电子信息城一楼商铺大门紧闭。

科技街卖场初现“撤柜潮”

    今年春节以来，以三业科技为代表的六家商户陆续关闭了电子信息城一楼的店面；3月，位于科技街的宏图三胞辽宁路店关门歇业；电子信息城、颐高、百脑汇等物业的摊位出租率遭遇“尴尬”……科技街这条承载了青岛市众多记忆的“街”，如今正在面临着巨大考验。

    新媒体创始人崔海（化名）告诉记者：“这是必然！未来一两年内，更加猛烈的‘撤柜潮’还将在青岛上演。”

    半年之内六家店面关门

    青岛市三业电子科技发展股份有限公司（以下简称“三业科技”）成立于1992年，是清华同方电脑产品的分销商。本月初，这家硬件销售业的“老资格”，关掉了在电子信息城一楼的门店，自此挥别电子信息城。

    谈及该门店停业的原因，三业科技工作人员表示，此举是公司战略调整的需要。据了解，放弃该门店后，三业科技将整合现有资源，进军电商行业。

    实际上，三业科技门店的关闭不是个例。自今年春节后，包括三业科技在内，共有六家公司关闭了电子信息城一楼店面，包括两家笔记本代理商和三家苹果配件经销商。

    “市场行情好的时候，这里全部都是品牌形象店。”业内人士向记者透露，往年科技街的经销商是去了旧的，又来一拨新的，犹如大换血一般，而如今光景却大不相同了。

    据了解，电子信息城一楼因位置最佳，其租金是城内最贵的，每平方米的年租金约5万元。但与“黄金位置”每平方米动辄七八万元的颐高、百脑汇相比，租金还是较低的。目前，电子信息城仍然是很多商户的大本营。

    既然成本相对低廉，电子信息城一楼的公司为何选择离开？

    带着疑问，记者采访了多家电子信息城业主。业主们表示，这些门店的关闭，重要原因是赚不到钱。也有部分像三业科技这样的计划转型的企业，收缩硬件销售业务战线，将精力放在“有利可图”的业务上。

    连锁卖场同样艰难度日

    实际上，当业主们抱怨在电子信息城赚不到钱的时候，其对面的颐高、百脑汇的业主们同样是“一声叹息”。据了解，代表新一代3C业态的颐高和百脑汇，摊位出租的情况也不甚理想。“因为百脑汇的地下车库被挡住，使得停车相当麻烦，因此走了不少公司。”百脑汇的一位商户说道，科技街的配套设施不太完善，“停车难”是老问题了，百脑汇的地下车库原先还能缓解一下，“这一挡，商户的车都要停到几个路口之外的铁山路，更不用说市民了，谁还愿意来买东西呢。”

    与此同时，紧邻百脑汇的颐高数码广场，“日子”过得同样艰难。记者在颐高一楼看到，这里原先的品牌展示区已经撤掉一半，换成了零星的几个手机展台。意欲主攻手机市场的颐高，招商情况并不理想。

    在颐高负一层，冷冷清清的摊位前，店主们有的忙着自顾自上网，有的聚在一起闲聊。业主告诉记者，自己在颐高三年，生意越来越难做，“百余个业主卖相同的东西，价格都透明了，能有4%的利润就算不错了。”

    更加遗憾的是，就在三个月前，位于中新大厦的宏图三胞暂停营业。五年前，宏图三胞从五星电器手中接过了辽宁路店，开业之初，广告宣传遍布岛城公交车以及各大媒体。然而，由于经营产品单一，引进品牌缺乏吸引力，利润率持续下跌，再加上房租等成本上涨，红极一时的宏图三胞，如今大门紧闭。

