儿童节临近，传统商家一边弓着腰、挥着汗、忙忙活活促销揽客，一边却心疼着利润见底。反观各早教中心、儿童乐园、儿童话剧院、儿童音乐馆的商家们则显得淡定许多，促销活动的力度几乎依次递减，却依然阻碍不了家长们消费的热情，爆满、演出票售罄、不愁客源成为儿童精神消费领域的关键词。为何儿童精神消费崛起如此之快？这些商家又是如何在这片蓝海中掘金？儿童精神消费的未来市场将怎样发展？记者对此进行了调查。

　　早教

　　六一扎堆开业抢市场

　　如果孩子在出生第三天接受教育,那么就迟了两天。著名生理学家巴甫洛夫的这句名言成为众多早教机构宣传的金字招牌，同时也是越来越多的家长们不惜重金送孩子进早教班的理由。六一将至，不少家长们考虑将早教课程作为儿童节礼物送给还在牙牙学语甚至襁褓之中的孩子们。于是，精明的早教商家们嗅到了市场商机，天线宝宝早教中心、诺贝尔早教中心新店等果断地选择在六一节前开业抢市场，悦宝园、艾迪儿等老店则变着法地做一些促销活动吸引客户。

　　“我们开业不到3个月，算是准新店，所以促销力度在青岛各大早教中心里比较大。”悦宝园国际早教中心青岛店总经理贾萱告诉记者，他们今年六一推出的促销活动是多名宝宝共享一个课时包。一般来说，早教单次课程的费用高低取决于家长一次性购买的总课时费，一次性交两万元和交一万元，平摊到每节课上的费用差距很大。共享课时包，对每位宝宝家长来说，只需承担部分费用就能享受到单价较低的课时费。贾萱说，活动一推出就吸引了不少家长，每天到中心咨询、试课的宝宝多达30多名。采访中，记者还了解到，目前岛城大大小小的早教机构不下100家，绝大多数选择在六一期间做促销活动，赠课、送活动券、送大礼包等花样百出，而如此密集的促销甚至开业背后呈现出的正是这个市场的火爆潜力。

　　潜性教育逐渐低龄化

　　身为一名儿童心理咨询师，贾萱接触早教也不过是最近5年的事，但就是这5年的光景，让早教行业从时尚、高端的金字塔尖逐渐下沉入普通百姓家。“家长对孩子的教育关注度是从高到低，这个高低是指年龄。”贾萱认为，早教在国内从无到有，从屈指可数到遍地开花不过是最近几年的事，这要感谢 “70后”、“80后”，随着这两代人晋级成为父母，对孩子的教育关注阶段从幼儿园延伸到了幼儿园之前，从关注智商培养延伸到了情商培养。过去是2岁以上的孩子上早教课，现在却有三四个月大的孩子就被抱进早教教室。“我们的客户群在逐渐壮大。”贾萱表示，目前早教课程的价格在很多家长看来仍然偏高，因为这种潜性教育在短期难见实质效果，会有家长质疑其性价比，“但是可以预见的是，几年以后，随着孩子间的差距渐显，大家会更认同早教的效果。”

　　因此，有大批像贾萱这样的创业者倾其所有投身早教行业，博弈这个行业未来几年的市场。“我放弃了世界500强公司高管的前途，承受一年投资800万元的巨大压力，赌的就是未来。”贾萱称，从现在的消费趋势来看，学员的年龄逐渐走低，意味着早教过程将拉长，总收益也会增长，“我们现在要做的就是继续走品牌化、正规化、规模化的路子，尽量薄利多销培养客户，期待未来的收益。”

　　儿童乐园

　　渐成大商场“标配”

　　清晨，市民王女士翻开当天的青岛早报，里面夹着一张“咪乐派”儿童乐园将于六一期间开业的广告宣传单，上面写着消费满额，孩子就有机会到悦喜客来购物中心的儿童乐园里免费游玩。合上报纸，王女士又收到一条短信，提醒她前海利群的海洋贝贝儿童乐园也将于六一期间重装后开业。“现在无论哪个大商场，新开业的还是营业已久的，都忙着上儿童乐园项目。”王女士如此感慨说。

