“这个项目投了多少钱？”“3000吧。”

    “运营这个会所，一年多少钱？” “不多，100多一点。”……

    听商会大佬们讲话，要经常提醒自己，在他们说的数字后面，补上一个单位：万。采访商会，也绕不开一个字，钱。每天和钱打交道的人，对这个字的理解确实与普通人不同：他们谈感情时，不避讳谈利益；他们已有亿万身家，却比你还急着找新项目。这样的人在一起怎么做生意呢？让我们走近几个

商会企业投资、融资的样本。

　　苏商集团、浙商联合担保公司、温商集团投资公司、台州人投资、菏商扶助投资管理公司……目前活跃的商会，都有比较成熟的“商会经济平台”。主要承担两个功能，一个是投资、一个是融资。不同的商会有不同的侧重，但基本都能满足两部分需求。他们的投资方式、运作方式各不相同，可谓百花齐放。但不变的是两条主线：合伙投资，靠的是信任；融资互助，最要紧控制好风险。

　　抱团 “200多人一条心，什么事做不好？”

　　青岛临海商会是个年轻商会，刚成立不到半年。临海商会又是个经验丰富的商会，商会首脑有着多年运作商会的经验。在商会成立同期，下属企业就同时挂牌成立了，山东古城建筑装饰有限公司。这个公司承担着两个任务，一是帮大家赚钱，二是养商会。

　　“古城公司实现了一个突破，就是所有会员都是股东。”会长黄兴财说出了他的构想，未来运行好的话，商会的一切费用均由公司承担。

　　据介绍，山东古城建筑装饰有限公司主要业务范围是建筑装饰，总投资额是3000万元，今年1月挂牌成立。与其他商会不同的是，古城公司股东数量相当多，青岛临海商会几乎所有会员都入股了，股东人数有200多人。

　　“当时我们采用了自愿认股的形式。”执行会长林光强说，3000万的总投资额中，最大的股东占股10%、最小的股东占股0.2%-0.3%。他说，当初认股的时候，并没有强制，只要加入了临海商会的会员都可以入股。但出乎意料的是，绝大多数会员都入股了，愿意跟着一起干。“其实有的人可能不了解这个项目，但看到商会领导都投，觉得前景肯定没错，就都跟着投了。有些新加入的会员连商会的门都不知道在哪，会长也没见过，有熟人介绍，也就毫不犹豫投了。”林光强说，这就是信任。

　　他告诉记者，古城建筑装饰公司选出了5人董事会，还有专门的管理团队。除了盈利每年分红外，还规定每年10%的利润归商会，真正实现以商养会。

　　建筑装饰行业是个充分竞争性行业，怎么控制风险？赔了怎么办？当记者提出这个问题时，会长黄兴财说，选择这个投资项目，他考虑已久，可谓煞费苦心。他说，联合商会会员一起成立公司的想法由来已久。“做商会，最需要凝聚力。”凝聚力怎么体现呢？大家一起投钱，利益共享，当然是最牢固的关系。但是投资做什么比较保险呢？

　　黄兴财说，他认为首选应该是实业，这符合国家号召和会员期待。为此，他多方寻找，发现了一个同乡做的雕塑企业。“这家企业有绝活，手工雕塑的水平堪称江北第一！”他说，这家企业在即墨，也是一个同乡来青岛创业，五四广场五月的风雕塑、银海大世界妈祖雕塑，都是出自这家公司。在西北甘肃等地，市场占有率非常高。

　　“但是这家企业不怎么做营销，全是靠口碑，客户找上门来。”黄兴财说，他相信，有这手绝活，再加上临海商会以全商会之力推广，肯定错不了。因此，这个公司就作为商会第一个实体推出了。

　　黄兴财说，为了实现以商养会，商会规定古城公司每年上缴利润的10%作为会费，至少20万元。

　　商会第二个印刷厂项目也是同样的操作模式。某副会长企业提供了一个稳妥、有前景的票证印刷厂项目，商会会员一起投资。先在温州建厂，再复制到全国。据介绍，这个项目也有100多家会员企业参股投资。“这个项目也很好，生产的票证供不应求。原来的企业来不及做全国市场，缺的是人员、产能不够，我们帮他复制一个，大家一起投。”

　　“我们临海人喜欢抱团，这也是浙商的特点。很多会员投资，都是冲着信任来的。我们有了好项目自己做不过来，也都愿意和老乡分享。”黄兴财说，目前古城公司已经开始运营，印刷厂项目5月落成。项目运转得好，大家有钱赚，更重要的是商会凝聚力更强了，“200多人一条心，什么事做不好？”

    限制大股东 亿元公司最高入股1500万元

    青岛市江苏商会是个新商会，但两年不到的时间就已经成为岛城最活跃的一线商会之一。用副秘书长杨丹的话来说，这一切源于商会的“高起点”运作。在商会经济平台建设上，注册于去年的苏商集团也堪称岛城商会界的一艘巨舰。从注册资金和经营范围来说都足以称得上是“集团”。

　　相关信息显示，注册在崂山区的青岛苏商企业发展股份有限公司注册资金1.42亿元，主营业务包括自有资产投资、资产管理、置业管理、投资管理、企业咨询服务等领域。公司下设青岛苏商担保公司、青岛苏商传媒公司、青岛苏商房地产公司等子公司，并计划或已开始成立苏商文化旅游产业公司、苏商科技公司、苏商建筑公司、苏商餐饮娱乐等多个公司。

　　这样一个注册资金上亿元的公司，入股的下限是50万元。“在参股的门槛定为多少这个问题上我们讨论了很多次，最后决定把门槛尽量放低，50万元就可以入股。”江苏商会秘书长蒋丽说，当时有人建议100万元起步，200万元起步，但都没有通过。她解释说，江苏商会从成立第一天起，就想打造成一个全体江苏人的商会。商会内企业有大有小，大的有十几亿、几十亿元的规模，小的只是刚起步，但一直想通过各种方式，营造“大带小”的氛围，大企业帮助小企业成长。聚起来找项目，帮小企业发展。

　　“我们不但把门槛放低，还对大股东做了投资上限限制。”蒋丽说，苏商集团入股的下限是50万元可入股，上限1500万元。当时，其实有好几个副会长级单位想多投，甚至拿出几千万都不在话下，但最终还是设定了1500万元的上限。她解释说，商会这样做，意在实行苏商集团集体领导，避免某个人操纵公司。据介绍，在苏商集团中，有9人投资超过千万元，进入董事会。集团的决策都由9人集体商讨、投票定夺。

　　记者了解到，苏商集团目前已经在崂山区探讨推进房地产项目，今后将多元化发展。此外，苏商集团还准备商业化运营 “苏商”品牌，以全资、参股或者授权的方式成立企业，授权使用“苏商”品牌。