五店齐发! 收购乐天72家门店后 利群正式亮相华东市场

五店齐发！收购乐天72家门店后，利群正式亮相华东市场。图为利群扬州店亮相现场。

青岛新闻网8月3日讯（记者 任俊峰）五店齐发！利群全面进军华东市场。8月3日，“利群时代”首批五店——利群时代上海普陀店、利群时代扬州店、利群时代南通海安店、利群时代淮安淮海北路店、利群时代连云港朝阳路店同时同步开门纳客。在成功收购乐天玛特华东市场72家门店之后，利群进入全国规模化发展的新阶段。

利群集团董事局主席徐恭藻接受本网记者采访。

五店齐发！收购乐天72家门店后，利群正式亮相华东市场。

场面火爆“利群时代”华东市场正式亮相

自利群商业集团5月份披露收购乐天购物（香港）控股有限公司全资香港及华东区子公司法人股权暨经营性商业资产的公告后，加速全国市场布局，并将收购的原乐天玛特门店统一更名为“利群时代”，迅速推进“利群时代”的开业进程，加速新店调整改造，展开店内动线调整、商品品类优化及智能化零售系统改造等工作，高质量、高效率确保“利群时代”以全新的利群形象与华东地区消费者见面。

此次开业的“利群时代”首批五家新店，分别位于上海普陀区，江苏省南通市、淮安市、扬州市、连云港市五大地区，经营面积3万平米左右，主要涵盖大型生鲜超市、餐饮、服饰等业态，其中“利群生活超市”经营生鲜、食品、日用百货、母婴用品、文体玩具、家用电器等品类，单品数量3万余种，将为周边顾客提供便捷、完善的生活服务，更为愉悦的购物体验。

利群集团董事局主席徐恭藻表示，这是利群收购乐天玛特后第一批新开业门店，代表其跨出山东市场，谋划全国版图。按照利群商业计划，除了8月3日即将开业的首批5家店以外，“利群时代”其他门店也正在调整改造之中，第一批18家门店将于8月份在江苏、上海正式开门营业，到今年10月份，将有30多家原乐天玛特改造门店陆续开业，并计划于2019年春节前完成所有门店的开业工作。

8月3日，记者在利群时代扬州店开业现场看到，早上八点，很多当地市民就已经闻讯赶到现场排队等候，对于即将亮相的利群时代，扬州市民给予了很高的期望。

五店齐发！收购乐天72家门店后，利群正式亮相华东市场。亮相首日，受到当地消费者的热捧。

上午9点18分，伴随着隆重的开业典礼，利群时代扬州店正式开门纳客，短短一小时的时间，就有近万名当地市民前来购物、体验，，场面十分火爆。

记者在位于三楼的利群生活超市生鲜区看到，新鲜、优质、品类丰富的海鲜、蔬菜、水果等产品，受到了消费者的青睐，各个摊点前都已经排起了长队。“没想到利群的商品这么好，很接地气，价格也实惠，真的非常好。”扬州市民曹女士对记者说。

8月3日，利群淮安店开业现场，当地市民排起长队。

自建仓储和配送中心优势资源整合助力消费升级

此次利群进军华东市场，除了带来优质的管理理念和精英团队之外，还将供应链的优势完整地“嫁接”到了华东市场。很多长期合作的优秀供应商，以及一些具有青岛特色的商品和品牌，一同随利群南下，开辟新的市场。

利群商业集团作为国内知名上市商业集团，旗下拥有十余家专业品牌运营公司，并拥有茅台、宝洁、海尔、青岛啤酒、上海家化等500个知名品牌的渠道和渠道代理权，已经与2000余家上游供应商建立了稳定的合作关系。依托利群成熟而完善的商品运营经验及专业的品牌运营团队，利群时代将根据不同地区消费特点，合理优化商品架构，满足当地消费需求。

利群淮安店开业盛况。

同时，利群将自身独具特色的经营模式——“供应链整合型商业模式”引入华东市场，这一模式将零售与批发相结合，自建仓储和配送中心，实现了物流仓储、配送及后续管理系统和信息系统的匹配，减少商品流通中间环节，有利于形成长期稳定的供应商资源，提升供应链效率。

徐恭藻介绍说，目前利群已经启用原乐天玛特在南通的物流基地作为常温仓库，并选址淮安重新建设冷链物流基地，以满足江苏、上海、安徽等地新开门店的商品仓储及配送需要。同时，利群股份进入华东市场后还将继续扩大其品牌代理辐射能力，根据市场的差异化需求，进行代理品牌的调整和区域范围的扩大，完成供应链全线资源的整合发展。今后这将为华东地区“利群时代”门店提供有力支持。

据了解，利群时代未来会将利群独具特色的O2O新模式——“利群网商”引入华东市场，利群网商是利群开创的传统零售企业践行线上线下全渠道经营新模式，将线下门店与线上购物平台打通，顾客通过线上平台，便可轻松实现购物，并能保障同品同价。