　　事实上，海洋贝贝儿童乐园的创始人左孝爱也对目前儿童乐园的发展速度感到惊讶。1996年，左孝爱投资30万元在山东路家乐福建起第一家海洋贝贝儿童乐园。那时这个行业在青岛尚属空白，用左孝爱的话说，“有钱人看不上这买卖，觉得太小；没钱的凑几十万干这买卖，又觉得风险太大。”但是，到了2011年，儿童乐园突然如雨后春笋般遍地开花，几乎各大商场都配上了这一项目。左孝爱表示，就像她当初创业时所想的那样，儿童乐园有其存在发展的充足理由，“现在的孩子太孤独，被圈在钢筋水泥的房子里，不敢撒欢儿玩，也没有足够的玩伴，现代化的儿童乐园恰好提供了这样的场所。”于是，儿童乐园火了，仅海洋贝贝一家就在青岛地区开了8家门店。

　　左孝爱说，海洋贝贝能走过十几个年头，绝不单单是因为儿童娱乐消费市场巨大，毕竟最近几年，该行业急速膨胀，大批开业的同时也不缺关门歇业的。“还得有点自己的生意经。”左孝爱总结说，自己在青岛有8家门店，虽然不是每一家都赚钱，但多数门店的效益不错，这主要倚仗选址的眼光。最聪明的做法是跟着成熟的商业巨头选址，然后从中挑选出自己认为地角、人气以及运营班子合适的商场，当然，该商场后期的发展也至关重要。而在运营过程中，儿童乐园保证安全、卫生是首要的。除此之外，左孝爱的生意经里还包括多元化经营。“一家上规模的店开业第一年投入可能高达五六百万元，按照300元一张会员卡，办两万张卡才能回本。”左孝爱表示，为了减轻压力，她也引进儿童游泳、早教等项目，利用儿童乐园的存量客户资源，搞多元化发展。

　　音乐培训

　　免费音乐会场场爆满

　　“学音乐的孩子不会变坏。”就冲这句话，一掷千金培养孩子成为琴童的家长趋之若鹜。

　　周末一场专为六一节举办的公益音乐会刚一发布公告，约200个坐席瞬间在网上被抢订一空。“我们每年至少举办100场免费音乐会,主要针对的就是4岁到10岁的儿童，而每一场都是这样的火爆。”小小莫扎特音乐馆负责人王老师告诉记者，从2007年开始，音乐馆作为图书馆的一个组成部分，开始了公益音乐会事业，最开始，到场的家长和孩子并不是很多，但随着时间推移，会场190多把椅子逐渐座无虚席，最火爆的时候是一把椅子需要承载一名家长和一个孩子，甚至远在日照的孩子也赶来听音乐会。

　　王老师认为，青岛虽然被誉为音乐之岛，但总体来看，青岛市民对音乐的欣赏水平和热衷程度并不高，而过去家长对孩子学音乐的初衷也多半停留在考级、加分的程度，抱着功利的心态学音乐，其表现一是对故事音乐会兴趣不高，二是孩子普遍年龄偏大的时候才开始学。不过，随着越来越多的“75后”、“80后”成为父母，他们在教育观念上比自己的父辈更科学、更理智，他们希望从小培养孩子的音乐修养，所以才有眼下音乐会爆满。

　　重质限量整体培养

　　“我小的时候没能培养点音乐修养，希望孩子能做一个爱音乐、懂音乐的人。学琴并不是为了将来以此为业，也不是为了考学加分，而是希望他的整体素质、修养更高一些。”32岁的张女士一席话道出了不少家长的心声。

　　据了解，目前岛城大大小小的琴行多达三四百家，但真正口碑好、教学质量高的却屈指可数。“这是因为一些琴行和家长把学音乐金钱化了。”小小莫扎特音乐馆负责人王老师表示，不管琴行能力有多大，只要孩子报名就教，而且课时费要得越高似乎代表教课水平越高，种种误区导致家长一窝蜂让孩子学音乐，结果花了大价钱却一无所成。

