”青岛海信国际营销股份有限公司总裁方雪玉认为，海信参与广交会，不再单纯为产品交易，而是将其视为品牌实力、技术实力的场景展示平台。

扬帆海外的新能源汽车、锂电池、光伏产品等外贸“新三样”，广受关注。

作为中国二手车出口领域的领军企业，新华锦汽车此次携手潍柴新能源、北汽制造、达芬奇、国金汽车等知名汽车品牌，在广交会的新能源及智能网联汽车展区大放异彩。“我们共接待了100余个境外采购商，并达成多个初步合作意向。其中，新能源车型受到了广泛关注和好评，充分展示了中国汽车在全球市场的竞争力和吸引力。”新华锦集团总裁助理、青岛新华锦汽车贸易有限公司总经理董盛表示，目前公司正在筹建青岛汽车行业联合会二手车出口工作委员会，将整合更多国内外汽车出口上下游资源，助力中国二手车更顺利“出海”。

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以“专精”把握主动

当前，全球产业链供应链加速重构，青岛企业只有在细分领域精耕细作，培育“专精特新”新优势，掌握话语权，才能把握主动。

海外采购商在金王展台前驻足。

青岛金王在200平方米展台展示了4000余件香氛蜡烛与无火香薰新品，主打“环保”“绿色”，赋能美好家居生活。此次展会推出的新品“星空”系列晶石香薰蜡烛，将Z时代潮流文化融入产品的设计与制作中。青岛金王董事姜颖表示：“金王着力加强自主研发，注重设计与科技融合创新，让更多的新产品能迎合当下消费者追求绿色、健康的美好生活趋势。”

琴岛电器专注于做好电热毯这一种产品，抓住近年来欧美市场对绿色低碳消费需求增长的趋势，公司加大产品创新力度，生产出一系列贴近市场需求的产品，公司同时参展广交会一期和三期，在这个细分市场找到了更多海外新客户。

如何做专做新细分市场，青岛三链锁业有限公司董事长王宇辉有更多心得。“这次我们一共有12个展位，根据北美、欧洲、中东、拉美、非洲不同市场的需求，区隔成5个区域。”王宇辉解释，虽然只是一把锁，但不同市场间产品定位不同、对接标准不同，甚至开孔方式都不同，要让客户在展会几万种锁具里一眼相中自己需要的那一款，企业要提前给客户需求精准画像。“开展第一天美国沃尔玛的采购商就来了，下半年的订单稳了！”

透过广交会能够看到，青岛参展企业不断向“新”提质，新质生产力加快形成，并拓展国际“朋友圈”建立“新优势”，展现了青岛外贸开局有力、有望延续稳定增长的势头。

以开放为帆，通过展会捕捉机遇，产业优势明显的青岛企业必将迎来更为辽阔的“出海”空间。

（作者 刘兰星 摄影 刘兰星等）