无论成交量是高还是低，房价是涨还是跌，总有人喜与悲。作为房地产业及其衍生行业链条的一线人员，售楼小姐、房屋中介、装修工……他们对这个跌宕起伏的市场最有切肤之感，经历着常人所不知的“喜怒哀乐”。今天我们首先走近新盘售楼处的售楼员。

　　进入2013年以来，青岛楼市走上回暖之路。购房者“买涨不买跌”的恐慌心态从年初一直持续到现在，各个楼盘的竞争也愈发进入白热化，带动楼盘销售逐渐走高。简言之，2013年上半年楼市数据堪称“漂亮”。一波又一波的好行情让售楼人员忙得团团转，月收入也从两三千元的低谷直线上升到万元的高峰。

　　眨眼间，2013年过了一半，开始了下半年征程，他们仍没有丝毫停歇。

　　来访量来电量逐日递增

　　25岁的吴青松是一名置业顾问，在李沧一新楼盘销售新房。今年3月他正式进驻案场，开始新盘面世的前期工作。“我是2008年底进入房地产行业工作，当时在公司做的是销售管理工作，主要是支持前场销售，不在一线。”小吴介绍说。“我刚踏入地产行业时，是楼市最低迷的时候，那会儿我们项目刚刚启动，还没展开销售，很幸运。我在后勤管理部门，那时候正忙着做项目前期。”不过，当年很多项目可没那么幸运，适逢国际金融风波，开发商普遍面临资金紧张的局面，于是不得不加快推盘进度以期回笼资金，岛城楼市也掀起一波波降价销售潮。

　　“那时候李村这边新盘不多，价格大都在五六千元左右。因为环境一般，交通也没跟上，市南、市北过来买房的不多，多数是在李沧及在附近工作的人来这边买房。”小吴说，随着世园会的启动，李沧迎来新生。在房价全面上涨的背景下，李沧房价上涨的步伐似乎更快。这样的红火持续了一年多，但伴随着2011年限购令出台，市场逐渐降温，甚至出现降价潮。经过三年多的学习与积累，今年3月，吴青松从后期管理岗转至一线销售岗。他所在的楼盘今年年初开始酝酿推出二期新产品，主要是高层住宅。

　　“2012年楼市开头并不好，但下半年慢慢好起来了，公司领导过来给我打气，希望我能转向一线销售，我感觉也是个不错的机会。今年以来行情一直不错，李沧好几个盘都大卖，甚至出现抢房现象，我们售楼处的工作越来越忙。到了4月份，每天的来访量、来电量都在递增，而且攀升的趋势非常强。除了接访客户外，每天临下班前还要统计一天的工作，回到家都很晚。但心里挺高兴的，毕竟这是我第一个销售的项目。”

　　火爆现场让他记忆犹新

　　5月，吴青松第一次真真切切地感知楼市的火爆。“5月我们和一家网站搞团购活动，政策制定好后，我们开始给所有登记过的客户一一回访，并告知有团购活动，那天真是忙坏了，打了上百个电话，嗓子都快哑了。”小吴说，同时又给一期的老业主打电话，如果以老带新会有更多的优惠，但电话打完后似乎收效甚微，“只有七八十个客户明确表示很有意向，当时我内心是比较忐忑的。”

　　而让小吴始料不及的是，5月中旬团购登记活动当天，来了三四百人，按照每家至少来两人，也有200组左右客户。“那天真是里三圈外三圈挤满了人，谁先到谁先预订房源，也就是说越排在前面就越能选到满意房子，买房者的热情非常高，真是出乎我们意料，当天就有二百多人成功团购。”小吴回忆当日情景感觉历历在目。

　　“有个客户就看好17号、18号楼的东户，其他的都不要。为了抢在最前面选到自己满意的户型，提前一天晚上10点就来到售楼处，把车停在我们院子里，然后在车里过了一夜。最后预选了他最心仪的东户，约90平方米的宽敞二居室。”小吴说，这名客户是个老师，他印象特别深刻。