　　王老师介绍说，音乐是个系统工程，只有全方位提供教育和帮助，孩子们未来才会成为真正的音乐消费者。

　　儿童话剧

　　六一未到票已售罄

　　5月23日，距离六一儿童节还有一周的时间，记者来到青岛话剧院时看到，“六一期间童话剧演出票已售罄”的友情提示就已经贴在了正大门上。据售票的工作人员介绍，其实早在五一的时候，儿童节的两场童话剧门票就已经卖光了，后来又加了两场，仍被一抢而空。

　　“也就是最近两三年的时间，儿童话剧变得异常火爆，我们话剧院一年下来演出上百场，儿童剧占比高达80%。”韩晶从2007年进入青岛话剧院工作，那时儿童剧受欢迎程度远不及现在，而近两年，家长带孩子来看儿童话剧的热情一下子井喷了，正价票都到了一票难求的地步。

　　两岁孩子也来看话剧

　　让韩晶感受最深的是，眼下来看儿童话剧的孩子越来越多，年龄也越来越小。“观众年龄呈低龄化恐怕是受众增多、一票难求的关键因素之一。”韩晶告诉记者，她刚接触话剧那会儿，来看儿童话剧的孩子基本都是5岁以上。现在，最小的观众只有两岁，3岁、4岁的孩子多的是，甚至被父母抱着进场的都不少见。韩晶表示，现在的父母十分重视培养孩子的文化品味、情商修养，加上这些文化演出在 “70后”、“80后”父母的童年是缺失的，而他们又深知这些生动形象的演出对孩子成长的重要性，本着不让孩子输在起跑线上的原则，都想越早来看越好。

　　走出去承接商业演出

　　儿童剧的一票难求自然引来了众多掘金的商家，从青岛话剧院一家独大，到眼下已经有青岛大剧院、广电、奥帆等5家以上演出儿童剧的话剧院。但是大家并不担心竞争过度，反而认为市场空间巨大。韩晶表示，儿童剧的市场空间确实还有，像青岛话剧院就不仅仅在话剧院里表演儿童剧，近两年还接受商场的邀请，走出话剧院表演儿童剧。“前段时间我们在万达广场演出儿童剧，观众从一楼排到三楼，那叫一个人气旺。”韩晶说，一些企业、超市、商场已经开始用儿童话剧表演的形式聚集人气，这成为了儿童剧今后发展的另一个市场空间。

　　【业内观点】

　　儿童精神消费比重增加

　　从0岁开始接触早教课程、儿童乐园，2岁开始看儿童话剧，4岁听儿童音乐会、学各类乐器，这些精神消费已成为家长们的重要支出，且呈现比重不断上涨的趋势。

　　“现在经济条件好了，孩子不缺物质，很多家长就希望孩子能有个愉悦的心情，在玩乐中成长，在体验中学习，我们称之为精神‘富养’。”心理专家丁源玉表示。

　　采访中记者发现，儿童精神消费的比重在逐渐增加。“报一个早教班就花了一万多块钱，还办了一张儿童乐园的会员卡，家里的故事书更是堆成山，我们真是从小就丰富孩子的精神世界。”市民刘女士的儿子今年才两岁多，但她坦言，现在孩子一个月的消费能达到2000元左右，精神消费得占到一半。

　　“一拖六”带动大经济

　　从商家的角度看，儿童精神消费带来的商机可谓无限。不仅绝大多数商场都引入了儿童乐园项目，部分规模大的商场还引入儿童绘画、早教中心、儿童游泳、儿童DIY等项目。“我们都称儿童娱乐消费是‘一拖六’经济。”利客来集团相关负责人告诉记者，现在商家对儿童精神类消费项目都表现出极大的热情，只要条件允许，肯定会优先考虑儿童项目，因为这里面有个“大学问”。儿童乐园等项目本身就会带来效益，而对商场而言，最可观的是人气和关联消费。一名儿童来商场的儿童乐园，最多可能带来六位家长的光顾。在儿童游玩的同时，可能爸爸妈妈去逛逛商场买衣服，姥姥、姥爷、爷爷、奶奶逛超市，中午或晚上在商场吃个饭，如此带来的购物、餐饮消费不可估量。