西湖龙井、碧螺春、庐山云雾、黄山毛峰……又是一年春茶时，作为岛城主打品牌的崂山绿茶，尚未来得及享受春天的暖意，就开始面对从南方席卷而来的“降价倒春寒”，去年2500元至3000元一斤的崂山大棚茶，如今价格直降近千元。记者3月27日来到崂山绿茶主产地之一——王哥庄，从采茶、晾茶到炒茶亲身体验，一边是成本的飙升，一边是竞争激烈，一边又是席卷而来的降价潮，“天价茶”被打得低了头，茶商对未来崂山高端绿茶的销售心里直打鼓。

    每年的春茶都会被拿来炒作一番，“春茶的口感在一年四季当中是最好的。”这是每一个茶商的口头禅。作为岛城主打品牌的崂山绿茶，似乎尚未来得及享受春天带来的暖意，就遭遇了从南方席卷而来的“降价倒春寒”。

    “这几年来 ，每年春茶一开始的价格都会比前一年要稍微高一点，然后在当年慢慢地降下来，今年就不一样了，跟去年同期相比，价格上真是降得太厉害了。”3月27日，经营茶叶生意多年的茶商匡总告诉记者，“去年我们销售的大棚茶的价格在2500元到3000元一斤左右，今年的大棚茶刚开始采 ，就算是提前上市也没卖到好价钱，现在我们所销售的大棚茶价格区间在1500元到2000元一斤左右。”

    “传统的市场销售是一步步来的 ，以点带面，慢慢做大，但是现在的网络力量太强大了，我们也开始尝试用网络的力量推销自己的产品。”经营崂山晓阳春茶叶品牌的董事长匡新告诉记者，“我们也开了一家旗舰店，利用电子商务的平台扩大销售面，这样的力量可不是一步两步走了，而是跳跃性的。”

    “现在年轻人也喜欢上网购物，更喜欢利用网络扩大公司品牌，出现了不少年轻的总经理。”匡新告诉记者，“虽然说年纪越来越大，但是在销售领域，思想不能落伍，我有一个儿子就在搞这一套，放出话来，利用电子商务，五年内要兼并我的公司。”匡新笑道。

    记者调查了解到，在“降价潮”的新形势下，越来越多的茶商开始着眼网上交易平台。“跟不上社会发展的脚步，肯定是要被淘汰的。”胶南一家茶叶企业负责人杨经理告诉记者 ，“整天在茶山上，自己研究琢磨茶叶的品种，肯定是不行，一方面要走下山，了解市场需求，另一方面要多向别人学习，向专家学习。”

    从拒绝餐饮浪费，到拒绝高端酒类消费，“新会风”也影响了“天价茶”。“高端茶叶，到底贵在哪里？一方面确实是工艺复杂，炒茶炒得好；另一方面就是炒作得好，各种高档豪华包装，靠着炒作变成‘天价茶叶’。”行内专家段先生告诉记者，茶叶市场的“两炒”促使茶叶价格越走越高。

    有价无市，同样也会让“天价茶”回归理性，“但是市场上就是有那么一部分人 ，热衷于茶叶炒作，或者是茶叶需求。”专家告诉记者，“现在整个社会的风气，让天价茶叶得以打回原形，重新走回‘平民路线’。”

    “我们现在接到订单的数量其实跟去年差不多，但是鉴于现在降价潮的趋势，我们打算从包装上就降低成本。”经营茶叶生意的李经理告诉记者，“包装设计有现成的 ，也有我们自己设计的，再加上印刷的费用，成本结算下来也比较高，我们打算从这一部分就减少预算。”

    除了李经理之外，不少茶商表示可能将目光越来越多地投向普通消费者的小包装 、简包装茶叶。(丁辉 郭振亮)