五店齐发！收购乐天72家门店后，利群正式亮相华东市场。亮相首日，受到当地消费者的热捧。

携手腾讯IBM特色利群服务提升购物体验

除了强大的供应链体系和物流体系，利群商业集团还会将自身先进的智慧信息管理平台辐射于新店，推进信息化升级，在新店布局智慧零售。目前，利群商业集团已携手世界顶尖互联网方案解决供应商IBM与SAP共同打造智慧供应链信息管理平台，并与腾讯云在智慧新零售方面签署战略合作，全面提升智慧零售互联网水平。

依托大数据、人工智能等核心技术，利群时代门店将全面提升消费体验，自助收银、智慧停车系统将在新店落地运行，与腾讯云智慧零售合作的“人脸识别支付”自助收银系统也将在新店开业后开始运行，届时顾客不掏手机便能轻松完成购物支付流程，将极大提升用户门店购物体验。

“利群时代”门店的开业，标志着利群真正走上了全国规模化扩张的道路，实现了本土零售企业对外资零售大鳄的成功收购。同时，利群时代门店开业后，将极大促进当地流通市场发展、提供数万人就业岗位、启用闲置物业、增加地方税收，这对利群自身发展和服务地方经济建设、解决现有社会矛盾都将是一个多赢的局面。利群这一有着80余年历史积淀的中华老字号民族商业品牌，将实现新的蝶变。

“华东市场的前景非常不错，我相信通过我们不断改善经营管理，逐步提升业绩，不仅可以让利群在华东站稳脚跟，还将为我们继续进军全国市场打下一个良好的基础。”徐恭藻说。

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改造乐天玛特门店，是利群商业走出山东的第一步，影响着它能否在华东区域站稳脚跟。徐恭藻表示，改造乐天，时间紧任务重，中间也遇到了很多困难，但利群人一一克服，将一个个“不可能”在短时间内变为现实。

面临巨大困难的背后原因，实际上揭示了乐天玛特折戟华东区域的问题所在，即首先体现在乐天玛特人浮于事，组织架构臃肿。导致虽为零售卖场，员工却奉行定点上下班、周末绝不加班等风格。其次是仓储配送基地较小，导致货品供应不稳定、SKU数较少。尤其是面对业绩低迷，乐天玛特由于运营能力问题，通常选择不断扩大外租区，实则治标不治本。

为了寻找突破点，徐恭藻与利群商业财务负责人翻遍收购门店近五年业绩报表，从内部寻找原因，并与当下管理层共同制定业绩提升目标。同时抽取山东总部400多名管理人员，以“一职双人”形式支援南方市场。

团队磨合是遇到的显著痛点，随后才是门店改造、业态配比以及供应链优化等问题需要解决。

并购条款规定，利群商业必须接收所涉门店的全体员工。对于他们能否适应利群风格，徐恭藻实际上并未强求，而是给出了两套解决方案。首先是针对中层管理者，利群商业将华东区总部由乐天玛特原上海总部迁至南通区域，并要求相关管理层前往。部分人认为上海具有地域优势，不愿根据岗位需求调动，因而选择离职。

其次是对于普通店员，利群商业要求其签署复职同意书。一部分希望沿用乐天玛特岗位职责的员工，利群商业也沿用乐天玛特薪资标准，给予其2000元定薪。但对于新招员工或接收利群商业工作职责的相关人员，徐恭藻则对其进行综合工时制改革，使基本薪资保持在3000元左右，并给出月奖、利润奖以及年终奖等多种激励方案。

“运作时间不长，就有大部分人接受利群商业的管理风格。做企业要有铁腕手段，否则按照乐天玛特的工作进度，这5家新店根本开不出来。”徐恭藻表示。

随着团队融合初见成效，利群商业对于硬件设施的改造方案也逐渐成型。首先选择复开门店方面，利群商业过滤掉了一些租约较短、位置不佳等老旧门店。

五店齐发！收购乐天72家门店后，利群正式亮相华东市场。亮相首日，受到当地消费者的热捧。

但对于一些目前亏损，却具有成长空间的门店，徐恭藻则愿意为其买单。其中一种是折旧费用过高，但经营亏损不大的门店。另一种则是受所在区域整体经济原因影响导致亏损，但门店选址较佳、且物业租金较低的门店。“我认为百货业态开业一般有3至5年的培育期，大卖场则有1至3年，这从商业逻辑来讲，属于正常现象。”徐恭藻说。

下一阶段，利群商业将会着重建设华东区域的仓储配送体系。其中淮安市政府已经与利群商业达成初步合作意向，协助其新建总面积20万亩左右的综合物流配送中心。

这样一来，利群商业一方面能够将其华东区门店从两日一配优化至一日一配，同时丰富商品品类，提升价格优势。另一方面，利群商业也能够减少其库存压力，在优化备货量的同时，向第三方企业输出供应链，发力批发代采业务。