曾有着山东第一设计师集成店盛名，汇集了两岸三地“大牛”品牌，被看做青岛服装业新模式试水之作……la dezajno，这个有着法式小清新名字的设计师品牌集成服装店仅仅存活了3个月就关门停业。仅仅是个案还是宣告了模式的受挫？设计师品牌服装在“进百货”、“做定制”、“集成店”几个向度艰难尝试之后，还有什么新招？近日，随着 la dezajno撤出李村商圈乐客城，业内外再起喧哗。

    境况：“名店”3个月就夭折

    “黄金周去李村乐客城看了看，那家设计师店彻底关门了，门口的标牌都撕掉了。”昨天，家住海尔路的市民崔女士说，她曾在上海工作过一段时间，对那里的设计师服装店情有独钟，但是来青岛后却很少见。今年5月，看到第一家设计师集成店落户青岛的消息后一直关注，还专门去过一次，发现在装修，这次去发现已经彻底关门了。“真可惜，还没来得及淘几件。”崔女士不无遗憾地说。

    前天，记者赶到了李村乐客城二楼，看到毗邻only、vm等专卖店的la dezajno已经关闭，门头的店名也已经撤下。记者透过玻璃看了看店内，发现店内模特已经撤空，仅剩下原木装修的收款台，后面背景墙上清晰可见 “fashion designer”的字样。

    “这家店就没正经开过，就算偶尔开开门也几乎没有顾客来。”在该楼层负责清洁的工作人员告诉记者，旁边几家店都比这个店生意好，形成了鲜明的对比。

    据了解，这家店5月份短暂开门，8月就彻底关张了。从生到死仅仅存在了3个月。

    操盘公司：业务调整临时关店

    记者随后联系到了la dezajno设计师品牌集成店运作方，青岛设计中创意文化有限公司有关负责人蔡先生。“公司内部调整，刚把这家店关闭了，过阵子再说。我们现在还没有确定下一步经营方向，有可能是退出实体店模式，转向网络销售。”他这样告诉记者。短暂的开业期间遇到了什么困难呢？蔡先生表示，该店业绩一直“不算很好，这里面有营销等各方面的原因。”他表示，7个与该公司合作的设计师都没有问题，以后还会合作，也在一起探讨未来发展方向。

    在服装零售业有一个众所周知的经验，那就是好店要靠“养”，开张后要做好赔3年的长久打算，3年后才能靠积累赚到钱。因此，开业3个月业绩不好显然不能当做理由。

    乐客城相关负责人祁女士说，当初乐客城方面对这家店还比较看好，这是省内第一家设计师集成店，也是李村商圈第一家设计师服装店，本以为能带来些新意，结果很快失败了。祁女士说，她估算这家店前期的装修投入有十几万，当初和购物中心签约合作3年，免1个月的装修期房租。“装修到期后一直没交房租，最后要求退店，协商补了一部分费用。”祁女士说，设计师集成店的概念很好，可能是这家操盘公司运营经验有限，因此草草收场。

    规划：曾经蓝图“高大上”

    所有商业计划书都有着宏伟的蓝图，la dezajno设计师集成店也不例外。作为2013年青岛国际时装周的一项重要活动，该店开业期间邀请到了多位台湾、香港、大陆的服装设计师到青，先是在服装周发布作品，然后到该店开业剪彩，可谓“星光荟萃”。

    “入住”该店的7名设计师产品中，有中国十佳时装设计师陈闻的南欧格调、“针织女王”潘怡良的针织时装、皱褶派大师许旭兵的皱褶品位、还有来自青岛本土的设计师张一华的晚装……这些服装还大都是限量版，意在以个性和时尚吸引消费者。

    该店的商业模式在青岛也是首次出现。青岛设计中创意文化有限公司相关负责人蔡先生曾表示，设计师集成店是适应市场多方需求，追求共赢的商业模式，对百货店、设计师、消费者都有益。他解释说，对于百货店一方，设计师集成店不同于寻常的专卖店 “千店一面”，让人耳目一新；多个设计师品牌能形成聚集效应，作品丰富，吸引顾客停留的时间是普通服装专卖店的3倍，有利于提高成交率。对于设计师的好处更大，通过统一式销售，分担租金、工资压力，降低运营和管理成本，做成了单个设计师难以做成的事。对于消费者来说，则是以最简单、最直接的方式把设计师作品放到他们面前，让设计师作品更加亲民。

