交叉合伙 会员自由组合拉起百个项目

　　除了商会层面的官方经济实体，商会会员们还纷纷自发合作，三五个人合作，到十几个人合作，一起做生意。这样的合伙形式在各大商会更是遍地开花。显示出了商会汇集资本、智慧的平台性。

　　青岛市浙商联合会会长上官光锡说，据不完全统计，商会成立3年来，内部会员合作、合伙、合资的项目有上百个。“这里面有会员间的、有会长间的、也有会长和会员间的，完全是自由

组合。”商会副会长徐燕说，谁有好项目了，就会和大家沟通，彼此熟悉、看好项目的，就会投资。这样一来，真正实现了大家资源共享，优势互补，抱团发展。她举例说，以她自己为例，参与的项目就有十多个，从地产、融资、到服务业等，都是参股，总的投资额达上亿元。“旁观是没有用的，不参与就没有信息来源。”她说，目前这些项目整体回报理想，多数是看好了前景提前布局。

　　徐燕也表示，她参股的项目也有三四家，从担保公司到地产等。她介绍说，这种自发的合伙，多则十几个合伙人，少则两三个。“通过抱团，大家抗击风险的能力都增强了，可以说是你中有我，我中有你，人多力量大。”

　　青岛曹县商会会长、菏泽商会常务副会长韦安信说，不管是在曹县商会还是菏泽商会，会员间自发合作的项目都很多，项目种类也很多。比如，有同乡做艺术玻璃做得很好，回报不错，就有几个人来合伙。此外，还有做广告喷绘、装饰工程等。最近，有个同乡在平度开发了一个种植金银花的项目，市场前景非常好，很多人想投，“但现在限定了合伙人数量，控制人数。”他介绍说，这些项目资金从100万到500万不等，最多五六个人合伙，少的三四个人合伙。

　　记者采访发现，会员自发合作的项目更小、更灵活，市场反应更快。比如，早在苏商集团成立之前近一年，江苏商会三位副会长就联合打造了崂山“青山湾度假村”项目，目前该项目已经落成运行，由于定位精准，市场反响很好，成为蓝色经济三产领域的经典项目。

　　做什么项目都离不开资金，对商人而言，资金的重要性自不必多言。在商会的平台上，资金怎样互动呢？记者采访发现，企业融资最初是靠同乡间个人感情拆借，有闲置资金的帮手头紧张的，这种情况最多。此后是商会成立投资资金，通过同乡担保提供周转资金。最后是以商会的名义对银行担保，帮企业获得银行贷款。最后这种方式，利用的是外部资金。

　　豪放 同乡会员之间借钱不用欠条

　　瞬间聚集资金的能力，反映出商会的实力和会员间信任程度。这种几个电话调集大量资金的经历，也常常被商会会员津津乐道。

　　记者听到过几个江苏商会副会长企业调集资金的故事。

　　去年，一个副会长做工程配套，投了一个项目，缺周转资金。虽然凑了大部分，但还是有四五百万元的缺口。钱要得急，几天就要到账，去银行贷款是来不及了，怎么办呢。这个副会长急得团团转，但商会刚成立不久，不好意思向商会开口。后来，几个相熟的同乡知道了这个事，当即就给他拿出了500万元，不但第一时间把钱借给了他，而且事后一分钱利息都没要。“这就是靠兄弟们感情好，信得过。谁还没有个急用钱的事，有闲钱的能帮就尽量帮。”商会副会长孙成炜说。

　　关系好的同乡会员之间，借钱不用打借条，打几个电话钱就到了。记者了解到，江苏商会副会长之间活动多、沟通多，信任度比较高。特别是关系好的，有时候需要临时用资金，有的副会长打几个电话，就能凑起七八百万元。电话到了钱就到了，不但速度快，连欠条都不用打。“这都是建立商会的好处，有的人此前都不认识，全是在商会平台上认识了解，建立的信任。”商会秘书长蒋丽说。

　　精细 利用闲置资金扶助应急企业

　　青岛市菏泽商会也摸索出了一种资金管理互助的方式。商会常务副会长韦安信给记者详细说明了“青岛菏商扶助投资管理有限公司”的运作模式。简单说，就是商会牵头，大企业出资成立了这个基金，统一管理，面向会员提供借款。“充分利用了部分企业的闲置资金，扶助急用钱企业。”他说，这样一来，既让出资者获得了不错利息回报，又帮用钱企业解了燃眉之急。