    电子信息城一楼现状。

    终尝竞争恶果

    竞争的白热化，给科技街的物业带来了巨大压力。重压之下，恶性竞争的阴影悄然而至。

    物业之间开始用“暗访”等手段，频繁到对方卖场去“挖墙脚”、“抢租客”，商户们一时间成了“香饽饽”。

    业内人士透露，时至今日，电子信息城、颐高、百脑汇其实已全部或部分收回投资，作为物业的持有人，他们收到的房租远远高于运营成本。“从去年开始，物业赚的钱变少了。今年颐高、百脑汇的摊位出租率不约而同地走低，撤出了30%以上的商户。”该人士表示，物业主人们是永远赚钱的，只是钱赚少了他们感到紧张。“经历市场冲击，科技街卖场也在进行积累，在多种因素的作用下，在近一两年内集中体现，呈现出由量变到质变的态势，感觉就好像市场一下子崩盘了，门店关门的现象比较突出。”青岛探索科技有限公司总经理张学松认为，由于业态的调整和变化，早期像国美电器、苏宁电器这样的大卖场进入青岛，对科技街的电脑硬件市场产生一定冲击。但是，从总体来看，由于大家的业态都是传统的实体店，实际上对科技街的实体店造成的冲击是较小的。张学松提到，电商的快速崛起，对于科技街的冲击相当大。

    崔海表示，像北京、广州、深圳等一些大的IT产品销售地早已经出现撤柜现象了，青岛地区的这个反应本身就已经慢了一些。崔海认为，未来一至两年内，科技街应该会发生大批量的撤柜现象。

    商户心里弥漫“冬天效应”

    经济危机来了，电脑厂家开始收缩战线，渠道执行扁平化；

    电商来了，市民开始在互联网上买硬件，客流量骤然下降；

    随着客流减少的状况在一天天持续，科技街商户们心理上的“冬天效应”也在一天天放大。

    记者了解到，从青岛市目前的硬件销售行业来看，利润率已经很低。持续走低的利润率，预示着“微利时代”全面到来。

    电商吞噬市场份额

    “网上进货—科技街卖货”这在以前那个“严打窜货”的时代，是根本不敢想象的。2008年，淘宝、京东、易购等大型电商迅速崛起，使得消费者看到了另一个购买3C产品的渠道。随之而来的结果，便是电商大口大口地吞噬着电脑硬件销售业的市场。

    无奈之下，很多公司开始大规模从天猫、京东等这类网站进货，电商也会提供发票，拿到低于青岛当地提货价格的产品。“达不到网商的价格，消费者不愿买账，实体公司或商户就可能会死掉。”崔海说，这是引起科技街“撤柜潮”的原因之一。

    经销商被“甩”

    随着厂商与厂商、品牌与品牌之间竞争的日益白热化，越来越多的品牌砍掉了以前层层叠加的分销渠道，通过缩短渠道链条的长度来压缩成本。其中，联想的渠道重组最具代表性。

    张学松告诉记者，大概五六年前，联想就开始尝试渠道扁平化。在大单供货方面，联想与国美电器、苏宁电器等连锁卖场的总部直接签订供货协议。这样一来，原有的区域性代理商和供货商很快就被淘汰掉了。“砍掉中间的流通，使得执行力变得更强，同时联想总部的理念和政策可以更快、更有效地传达到终端店面。”

    据了解，越来越多的品牌开始尝试“瘦身”，科技街的品牌专卖店、直营店多了起来。而渠道扁平化的结果，便是经销商、分销商、代销商纷纷被“甩”，间接引发科技街的“撤柜潮”。

    未来在哪里？

    科技街卖场的现状，让一些零售企业开始思考，转型或许能够带来更大收益。转型，向利润更高的产业链上游靠拢。一种主动“思变”的声音，萦绕在科技街的企业耳边。然而，对于代理商、分销商，他们没有较高的技术竞争力。如果仍然延续原有业态、定位和经营模式，并非不能存活，只能勉强维持生存而已。从发展的角度看，似乎看不到任何希望。那么，代销商、分销商们究竟转向哪里？这是值得业内企业家们思考的问题。