    他还曾表示，ladezajno首店开业后，还准备继续扩店，计划进入华润万象城、百丽等购物中心。此外，还计划在几年内覆盖省内重点城市。

    这个蓝图是一纸空谈还是仍在路上的梦想，时间和市场会给出答案。

    各方点评

    同行：设计师品牌更需要坚持

    “培养品牌要花大量的时间和成本，不但要产品好、价格定位准，更要长期不断地投入和坚持。”提起第一家设计师集成店在青岛折戟沉沙， ITTZO（伊洲）时装设计总监王燕连称可惜，她说无论是进商场、做定制还是进设计师集成店，对于设计师品牌来说行得通的路比较少，都很难。作为青岛高端女装第一品牌，ITTZO此前走的是百货店渠道，做的是“非定制”成衣，目前已经在青岛、上海、成都、嘉兴等地高端百货店开设了十多家门店。结合发展经历，王燕说，做品牌必须要“熬”、要耐得住寂寞，“春天播种、夏天施肥，秋天才有可能收获。要养一个店，没有两三年工夫绝对不行，必须要做好打算赔几年，后面才可能盈利。而做一个品牌投入的时间就更长了，十年八年能做到小有知名度就不错了。”因此，她认为青岛设计师要想有所作为，必须要坚持。她认为，设计师品牌近两年在青岛开始崛起，不断有新的品牌涌现，这是好事。但也有不少品牌刚出生就倒下了，“那是前期没有考虑成熟，进入后发现困难比想象得大得多，有的连房租都挣不出来，只能退出了。”她透露，该品牌正在做百货店以外、设在服装产业园内的“设计体验中心”，租金更低、软硬件条件更好，她认为这样是一个新方向。 经信委：继续扶持设计师品牌发展

    昨天记者连线了青岛市经信委企业指导处冯处长，他也是青岛国际时装周有关负责人。冯处长告诉记者，他一直关注la dezajno店的进展，对于刚试水就关闭表示惋惜。“相信这是一个个例，一次试错，近年来设计师品牌总体的发展趋势是向上的。”冯处长说，2001年至今，青岛女装从零起步，目前已经发展到了上亿元的体量，涌现出了20多个知名的女装品牌，ITTZO、恩玛秀丹、一华正红、壹麟等最活跃的设计师品牌也有七八个。“放眼全国，发展设计师服装肯定是以后的趋势。”冯处长表示，今后该委还会从多个方面，针对服装企业的特点推进政策扶持。首先是计划建立一个服装创意产业园，占地二三百亩左右，打造一个服装产业的智慧高地、创意高地。“有了这个产业园，就可以用免房租、贴资金的方式，把本土设计师留住。把全世界服装创意人才引到青岛。”另外一大问题是资金。服装工业有其特殊性，一方面需要大量资金，一方面资金投的又不是固定资产、生产设备，这使得现有的产业扶持资金“帮不上忙”。冯处长说，对创意产业应该有专项的扶持资金，多层次的资金支持，这方面要做的工作还有很多。

    百货店：对本土品牌信心越来越足

    虽然第一家设计师集成店折戟沉沙，但青岛百货店、购物中心仍对设计师品牌怀有期待。“设计师产品虽然价格不菲，但代表了一种更高的需求，这个市场在青岛正在出现。”乐客城祁女士说，ladezajno关店后，该购物中心仍然对设计师品牌店敞开大门。

    “当下，本土设计师团队的力量正在崛起，设计水平与专业素养也更加趋于成熟，与国际品牌的距离正在缩小。”阳光百货营销部策划经理贺明说，阳光百货作为国内高端百货业，对本土品牌的信心也越来越足。以该店为例，一批出自中国设计师之手的本土品牌都有不俗的表现，如NE·TIGER、ITTZO、卡利亚里、诺丁山等等。 他山之石：上海设计师集成店3年仍未赚钱

    提起设计师品牌，就不能不说到上海。目前，上海是全国范围内独立原创设计师最集中的城市。用业内人士的话说，设计师群体有“千千万万”。在上海街头，设计师品牌店早已不是什么新生事物。不过，除了一些小型“买手店”能靠自身滚动发展维持外，大型的设计师集成店仍然在培育当中，实现盈利的还不多。去年有当地媒体报道，SEVEN DAYS落户上海3年仍没有实现盈利，仍在培育当中。乐观的预期是在今年实现扭亏为盈。虽然没有盈利，但这种新模式作为扶持本土设计师品牌的销售集成平台，仍一直被寄予厚望。有业内人士点评，10个设计师品牌中最多只有2个有能力经营自己的专卖店，因此这种集成店模式被看做出路之一。

    {链接} 设计师品牌对于高端消费群有吸引力

    原创设计师品牌究竟有没有市场？时尚传媒集团今年年初发布的《2012 “中国·时尚指数”白皮书》数据显示，在消费过中国设计师品牌的人群中， 97%的人同时拥有国际奢侈品牌，而在消费过奢侈品品牌的人群中，42.5%的人同时拥有中国设计师品牌。这项数据意味着，几乎所有中国设计师品牌的消费群都消费过奢侈品，同时，也从侧面印证了设计师品牌对于高端消费群的吸引力。（记者 刘文剑）