前两天,网友“糖年糕”发了一条朋友圈:无聊的我看直播开蚌扣珍珠看了两小时。

截图显示,开蚌扣珍珠的网络直播,有9万多人同时在线围观。

我联系上网友“糖年糕”。她姓徐,27岁,杭州人,人长得很漂亮。大学毕业后创业,赚了第一桶金,现在从事服装行业。

徐小姐说,自己最近看直播开蚌上瘾,短短三个月,花了3万块钱开蚌买珍珠。

她解释,“开蚌”指的是:你向老板买蚌,让他现场给你开蚌取珍珠,再邮寄给你。“这很拼运气,而且会上瘾。因为你永远不知道下一颗珍珠长什么样!很刺激。我是开蚌界的体验大户。好的差的,我都遇到过。”

徐小姐向我详细讲述了自己看直播开蚌的经历——

我第一次接触开蚌是在8月份初,一开始是看淘宝直播卖衣服,偶尔点进去一家在直播开蚌。淘宝直播不是有推荐的吗?我点进去看了。

这东西不像卖衣服,不看就不看了。我第一次看人家开蚌看了两小时,感觉有毒一样的。看了三四次以后,手痒痒了。

最早是看直播摇奖。跟小时候玩的摇奖一样,好的奖品有大溪地、金珠、天女珠做成的首饰。

但好坏不知道啊,都包在一个圆球里,288元摇一次。

我摇到过两根项链和一个戒指,都是淡水珠做的,奖品价值不大,我都送人了。没多久,摇奖被关停了。

接下来,我接连遭各种“开蚌被坑”。

我开过大溪地黑珍珠,228元一个,600块开三个。开得多了就知道被坑了。因为海蚌都是进口蚌,活体难过海关,卖家哪来这么多进口蚌,很多是提前把珠子塞到蚌里。

另一种“黑心”卖家,买来40多块钱一颗的爱迪生珍珠(淡水蚌里只产一颗珍珠的叫爱迪生),塞进空的淡水蚌卖98元一个。

还有的卖家卖过一种蚌里有5-7颗珍珠的,谎称是淡水akoya(akoya是一种海水珠,比淡水珠更圆更亮)。后来才知道,其实他们是在多珠蚌的基础上,塞一颗差的爱迪生进去,卖65元一个蚌。

这些当时都是相当火的。

徐小姐一次开蚌买到的珍珠。

我收到各种乱七八糟的大珠和一些水滴状珠子。开过一次我就不开了,我们买家也不是傻子。这家店现在人气急剧下滑。

开蚌被坑多了,也总结出经验来了。我还看到有人直播开蛤蜊取珍珠,哈哈哈。

开蚌最鼎盛的时期,98元一个蚌,限量推出10个,很火的。10多万人围观,大家一起抢。

开蚌界鱼龙混杂。有的卖家会把不好的一面遮住,只给你看光滑的一面。但好的、实在的卖家,哪里有瑕疵都会跟你说。

我过一阵子就会忍不住想去开一拨(珍珠)。因为蚌有一批一批的,有时候蚌特别好。

我最近开的这批珍珠,圆的多,300块开10个,开了三千块。直播间里的其他买家,开一次五六千的也有,有北京的,上海的,比我还疯狂。

我在徐小姐家里看到了好多个瓶瓶罐罐,装满了各种大大小小的珍珠,好的归一堆,差一点的归一堆。

徐小姐家里已经囤积了很多珍珠。

珍珠这么多,要如何处理?

徐小姐说,那些差一点的珍珠,她打算将来装修房子的时候,放卫生间里做装饰。

那些好的、大的珍珠,她把它们做成了项链、耳环和手链,送给亲朋好友,已经送出去了好多。她给妈妈做了一套耳环和项链,给她吃喜酒的时候佩戴。有小姐妹生了孩子,或者搬进新房,徐小姐也都会送上自己做的首饰。

徐小姐说:“女人就是这样,这么多珍珠,即使不戴,摸摸也好的。”

我问徐小姐,开了三万块的蚌,是亏了还是赚了?

她说,总体是亏的。“可能我运气不好吧。假如偶尔开一下,比买裸珠划算,好的正圆、无暇、强光的大珠9mm-10mm一颗裸珠耳钉要250块,我开10只要300块。运气好的话,还能开出很多对。不好的像水滴状、馒头状的也可以做其他饰品。”

“开蚌真的有毒,哈哈哈。”另一位杭州姑娘小王以前觉得珍珠老气,现在看开蚌也上瘾。她说,因为很多大牌的衣服上都带有珍珠,而且开蚌直播间气氛很好,看着人家运气好,自己也会忍不住想试试。

昨日,记者也体验了一把“开蚌”。300块10个多珠蚌,1.5万人同时在线围观。排我前面“开蚌”的人,开出了很多又大又圆又多的珍珠。但我开的多珠蚌并不理想。这种东西确实有瘾的。因为开完以后我总是忍不住在想,也许下次可以运气好一点,可以再去开一拨。

视频直播开蚌取珠

诸暨山下湖坤哥家卖珍珠29年

开播4个月销售额创新高

开蚌直播现场,到底是怎样一种景象?