　　在小吴看来，如今客户买房比前几年挑剔多了，大家越来越注重品质。在这种情况下，开发商也不得不在品质上下工夫。只要是好的产品，根本不缺购房者。“你看近一年来卖得最好的盘是什么盘，除了建在地铁沿线的具有天然交通优势的‘地铁盘’外，就是那些环境绿化好、整体品质高的小区，这个趋势会越来越明显的。”

　　开盘当天就基本卖空

　　随着开盘的日子越来越近，小吴的心也是越来越紧张，每天的生活都像在打仗。“我们是5月下旬做的团购活动，6月下旬各银行传出钱荒一事，接着股市暴跌，大家对楼市的信心略微有点动摇，业界也是议论纷纷。”面对此状，小吴的内心闪过一丝忐忑。不过，根据公司的部署，似乎并未受到外界的影响，按部就班照着既定的步伐往前推进。过来看房的客户仍然一波接一波，除了高层房源备受首次置业的刚需青睐外，多层洋房也格外受关注。

　　7月14日，开盘了！“为了提高选房效率，保障开盘秩序。我们提前两天就进行了开盘预演，让各个流程无缝对接。”小吴说。开盘当日记者走进售楼处，只见往来之人络绎不绝，买房者三五成群聚集在一起看楼座、看报价、忙选房，统一着装的售楼人员健步如飞穿梭其间、连轴转似的为每组客户提供服务。拥挤的人潮让每个售楼顾问都忍不住激动起来，小吴也是如此。尤其在叫号挑房的时候，扯着嗓门大喊，小吴说“热血澎湃的感觉真好！”最让小吴惊讶的是，竟然还有客户凌晨4点就过来排队，就为了挑个好户型。

　　功夫不负有心人，楼盘大卖。“我们是刚需楼盘，定价也比周边同类型的房子便宜不少，所以吸引了大量的刚需人群。经初步统计，大多是出生于1986-1989年的小年轻情侣或夫妇。这些年轻人大多是在青岛上大学后毕业留在青岛工作的外地人，还有部分是本地年轻人。”小吴深有感触地说，“我是1988年出生的，跟他们大都是同龄人，我能体会他们购房的心情，所以在服务时尽量做到细致再细致。”

　　凭着这份细致与勤奋，小吴当日成功售出60套房，拔得头筹，他第一次尝到了销售的甜头。开盘热销过后，小吴并未停下来休息。“后续手续办理马虎不得，这关系到每个客户的切身利益。”小吴笑着说。谈及下半年市场行情，小吴表示没去想那么多，眼下就够自己忙的了。

　　上半年全市卖出54333套新房

　　吴青松的忙碌，正是当前岛城楼市的缩影。

　　回顾今年上半年岛城楼市，全市新房成交量走出了一条波澜起伏的K线。1月延续去年年底以来的高成交，全市新建住宅成交量达到9109套，2月受春节过年影响，进入了传统的楼市淡季，成交量跌至4747套。而3月则直线飙升至14553套，比2月高出近万套，这主要是由于3月份国家出台新“国五条”，为了抢搭末班车，致使成交爆棚，无论是新房还是二手房均出现了抢购现象。当月底我市细则正式发布，虽未详细提及个税调整一事，但也让躁动的楼市稍稍平静了下来，4月全市新房从14553套回落至8525套，但楼市并未停止回暖之路，5月包含住宅、商业、办公各类房屋类型在内的新房共成交10852套，新建住宅就达到9877套，环比增长16.33%。6月又出现了一个小波动，全市新建住宅成交7522套。

　　合计下来，今年1-6月份全市新建住宅共成交54333套，而去年上半年六个月成交量仅为28128套，相比而言，今年多出26205套，差不多翻了一番。

　　随着成交量的不断攀升，房屋价格不断上涨。纵观今年1-6月份国家统计局公布的全国70大中城市房价指数，青岛房价接连上调。从每月环比来看，青岛房价涨幅比较平缓，徘徊在1%上下；而从同比来看，青岛房价上涨势头相对比较快。