　　据介绍，“青岛菏商扶助投资管理有限公司”成立于2012年7月，当时商会成立近一年了。一年来，不少小型企业、初创企业反映“融资难”，明明有项目，但是银行贷款门槛太高，难以借到钱。而且，银行放款周期太长，有时候急用钱，要钱就是一礼拜的事，即便有抵押物也来不及。怎么办呢？在会长办公会上，有人提出了建立扶助基金的提议，很快得到了响应。

　　“10天，钱就到位了，1600万。马上运作。”韦安信说，和银行贷款比，基金放款速度快，审核时间短：一般从银行贷款，审核资料的时间长，最快要18到20天放款；向商会扶助基金借款，最快3天放款。

　　还有一个特点，是不需要抵押。只要有两个以上副会长担保，基金管理人员整体评估，就可以放款。韦安信说，为了保证资金安全，有时候这些钱根本不经过借款会员企业的账户，直接打给厂家。

　　他给记者举了几个例子，去年年底，商会一家建筑安装企业，想去投标海尔的水电暖工程，需要交纳360万元的保证金。但企业还有其他工程在进行，资金凑不起来，仍有150万元资金缺口。最后，企业求助到了商会，由于这个企业平时信誉较好，很快就通过基金会拿到了钱，交上保证金。在随后进行的工程竞标中，这家企业一举中标。随着工程施工，保证金很快就退回来，把商会的钱还上了。“这笔钱帮了大忙，年后一直喊着要请大家吃饭答谢呢。”韦安信笑着说。

　　据介绍，“青岛菏商扶助投资管理有限公司”成立以来，不到一年的时间，已经给上百个菏泽企业提供过周转资金、过桥资金，借款的周期一般从1个月到3个月不等，最长半年。用商会常务副秘书长李志忠的话说，“是实实在在帮了很多同乡企业。”

　　不过，在商言商，基金的出资人也得到了回报。据介绍，以目前银行贷款4厘多利息为基准，商会基金多加1分的利息，最后以1分5厘的利率放款。这样，除了审核、办公的费用，出资人也能得到高出银行利息的回报。韦安信说，“青岛菏商扶助投资管理有限公司”有3个股东，20多个投资者。投资者的钱进出自由，闲置的钱可以放进来，自己用的时候拿出去。

　　风险 银行授信2亿商会担保贷款

　　作为青岛老牌商会，温州商会办会经验老道。在经济平台方面，也早早建立起了温商集团，下设投资公司、担保公司，运作已经5年了。商会执行会长、秘书长林峰说，作为老牌成熟商会，温州商会和银行保持着很好的战略合作关系。比如，一家银行就给了2亿元的授信。温商集团担保公司需要做的，就是考察好企业、审核好项目，然后提供担保，由银行放款。“这样动用的都是外部资金，我们商会等于把银行的风险给承担了过来。”

　　既然承担了风险，就要想尽一切办法降低风险，控制好风险。林峰给记者一再说到，“风险最重要。”

　　具体是怎么做的呢？当然要凭着商会企业间的了解，去做出判断，“这个企业行不行，这个项目靠不靠谱。”他说，温州商会按照区域划分继续细分了小组，比如乐清小组、永嘉小组，副会长、常务理事一级的干部都分到各小组，每个小组有五六人。“哪个企业想贷款，他得先找到自己小组的副会长沟通。不是每个人都熟，但五六个人中总有一个熟的吧。”林峰说，这样，通过熟悉了解的副会长了解经营情况，提供担保，然后温商集团才能向银行提供担保。最终就能放款了。总体来说，这是一个层层分解，共担风险的闭环。

　　“商会担保，靠的就是老乡熟悉，知根知底。”林峰说，一个商会几百人，可能不是人人都彼此熟悉，但具体到一个县域，总是有熟悉的，只要有熟悉的副会长担保，就能获得贷款。这种运作方式，也鼓励商会企业多参加商会活动，多和大家交流，获得了解和信任。

　　当然，商会还有其他考察企业的办法。林峰说，企业发展有起有落，今天好的企业，可能明天就不好了。“我们会看看这个会员企业负责人开什么车，住什么地方，日常消费能力如何。这都能间接判断出生意的状况。”他直接了当地说，“一年到头不请次客的人，肯定生意不咋样。”显然，对出现问题的企业，无论担保还是贷款都要格外慎重。

　　当然，温商集团也不是义务劳动，而是参照银行利率收担保费。据透露，担保费用在3%水平。(刘文剑)