上周日,晴,我们驱车60多公里来到诸暨山下湖(中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心,拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场),坤哥算是山下湖最早一批直播开蚌的网红,开播4个月。

小徐算是坤哥的老粉,她带我们来到坤哥家。

在山下湖随处可见别墅花园,以及家门口的蚌塘。坤哥家是一栋二层楼房,旁边一块天然竹林。

坤哥家的蚌塘,刚捞上来的蚌就要拿去开了。

坤哥1989年生,他笑点很低,看综艺节目习惯于一边笑一边拍老婆大腿,所以现在每次看电视,老婆都跟他保持一定距离。“老板那魔性的笑声”也是坤哥开蚌直播间的一大特色。

坤哥大学毕业后都在上班,今年听说镇上好几个人做直播发达了,7月份他也加入了直播队伍。一个人忙不过来,老婆辞去护士工作帮忙。坤哥老婆姓刘,1990年出生,是一位打扮时尚的临安女子。

开蚌直播现场实在简陋得可以。

我没有想到,坤哥直播开蚌的现场这么简陋。

太阳底下,门口平地上,一个装蚌的浴盆,一块砧板,一把水果刀,一只开着直播的手机镜头朝下,即使旁边的土狗小黑和贵宾犬超级玛丽逛来逛去,也不会走进镜头。

在一波又一波欢呼声中,珍珠一颗颗面世,最大直径的珍珠,还要给看直播的“宝宝们”(坤哥一直在直播中称呼观众为“宝宝”)用卡尺量一下,大白,14.4mm。

“哇,是个妖紫,皮光好,这里有个肚脐眼,做一个皇冠吊坠可以把肚脐眼盖住……”小徐俨然一名行家了。

从开播到现在,坤哥家开了一万零五百个爱迪生,八九百个多珠蚌。他说,正儿八经这么开蚌,又苦又累又不赚钱,好的爱迪生蚌拿来就要20多块钱一个,300块开10个,开到空的,还得补给“宝宝们”,开蚌是为了吸引人气,光卖首饰,没人要看。

屁股大,边缘有缺口的蚌,更容易出好珍珠。

坤哥家做了29年珍珠生意。

从坤哥出生起,他妈妈就卖珍珠了。那时候诸暨的珍珠市场还没江苏渭塘那边大,他爸爸去渭塘收珍珠,妈妈则把好坏珍珠分一下,经常做通宵,拿到农贸市场一样的摊位上,布一摊,开始卖珍珠。

诸暨人靠着勤劳和精明,生意超过了渭塘。

坤哥的妈妈今年54岁,现在帮坤哥带带小孩,做好后勤,她哪里知道现在还可以这么卖珍珠。

原先只做很单调的项链和手链,到现在开始做高档的吊坠,也有一个五万蚌的蚌塘,一个蚌的珍珠产值为22克,共产2200斤珍珠——这些在坤哥看来,是“毛毛雨”,货源还是以外面收购为主。

坤哥家的命运有两次跌宕起伏。

珍珠的黄金时代,他爸爸去湖州包了三年砖厂,不但没赶上挣钱,那3年还是湖州砖厂生意最差的时候。

五六年前,坤哥读大学时,一家大公司来他家收购珍珠,那时不像现在这么严谨,大家习惯赊账,说好过几天给,过了几天,那家公司一夜破产,老板坐牢了,后来等人放出来,还是拿不出钱。

噩运降临时一夜跌入谷底,但重新站起来是个辛辛苦苦日积月累的过程。

如今,坤哥家在华东国际珠宝城有两家店面,和亲戚一起开的,他家占20%股份,接待旅游团和外国商人。

从摆摊到开实体店,2009年开网店,今年开始的直播,又让坤哥家的珍珠销量攀上新高。

有人感慨:做珍珠生意的人,也跟开蚌一样,有时开出一颗好珍珠,有时空欢喜一场,有人一夜之间暴富,也有人一夜之间倾家荡产。破产那些,大多因为赌博。

养蚌31年的老胡在湖南、安徽、江苏都有蚌塘,直播开始后,他家的蚌又多了一种销路,卖给直播的人,经常有外地人过来,从他家批发一些蚌,就地现场开播。

老胡跟我讲了些山下湖的财富故事。

一个五十多岁男的,曾经是山下湖第一个扬言要买私人直升机的,结果去了趟澳门就倾家荡产,不过最近听说他老老实实做了几年生意,可能已经把欠的钱还得差不多了。

现在做得比较火的一家开蚌直播,主播的爸爸欠了一屁股外债逃了,一家人现在连见一面都是奢望。

去年宣布破产的一家珠宝公司,儿子赌博,输得一塌糊涂,他爸爸现在正尽心尽力帮儿子还债。

还有一户是女婿,在外面包养小三,又赌博,后来离了,但丈人还在帮他还债,加起来还了一千来万。

说完这些老胡感慨,这一行,大起大落的总是少数,更多山下湖人,都是靠勤快和聪明打拼生存,挣一份殷实家业。

坤哥也说,诚信做生意,虽然不能一夜致富,但只要老老实实做,肯定能挣到钱。“再怎么说,珍珠总在那里的吧,放又放不坏。”